2011年天舒家用机销售工作计划.doc
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4、部应成为销售部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为销售一线准时提供合格产品。(二)人力资源保障为了明年市场销售网点的拓展,家用机事业部预计需要增加4050名家用机销售业务员,行政人事部需要加快新增人员中的招聘和流失人力的补充,确保在2011年2月28日前人员全部到位。三、市场策略要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场占有率、扩大用户消费群体,进而大幅提升订货量,是必然选择。因此,家用机事业部将年确定为“市场拓展年”,集中资源开拓市场,发展客户、争取订单。对此,公
5、司必须集合品牌资源,以“强势推进、快速占领”的策略,整合资源,运用平面广告、网络推广、热泵展会、促销活动等的市场推广形式,采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段,面向家电业、建材业、厨卫浴业和意向投资者等潜在客户展开强力招商活动。计划开拓一级代理100家,二级分销300家,力争500家。1、平面广告投放:热泵市场、江苏新能源报,有待合作热泵热水机资讯家电市场、现代家电、区域报刊媒体等。2、网络投放:百度、google、慧聪、热泵商情、淘宝,有待合作:新浪家居、搜房家居等。3、展会:3月上海热泵展,其余全国热泵展计划上半年和下半年各1场。4、车身广告:计划购买4辆车,以用于全国巡展。5
6、、招商推广会:以重点区域一级城市为站点,组织全国重点区域进行招商推广会,并与行业媒体合作,扩大宣传影响力。6、培训推广:以重点区域一级城市为站点,通过培训统一经销商的经营思想,强化热泵产品知识,提升经销商的专业水平。7、终端专卖店标准化:通过专卖店装修手册标准化:专卖店门头设计、产品展示、产品体验等建立品牌与产品的高端形象。8、在销售旺季,组织重点区域开展和经销商联合推广“低碳生活 节能天舒”的公关活动,以达到销售的增长目的。四、工作计划13月份工作:1月1031日的家用机产品新年促销活动,赢取2011年开门红。广告物料的更新:商用机手册、家用机手册、立柜式一体机单张、壁挂式一体机单张、选型手
7、册、资质手册、品牌手册,产品标贴的更新设计,以及公司资料中红色logo应用调整为蓝色logo,企业荣誉、资质铜牌过期的下架,新牌制作,3月31日前完成。企业宣传片制作:2月20日拍摄完成,28日完成样片,3月10日前完成最终定版宣传片。产品广告片制作:1月与广告公司联系方案制作,2月产品广告片拍摄与制作,3月31日前完成。培训手册:2月20日修改完成。新业务员培训:2月底4050名业务员必需招聘到岗,3月组织业务员培训工作。3月24日上海热泵展:通过此次展会把一体机、壁挂机推向市场。3.15消费者权益日,组织1020个一级城市代理商联合举办感恩回馈消费者活动,扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度
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