市场拓展(完整).ppt
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1、市市 场场 拓拓 展展如何进行市场拓展?如何进行市场拓展?一、经销商的拓展三、网络推广二、捆绑销售suvmch市场拓展渠道如何做好服务网点的拓展工作?市场名称:地址:商户数量:市场营业时间:市场客流量:店铺名称主要经营占地面积租金营业时间联系方式备注备注:市场拓展调查表市场拓展调查表调查目标市场 搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息,建立目标网点的分布图,对以后经销商的建立以及其他增值服务提供重要的依据。市场的规划(战略部署)市场的规划(战略部署)市场的选择(战场)市场的选择(战场)什么客户是我们最理想的经销商拓展对象目标客户的调查目标客户的调查(了解对手)经过对目标客户的经营现状,客户群体
2、,车主消费层次等进行调查研究,寻找切入点。知己知彼、百战百胜市场渗透(战争)拓展员到目标网点进行产品的直接销售门店总数量意向店家数量成功合作走访店家数量销 售 金 字 塔 当目标客户数量一定的时候,上门走访店家数量越多,成功合作的店家也就越多。弱者等待机会(战败)拓展人员对产品不了解,上门给客人推销时,一问三不知,最后得到客人的回答便是:“有需要再找你”。强者把握机会(战胜)拓展人员对产品非常了解,与店家洽谈时能对对方提出的问题回答得头头是道,当遇到客户的是真正 有需求的店家时,便能捉住要点顺理成章的把版本图册推销出去成功招纳目标经销商。智者创造机会(百战百胜)市场拓展意义在于把产品推广到每个
3、有可能应用得到的领域上。普遍的商家认为产品是要有实际需要的买家时才能销售出去。当面对表面上没有需要的买家的时候,我们就要拓展其潜在的需要。经销商的维护经销商的维护1、对经销商进行回访,了解具体的销售情况,对经销商在日常销遇到的问题应及时反映到公司给予解决。2、设定激励机制,如每月完成一定销量时给与奖励。3、对店员进行系统的培训,提高店员的销售技考,进一步提高经销商的销售量。4、挑选优质的经销商对其店面进行升级改造。经销商的升级改造经销商的升级改造目的:提高美仑空间品牌 影响力、增加经销 商对公司的忠城度 和提高销售量。1、挑选升级改造对象 美仑经销商调查表美仑经销商调查表 年 月 日 店铺名称
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