市场营销学成性考核册答案.doc
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4、品的销售,这些服务包括( )。第4题: 划分控制单元时常用的两个标准是( )。第5题: 销售区域划分的流程包括( )。第6题: 划分销售区域的好处包括( )。第7题: 划分销售区域的原则包括( )。第8题: 目标市场选择的模式包括( )第9题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候,必须考虑( )第10题: 下列关于细分市场选择的说法中,正确的是( )。第11题: 关于渠道流程管理,下列说法正确的是( )第12题: 企业激励中间商的方式主要有( )。第13题: 价格折扣包括( )。第14题: 针对寻求多样化购买行为类型,市场领导者企业可采用( )。第15题: 对于习惯性购买的产品,企业应该采用(
5、 )。第16题: 消费者购买行为的划分标准是( )。第17题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )第18题: 关于在资料验收中对不同的资料的处理,下列说法中正确的有( )第19题: 下列关于控制单元的说法正确的是( )第20题: 销售组织的职责包括( )第21题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售,这些服务包括( )第22题: 划分控制单元时常用的两个标准是( )。第23题: 销售区域划分的流程包括( )。第24题: 划分销售区域的好处包括( )。第25题: 划分销售区域的原则包括( )。第26题: 目标市场选择的模式包括( )。第27题: 企
6、业在评估各种不同的细分市场的时候,必须考虑( )第28题: 下列关于细分市场选择的说法中,正确的是( )。第29题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )。第30题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )第31题: 关于渠道流程管理,下列说法正确的是( )。第32题: 企业激励中间商的方式主要有( )。第33题: 价格折扣包括( )。第34题: 针对寻求多样化购买行为类型,市场领导者企业可采用( )。第35题: 对于习惯性购买的产品,企业应该采用( )。第36题: 消费者购买行为的划分标准是( )。第37题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )。第38题:
7、关于在资料验收中对不同的资料的处理,下列说法中正确的有( )。第39题: 商务谈判中,让步给对方的影响和反应有( )情况。第40题: 销售人员进行商品示范时,用语言说服顾客的方式有( )。第41题: 销售人员进行商品示范时,激发顾客购买欲望的方式有( )。第42题: 销售人员进行商品示范时,沉默在销售起到的作用是( )。第43题: 销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。第44题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。第45题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。第46题: “MAN法则”方法包括( )。第47题: 服务内容包括( )。第48题: 介绍接近法的内容包括( )。
8、第49题: 下列选项属于接近拜访顾客的是( )第50题: 下列选项属于接近拜访顾客的是( )。第51题: 下列选项属于接近拜访顾客的是( )。第52题: 接近顾客包括( )。第53题: 顾客购买商品的心理活动过程包括( )基本阶段第54题: 访问顾客及其准备工作主要包括( )等。第55题: 作为一名助理营销师,需要在( )几个方面具备实际操作能力。第56题: 售后服务的内容十分丰富,下列属于售后服务的是( )。第57题: 既是促销的手段,又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )第58题: 以下说法不正确的是( )。第59题: 售后服务的内容十分丰富,下列属于售后服务的是( )。第60题: 既是
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