登门槛效应.ppt
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1、 一个风雨交加的夜晚,有一个乞丐到富人家讨饭。刚一个风雨交加的夜晚,有一个乞丐到富人家讨饭。刚开始,富人家的仆人拒绝了乞丐的要求。乞丐央求道:开始,富人家的仆人拒绝了乞丐的要求。乞丐央求道:“我太冷了,我我太冷了,我只想在你们的火炉上烤干衣服只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。就行了。”仆人一想,又不用给他东西,就让乞丐到厨房火炉旁仆人一想,又不用给他东西,就让乞丐到厨房火炉旁烤火。烤火。乞丐把衣服烘干后,便对厨娘说:乞丐把衣服烘干后,便对厨娘说:“我可以借用一我可以借用一下你们的锅吗?我下你们的锅吗?我只想用锅煮一点儿石头汤只想用锅煮一点儿石头汤。”“石头汤?石头汤?”厨娘说,厨娘说,“我想看
2、看你怎样用石头做成我想看看你怎样用石头做成汤。汤。”她爽快地答应了。她爽快地答应了。于是,乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。于是,乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。“可是,我可是,我总得放点盐吧总得放点盐吧。”他说道。厨娘答应了他的要他说道。厨娘答应了他的要求,后来又在他一次次的要求下求,后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和先后给了豌豆、薄荷和香菜,接着又把碎肉末放到了汤里香菜,接着又把碎肉末放到了汤里。最后,这个聪明的。最后,这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来,美美地乞丐把石头从锅里捞出来,美美地喝了一锅肉汤。喝了一锅肉汤。.从被拒之门外到喝上一锅美味的肉汤,从被拒之门外到喝上
3、一锅美味的肉汤,上面这个故事很好地体现了心理学上的上面这个故事很好地体现了心理学上的“登登门槛效应门槛效应”.登门槛效应主讲人:王冬玲主讲人:王冬玲.登门槛效应理论之一心理学心理学认为,人的每个认为,人的每个意志意志行动都行动都有行动的最初目标,在许多场合下,由有行动的最初目标,在许多场合下,由于人的动机是复杂的,人常常面临各种于人的动机是复杂的,人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择,在相同不同目标的比较、权衡和选择,在相同情况下,那些简单容易的目标容易让人情况下,那些简单容易的目标容易让人接受。接受。.登门槛效应理论之二人们总愿意把自己调整成前后一贯、首人们总愿意把自己调整成前后一贯、首
4、尾一致的形象,即使别人的要求有些过分,尾一致的形象,即使别人的要求有些过分,但为了维护但为了维护印象印象的一贯性,人们也会继续下的一贯性,人们也会继续下去。去。.要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时,最好先让他接受一个小要求,一要求时,最好先让他接受一个小要求,一旦他接受了这个小要求,他就比较容易接旦他接受了这个小要求,他就比较容易接受更高的要求,这叫做受更高的要求,这叫做登门槛效应登门槛效应,又称,又称得寸进尺效应得寸进尺效应。.“登门槛效应”是由美国社会心理学家弗里德曼等人于1966年做的一个现场实验提出的。.美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的
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