小熊电器网上商城与淘宝网整合推广营销方案PPT模板.ppt
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2、与包装二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装 一、市场背景一、市场背景一、市场背景一、市场背景目目录录五、平成团队与服务介绍五、平成团队与服务介绍四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广 三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划 二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装 一、市场背景一、市场背景一、市场背景一、市场背景目目录录网购市场大环境预测网购市场大环境预测据艾瑞的一份据艾瑞的一份调查数据预测:调查数据预测:2010 年中国网年中国网购市场有望达购市场有望达到到3779 亿元。亿元。其中淘宝占据其中淘宝占据绝大部分市场绝大部
3、分市场份额。份额。艾瑞调查数据艾瑞调查数据统计:统计:今年上半年淘今年上半年淘宝商品销售十宝商品销售十强中,小家电强中,小家电需求位列第九。需求位列第九。金融危机影响下的中国网购金融危机影响下的中国网购金融危机冲击传统零金融危机冲击传统零售渠道售渠道 网购家电商扩网购家电商扩张提速张提速金融危机对网购市场的影响不仅体现在消费者更加依赖网购,还体现在越来越多的企业更加依赖网络销售渠道,改变原有的销售模式。2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来,短短1年多时间,商城已超过10000个商家入驻纷纷建设自主纷纷建设自主B2C平台平台格兰仕格兰仕苏泊尔苏泊尔惠家惠家东菱品牌包装东菱品牌包装品牌营销包装:
4、品牌营销包装:“法国情法国情趣生活趣生活”概念做品牌营销,包括品牌吉祥物传播、官网的互动行销,力求将“法国情趣生活”的概念用到极致。苏泊尔品牌包装苏泊尔品牌包装品牌诉求:品牌诉求:安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入人心。今年今年7月品牌新整合:月品牌新整合:启用新logo,并启用新口号“演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。销售销售品牌品牌五、平成团队与服务介绍五、平成团队与服务介绍四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广 三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划 一、市场背景一、市场背景目目录录二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装二、品
5、牌和产品现状梳理与包装 时间时间4 4月月前前4.2-4.2-4.144.144.20-4.20-5.85.85.13-5.13-6.16.16.2-6.2-6.156.156.16-6.16-6.306.307.1-7.1-7.157.157.16-7.16-8.158.158.16-8.16-9.109.109.11-9.11-9.309.3010.1-10.1-10.3010.30活动主题无店铺开业献礼 母亲节 儿童节 父亲节 冰淇淋酸奶机,送你500万 特价再送礼“越吃越瘦,人气酸奶机3折抢购”“抢完为止,买电蒸锅送电炖盅”小熊秋游记小熊健康月广告费用-4月:7.8w5月:19.2w6
6、月:11.4w7月:7.8w8月:7.2w9月:16.8w10月:9.9w“三只小熊的幸福生活三只小熊的幸福生活”品牌促销活动品牌促销活动以打折、赠送等优惠大打促销牌以打折、赠送等优惠大打促销牌淘宝分销商加盟淘宝分销商加盟渐成规模渐成规模0909年推广回顾年推广回顾年推广回顾年推广回顾 广告物料优惠不够突出广告物料优惠不够突出或无广告情况下,店铺或无广告情况下,店铺流量与销量锐减。流量与销量锐减。3.3.3.3.电电电电蒸蒸蒸蒸锅锅锅锅 2.2.2.2.电炖盅电炖盅电炖盅电炖盅 4.4.4.4.煮蛋器煮蛋器煮蛋器煮蛋器 5.5.5.5.冰淇淋机冰淇淋机冰淇淋机冰淇淋机 1.1.1.1.酸奶机酸
7、奶机酸奶机酸奶机健康、时尚健康、时尚健康、时尚健康、时尚、营养营养营养营养、新鲜、美容、青春、瘦身、新鲜、美容、青春、瘦身健康、时尚健康、时尚健康、时尚健康、时尚、营养营养营养营养、便捷便捷便捷便捷、天然、美味、专业、干净、天然、美味、专业、干净健康、营养健康、营养健康、营养健康、营养、便捷便捷便捷便捷、安全、省电、安全、省电健康、时尚健康、时尚健康、时尚健康、时尚、营养营养营养营养、天然、天然健康、营养健康、营养健康、营养健康、营养、便捷便捷便捷便捷、保健、新鲜、美容、保健、新鲜、美容我们的产品我们的产品功能诉求功能诉求产品梳理产品梳理产品梳理产品梳理 产品卖点:时尚、健康、便捷产品卖点:时
