笔记本市场常用营销策略分析.doc
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4、笔记本市场常用营销策略分析 我国笔记本市场只有短短的十年发展历程,惠普牢牢把握住了市场契机,从众多在众多电脑品牌中脱颖而出,在中国销售份额中占了很大的比例 。通过我们所学的,我们知道影响销售的策略有:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。下面主要从市场营销的这几个策略方面分析惠普笔记本的营销策略。一、 产品策略企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。(一)商标 惠普电脑的商标为HP简洁大方,便于认识。(二)品牌从当今笔记本市场来看:品
5、牌集中度有所提高,市场份额进一步向一线厂商集中,小品牌的存活空间不断受到挤压。品牌效应突显,惠普、联想两大品牌的强势地位仍然很难动摇,除这两家厂商之外,其余笔记本厂商之间的竞争将会更加激烈,可见,消费者关注的目光倾向于大品牌的产品,市场上品牌效应突显。(三)包装笔记本市场常用的包装策略有差异包装策略、附赠品包装策略、更新包装策略等。HP Pavilion dv6929笔记本电脑的全新包装将传统保护性运输材料与纸箱替换为惠普保护性运输袋,其原料由100%的回收再利用织物材料制成。该包装外观个性时尚,酷似单肩背包,而与传统的包装相比,其保护性毫不逊色。这款靓丽又兼具强大保护能力的包装还获得了美国沃
6、尔玛家庭娱乐设计挑战赛的大奖。(四)产品组合惠普根据顾客用途不同,设计了商用机和家庭用机两种类型。2007年,惠普笔记本中商用机型数量占据了近七成的比例。2008年,商用Compaq系列分布的产品数量为51款,仅占据了近四成的比例。而家用Compaq Presario“自由人”系列与家用Pavilion“畅游人”系列推广力度加大,产品数量增加到了35款与28款。可见,2008年惠普笔记本的发展重点从“商用”转向“家用”。惠普拥有针对中国市场的丰富的产品线,包括打印机和数码产品等。同时惠普还从以下几个方面进行产品的全方位整合:以创新为本,对笔记本产品设计和质量进行改进;整合服务体系,提升服务质量
7、;进行产品线的改进。 (五)产品生命周期一方面具有明显的成长期产品的特点,但同时又带有部分成熟期产品的特征,因此应该说中国市场的笔记本电脑产品正处于成长期向成熟期过渡的生命周期阶段。另一方面根据产品所处生命周期和联想公司笔记本的自身特点及战略目标的要求,来设计产品策略。二、 价格策略价格较高的高端市场是增长较慢、相对稳定的一个市场,购买力比较成熟。惠普公司在这一市场的目标是:树立品牌形象,引导产品和技术创新发展,获取较高的利润,充分满足消费需求。就现在而言8000元以下市场依然是惠普的主要阵地。通过市场调查从用户的角度上看,处于8000元以下的惠普笔记本更受用户的青睐,占据其九成以上的关注比例
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