画图讲保险(吉祥三保).ppt
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1、拜拜访歌歌每日一每日一访,就地,就地阵亡亡 每日六每日六访,黄金万两,黄金万两每日两每日两访,摇摇晃晃晃晃 每日七每日七访,前途明朗,前途明朗每日三每日三访,勉勉,勉勉强强 每日八每日八访,走向,走向辉煌煌每日四每日四访,才算正常,才算正常 每日九每日九访,成就梦想,成就梦想每日五每日五访,有,有车有房有房 今天我拜今天我拜访了了吗?1.吉祥三保保保财 保人保人 保家保家2.开开门简单直接直接寒暄寒暄赞美(略)美(略)请您您给我十分我十分钟,仅仅只要十分只要十分钟,我我绝对能能够让您明白到底什么是保您明白到底什么是保险!3.业:您看:您看这是什么?是什么?客:客:长方形。方形。画画图观念沟通念
2、沟通4.业:对,但它不,但它不仅是是个个长方形,其方形,其实它它还是个是个保保险柜柜。业:那我:那我们一般会在一般会在保保险柜里放些什柜里放些什么呢?么呢?客:客:值钱的的东西。西。保保险柜柜5.钱业:对,首先我,首先我们会会把把钱放到保放到保险柜柜里,里,这是我是我们辛辛辛苦苦辛苦苦几个月几个月的的工工资,不能,不能丢了。了。保保险柜柜6.存折存折业:除了:除了钱,还有有存存折折呢?呢?这是我是我们好几年好几年省吃省吃俭用用存下来的,也要存下来的,也要放好。放好。保保险柜柜钱7.有价有价证券券业:除此之外,您有:除此之外,您有没有什么股票、没有什么股票、有价有价证券券之之类,这些票据我些票据
3、我们一一般也会放在保般也会放在保险柜吧?柜吧?保保险柜柜存折存折钱8.业:张先生,当初您先生,当初您一定向您夫人送一定向您夫人送过定情信物吧,定情信物吧,比如比如金金银首首饰?这可是我可是我们一生一生的甜蜜回的甜蜜回忆呀!呀!也要放好!也要放好!保保险柜柜金金银珠宝珠宝有价有价证券券存折存折钱9.房房产证业:张先生,先生,还有您的有您的房房产证,这可是我可是我们半半辈子子的心血,不能随便放,的心血,不能随便放,一定要放在保一定要放在保险柜里。柜里。业:哎呀!您看,真的好羡:哎呀!您看,真的好羡慕您呀,慕您呀,张先生,您的先生,您的保保险柜柜这么么满,您的,您的财富富这么多!么多!这些都是我些都
4、是我们全部的心血,一定要全部的心血,一定要把它把它锁好,放在最好,放在最隐蔽蔽的地方!的地方!保保险柜柜金金银珠宝珠宝有价有价证券券存折存折钱10.业:张先生,您再看先生,您再看看看这又是什么呢又是什么呢?客:房子。客:房子。11.家家业:对,但它不,但它不仅是是个房子,也是我个房子,也是我们温馨的温馨的家家。12.父父母母女女儿儿夫夫妻妻家家业:在:在这个家里,个家里,我我们上有上有父母父母,下有下有儿女儿女,中中间有有夫夫和和妻妻,那您那您认为这个家个家里,里,谁最重要呢最重要呢?客:都重要。客:都重要。13.父父母母女女儿儿收收入入夫夫妻妻家家业:是的,没有父母,:是的,没有父母,哪有我
5、哪有我们?没有儿?没有儿女,哪有幸福可言女,哪有幸福可言?但我?但我认为最重要最重要的就是的就是这个个“夫夫”和和“妻妻”,正是因,正是因为他他们辛苦的工作,辛苦的工作,赚取取收入收入才能养活才能养活这一家人,上能孝一家人,上能孝敬父母,下能供养敬父母,下能供养子女。子女。14.父父母母女女儿儿收收入入夫夫妻妻家家业:但是一个人无:但是一个人无论多有本事,有两多有本事,有两件事是我件事是我们无法无法控制的,一个是控制的,一个是疾病疾病,一个是,一个是意意外外。(简单举例例)疾病疾病 意外意外15.业:(接:(接图1 1)一旦疾病和意外)一旦疾病和意外发生,人生,人们通常的做法就是把人送通常的做
6、法就是把人送进医院医院。房房产证保保险柜柜金金银珠宝珠宝有价有价证券券存折存折钱医院医院16.业:这个个时候我候我们会回家打开保会回家打开保险柜,首先柜,首先我我们会拿出会拿出钱,不,不够。房房产证保保险柜柜金金银珠宝珠宝有价有价证券券存折存折钱医院医院17.业:然后拿:然后拿存折存折,不,不够。房房产证保保险柜柜金金银珠宝珠宝有价有价证券券存折存折钱医院医院18.业:然后再拿:然后再拿有价有价证券券,不,不够。房房产证保保险柜柜金金银珠宝珠宝有价有价证券券存折存折钱医院医院19.业:然后:然后金金银珠宝珠宝,不,不够。房房产证保保险柜柜金金银珠宝珠宝有价有价证券券存折存折钱医院医院20.业:
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