8、尚、健康、便捷消费者诉求店铺评价摘录消费者感知:可爱、趣味性强消费者感知:可爱、趣味性强功能认识功能认识利益认知利益认知精神认同精神认同产品独特利益点产品独特利益点时尚、健康、便捷、可爱、趣味性时尚、健康、便捷、可爱、趣味性产品梳理产品梳理USP 整合整合 USP 时尚、健康、创意时尚、健康、创意这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者?这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者?谁会追求时尚、健康、创意的生活?谁会追求时尚、健康、创意的生活?品牌梳理品牌梳理品牌梳理品牌梳理 FashionHealth Creative 目标消费人群:目标消费人群:地域:大中城市地域:大中城市 年龄:年龄:20-3
9、220-3220-3220-32岁的都市白领岁的都市白领岁的都市白领岁的都市白领 扮演的角色特征:扮演的角色特征:正寻找快乐生活的单身一族;正寻找快乐生活的单身一族;甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭;甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭;热衷调节生活情趣的新婚家庭;热衷调节生活情趣的新婚家庭;以及部分时尚的三口之家。以及部分时尚的三口之家。据艾瑞最新的数据统计显示,2009年上半年淘宝用户群中,16-35岁的群体占据岁的群体占据了绝大多数的比了绝大多数的比例例。其中又以18-32岁岁的群体最多的群体最多,占80%以上的比例。这群人也是网购的主流消费人群这群人也是网购的主流消费人群压力是这一群体的明
10、显特征,包括来自工作、学习、就业、心理、压力是这一群体的明显特征,包括来自工作、学习、就业、心理、家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。寻找快乐。压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意,体验快乐生活的东西压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意,体验快乐生活的东西快乐、时尚快乐、时尚的生活是他们的梦想追求的生活是他们的梦想追求工作的压力,让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己工作的压力,让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己更健康的生活方式。他们一直在强调更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式健康、快乐的生
11、活方式”他们是活跃在都市里他们是活跃在都市里追求时尚的追求时尚的“乐活族乐活族”乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活,是一个西方传来的新兴生活型态族群,由音译LOHAS而来,LOHAS是英语LifestylesofHealthandSustainability的缩写,意为以健康及自给自足的形态过生活,强调强调“健康、可持续的生活健康、可持续的生活方式方式”。“健康、快乐,环保、可持续健康、快乐,环保、可持续”是乐活的核心理念。是乐活的核心理念。消费群体精准定位:消费群体精准定位:时尚乐活族时尚乐活族他们主张快乐健康的都市生活他们主张快乐健康的都市生活他们追求时尚,生活中的小创意更让他们生活加分
12、他们追求时尚,生活中的小创意更让他们生活加分消费者消费者产品产品时尚乐活族时尚乐活族追求时尚、快乐、追求时尚、快乐、健康的生活方式健康的生活方式时尚、健康、创意时尚、健康、创意在生活中充当着特在生活中充当着特别的陪伴角色别的陪伴角色小熊是他们的家庭成员小熊是他们的家庭成员品牌定位品牌定位品牌口号品牌口号家电所带来的是家的感受小熊的产品充分从消费群体的需求考虑,不断为他们创造时尚、小熊的产品充分从消费群体的需求考虑,不断为他们创造时尚、健康的产品,带来快乐生活健康的产品,带来快乐生活小熊品牌更成为他们生活中的一员,有小熊,就有欢乐小熊品牌更成为他们生活中的一员,有小熊,就有欢乐快乐生活快乐生活
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