第18章-国际贸易方式.doc
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1、第十八章 国际贸易方式1问题::识记简述包销协议的主要内容?(20091单选,2009109多选答案:采用包销方式,出口人与包销商之问的权利与义务是由包稍协议所确定的。包销协议包括下列主要内容:(1)包销协议的名称、签约日期与地点。(2)包销协议双方的关系。在包销协议中。都要明确包销商品与出口企业之问的关系是本人与本人的关系.即属买卖关系。(3)包销商品的范围。在包稍协议中,双方当事人必须对包销商品的范围作出规定。(4)包销地区包销地区的约定方法,通常有:确定一个或数个国象.确定一个国家中几个城市,或一个城市等。(5)包梢期限。包销期限的长短应明确规定。在我国出口业务中.通常为一年.但按有些国
2、家的习惯做法,在包稍协议中不规定期限.只是规定中止条款或续约条款等。(6)专营权。专营权是指包销商行使专卖和专买的权利.它包括专卖权和专买权。(7)包销数量或金额。(8)作价办法。包销商品的作价办法.有不同做法。通常采用的有两种:其中一种做法是在规定的期限内.一次作价。即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否.以协议规定价格为准。另一种做法是在规定的包销期限内分批作价。由于国际商品市场的价格变化多端,因此采用分批作价较为普遍。2问题:【识记】简述代理的含义?200901单选 答案:代理是许多国家商人在从事进出口业务中习惯采用的一种贸易做法。按照国际的一般解释,代理人是作为委托人的国外代表。他和委
3、托人的关系是委托代理关系。3问题:识记简述招标投标的含义?【200810单选】答案:招标投标是国际贸易中一种常见的方式。它常用在国际政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中。而更多地用于国际承包工程。(1)招标是指招标人(买方)在规定时间、地点、发出招标公告或招标单.提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件.邀请投标人(卖方)投标的行为。(2)投标是指投标人卖方)应招标人(买方)的邀请。根据招标公告或招标单的规定条件,在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。由此可见,招标与投标是-种贸易方式的两个方面。4问题:识记简述招标与投标的特点?【200910单选】答案:1)招标与投
4、标同进口贸易的一般做法不同。采用这种方式,双方当事人不必经过交易磋商,也不存在讨价还价的余地,而是由各投标人应激同时采取一次递价的办法,而投标人能否中标。主妥取决于投标时的递价是否有竞争力。因此.采用这种方式.投标人之间的竞争十分激烈.而招标人则处于较主动的地位。2) 招标与投标业务是一种竞卖方式.一般来说.卖方竞争对于买方是有利的.使他对于供货来源可有较多的比较和选择。在竞争激烈的情况下,买方还可以较为优惠的价格购进所需物资。这也是招标投标方式在大宗物资的采购中广泛运用的原因之一。5问题:识记简述拍卖的出价方法?【200901单选,201001多选】 答案:拍卖的出价方法有以下三种:(1)增
5、价拍卖增价拍卖也称淘汰式拍卖,这是常用的一种拍卖方式。拍卖时,由拍卖人宣布预定的最低价格,然后由竞买者相继叫价.竞相加价.直到拍卖人认为无人再出更高的价格时,则用击槌动作表示竞买结束.将这批商品卖给最后出价最高的人。在拍卖人击槌前.竞买者可以撤销出价。(2)减价拍卖减价拍卖又称荷兰式拍卖,这种方法先由拍卖人喊出最高价格,然后逐渐减低叫价,直到有某一竟买者认为已经低到可以接受的价格,表示买进为止。(3)密封递价拍卖密封递价拍卖又称招标式拍卖,采用这种方法时。先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等,然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人,以供拍卖人进行审查比较.决定将该货物卖给哪
6、一个竞买者。这种方法不是公开竞买,拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因紊。6问题:【识记】简述拍卖的一般程序?20081单选 答案:拍卖业务进行的程序,一般可分为三个阶段:(1)准备阶段必加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点。存入仓库,然后委托拍卖行进行挑选、分类、分级,并按货物的种类和品级分成若干批次。拍卖行为此要收取分批费。准备拍卖的商品都存放在专门的仓库,在规定的时问内.允许参加拍卖的买主到仓库查看货物,有些还可抽取样品。查看货物的目的,是为了使买方进一步了解货物的品质状况,以便按质论价。(2)正式拍卖拍卖会在规定的时间和地点开始.并按照拍卖目录规定的先后顺序进行。拍卖一般采用由低到高的增价
7、拍卖方式。从法律上讲,拍卖过程中也包含有发盘和接受两个环节。买方喊价相当于发盘.主持人落槌则属于接受。(3)成交与交货拍卖以其特有的方式成交后,拍卖行的工作人员即交始买方一份成交确认书,由买方填写并签字,表明交易正式达成。在买方付清货款后,买方凭拍卖行开出的栈单或提货单到指定的仓库提货。提货必须在规定的期限内进行。7问题【领会】简述寄售的概念及性质?(201001单选答案:(1)寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地,委托国外一个代销人(受托人),按照寄售协议规定的条件。由代销人代替货主进行销售,在货物出售后,由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 (2)寄售协议与买卖合同有别。买卖合同中的
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