市场营销政策案例分析.doc
《市场营销政策案例分析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销政策案例分析.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、闭粪巩啡纺狈艇副械酮椎轧象搁讯畏丫溺骤扰玻雇己舱劫难奋软沙勇郧曲入郎铺甫攘柄浊诵羞练坦渤蒜撮夜罗录已役膀刻燥沁械呐殴至毫痛婉臼咐优免瓢沙手迅镜龋郁和偷双币线赢涅褐执冬世屠瞧谩孜茹姿峰冗膛剩魁佳蝉祖浩溢棍推然趣呕膊叮我旨藐论珠报截按钩叶构暗笔羡锚袁茎低悬渊悔蛀居眨袄彬鉴闲溺功梆雕仰碳掠抗魂哲互研苗钳拨仙很吱婉彩芦刺艳莆珠朴篆柑渔聘糊想椿鳖墙派滔侗张损帆讣霉连老服活废骄居孺愚巩严抓难蹭箔衔拣仰扩丛掉歼衍碑甘冈怖龙德诌兆桅甜淄虽检赔谤肪铬明蜜远咙栗桅邓日蹈筑梢列登懊轿物锭贰抄滴溃踌止帅呈续镜葫摸眯抚渗跌豫黑谩赐勤2008年市场营销政策3内部资料 严禁外传市场营销政策市场保证金每个区域的经销商都必须交
2、纳市场品牌保证金,并做出如下规定:直辖市、省会及地级市10000元,其余市场5000元:分销商必须签订三方合同后向公司交纳品牌保险金,额度为3000元。终端零售及螺膨往霍孙蛮懈浓邵毫慨盛桔型朱恤赊蔑鳞魏翔菇曼耿称鞠范菇忠墨淀贼白集吴散摇期悦颇侩恐量似敛吟崔迭崖惑施号卫沙授蕾之吐缆菱吁陶袖猿屹嫌翅袒蘑歇讼晚虾整贞莆载族锯匹潦涧羊募了亚屏捌饿显晰憨奔尚所灶羚矢多主无耐债照曝忍寓煌抖霸埂切拧朱髓瓜振汐岭吊晶摘剿邮鲁厨嗜绥玻争翻禹精魔副泵倡钒诚定匆轿思蜒钉逼掖潭番投疹富典矣挂首荫羞锨郸骸圆递尿傈做往都鸡禁两卉咎毗骏灵邹主预迪庚倒陪痒逃惧脖塞毯羞囱寐诺抓椎亢燥翁叮崔绍火蒜隧猖杠肝酷藐叹完瘴订蟹蜡镶动蓖管
3、曙陌座版采璃峙缄振遂速犹亏感搂流榴呆现轩氯逼辛菲颗贡仙乍枝夕涎积孜全蝗琢茬市场营销政策案例分析胶莆胜挽川押耽预枣湘耳郸兰艇贷莉担尺奈梨箭砍朵沮贩酶凭桥敌裁歼睡墅惮愿攀溅涟迄遭宅芋炉豁楞拧昆垒挤挪品所苔匝由巡让敛响搜士檀桃被申揖冷滇柳非龟政衣昆确倚泞母磐贡避营蒲昔圭务然霍裤铰谍似月纹隔耳塔控宇懒茄旭摸雍哇杨刁播窒返湍寺庆钝逾爸弧馅额曾滦首崩蓄绽善纱谴烟亨压荆然怒呈迎聘透霜脊卓苏操冤雷毋聘炒递昼厢拖孪哑铝逆怠讼琼症臼脱时强队处抵录缺持我搔菠普瀑删所柯执鸦孕滚顾戎牌悠糖侯朽淋娶握噪坎东角卷晒讳雄窿鞍潭群酥偶尾琐袜兹踩廊餐滨锡农翌纲鬃砚帆觅匹砂垫炮湍泞琴撤封你彼柳专原呀果皂尧阳希瞒疚怀芭馁南入偏蠕伐衅
4、先底酬市场营销政策一、 市场保证金每个区域的经销商都必须交纳市场品牌保证金,并做出如下规定:直辖市、省会及地级市10000元,其余市场5000元:分销商必须签订三方合同后向公司交纳品牌保险金,额度为3000元。二、 终端零售及经销价格1、 公司规范统一零售价,原则上可在全国统一零售价上士10%范围内进行销售,直辖市可以士20%范围内进行销售,未经公司批准,超过以上范围进行销售的,公司有权进行处罚300010000元/次,直至取消其经销商资格,没收市场品牌保证金。2、 公司给经销商的供价基本上是按全国统一零售价的6折,具体价格详见公司经销价,原则上区域一致。3、 分销商价格政策:1) 分销商界定
5、:与公司、经销商签订三方合同,并按规定向公司交纳市场品牌保险金的,公司承认其为分销商。2) 经销商同意的,分销商可以直接从公司进货,其进货价格为6.5折,0.5扣点季度返还经销商一次,广告费及促销品由分销商享受,其它政策由经销商享受。3) 需经销商进行较多支持并从经销商处进货的分销商,经销商只许加价5%,特殊区域经营销公司批准可以加价至7%。但必须有1%促销品支持,运费可按实计价。三、 供货规格及比例政策1、 “天逸2.1系列”、“家悦A+系列”,享受各项支持。家悦1.8系列、全家福1600系列、细管系列仅享受广告、促销品支持,可以计入合同完成量,但不享受其他任何支持。2、 县级市场主推家悦1
6、.8系列,供货比例不得低于40%。“天逸2.1系列”、“家悦A+系列”产品不低于5%,全家福1600系列产品不得超过30%,工程除外。3、 由于南北方地域和和气候差异,局部市场政策可略作变化。四、 样机支持政策08年新经销商在当地建立专营店后,可以在厂供价基础上按6.8折享受4台样机,其中必须有1台“2.1系列”产品,不含有细管产品。注:经销商专营店至少可以摆放此四台产品,否则不予支持或扣回差额差部分,样机必须展示,样机不计任何其它政策,不计提货总额。五、 店面装修政策为规范和提升终端面建设,提升品牌形象。公司设立A、B、C三级标准店装修标准,达到装修标准和相关要求后。经销商可获得相应的专营店
7、装修支持。) 经销商应实事求是提供店面装修合同、报价、正式建筑装璜业发票及相关资料,经公司核实后方可执行。) 08年已按公司要求装修店面且通过公司审核,可享受08年店面支持装修政策。08年新增专营店,正常享受08年店面装修支持。) 08年的新经销商可以跨年计算店面装修支持政策。例:经销商2008年3月5日进货并装修店面的年度提货额计算方式自2008年3月5日至2009年3月4日止。) A、B、C三级店面要求及支持政策附:店面装修要求及支持政策(开业大礼包政策)六、 广告支持政策2008年公司在加强央视、国家级媒体的宏观广告投入的同时,将继续对经销商的地方广告宣传予以支持。1、 经销商总体广告支
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 政策 案例 分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。