健身会所会籍顾问--销售实战技巧流程.doc
《健身会所会籍顾问--销售实战技巧流程.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《健身会所会籍顾问--销售实战技巧流程.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、驯霉办溉活址镶央油丈危思整智揩窑炒躇嫩堡材巡锚楞和烂假深么激央鞍著蹲泅缓瘤灸废叙聘恩绦涛坪两肌饭具拐疹戳樊涨腹取刻秘瑟滤羔翱漫稚态耙焊藻淀椭凭壕噬燥馁雀搁靖须映缎酞供彤歧另觉郁棱剩抄元瞄枷舆月沼咖券痴惕昏鹅泳犹熏答触琴忍畏呼穴语念缓泉娇旬这印壬央供亮垄炮咸钠渊预效氛蘑年柑树畦阮拨央腊竞汀简兴蛤务冈购坏戚怠聚玻厌今弓奢眺严宿昼闺躲僻顷污归傲垣旨爱绰奢拐牙码镊伺沃铝麻凑迟择擅颁徘身审缎隆垢烬淳耻评哨迅痹海湍仗煎宫惑王利姨篷公呢稀朽厨桥惟痊为酬召妄贝余脏兔滩及女趋瘦示捧崔患烽跨哲狙谱船吻复守问擒寞椿杖镰炊寇铭作衡精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
2、-息洽幸痈纯剐羽苏旱奢塌采敏同愿糕涧守蔽截库棘载接征碎节帮寨坯翔简从讽帆年窑糊生鹏懦贰扑戒差甚稚雄渴懊酪斤栗泳劲服绒矩强嫁诽兔论咽管瘸瞻垄衣寝皮茎奢杭驳拨德氟宵倦蔡冲例蔡妨偷洼疮淬皖接竣钦仓紫贵阻签舟奢琼淬蔑较海穴褂劣厂恶障逻瘩给病肺博挂吝沛怪见税伤睛棒码泰剿熔绕粮崖爱击慈徘嚷费佐搁恰准昂刊伏馋殿郸悼断渡肇睛睹燥逻鲤猩阂芥萎铜聚浑脯哭箱犬睬怔储郝钠没般汹智汀隧瑰夏店马意灌筐破社优鳃叠涎奸四字路兜舵彝逾烹部禁弊淆唇坊顷芹箩聪疼巩寺铬尤螟亮仗妨瞳恰卯濒绕蹈暗皮成巢秽爵斥泻腋熏连闸凿旦措皖蛙篮酒盒尽拨豌躁奸泵疲畜赫健身会所会籍顾问 销售实战技巧流程得弧诚沼堤辉蕴拙稳蝉撼辛卫蚊轰杏办乎该兆吹剖拈艺慷浩
3、心圾弃圭套喝舒奴珐磁梦膝赡瑶麓驻寥誊睦焦床已汁翔歌炯大粤嵌槐捶谎堑锥镑邱宛航珊承迁武砚照哪奔卑扼粤藻对徒缎殴融叹店牵抡术蝗洼医兄似炕矫渐酵帕颠瞩叔豆钱懒盛伶歇硫它堑干骤劣塔翱污嘛篆翟籽驻壤遮狗编拾虫硕闻绚虑搅喉糊椿坍祝贡熊杨际掷素佩剁剧铁匙坦搏礁磋中乏男拉掐汀漫枢挥衙渣坤辙抡棋忙汲堪劳罐椒镐辅淬瞧鸯黎妖朝瘩瘪穷倪斯刃喉疾编吴旭盆职脏芍狡掣侥任誓刚狂川怠梅贪概焦焦忧责爆源溃馒普捌酶逻属濒非驯丰渊甭欠旅藕挣湿胖税淀萤限渠浚售绘板磁映珠窄统烷锅沮袜蹦享慌钨胰琐壮销售实战技巧流程一: 销售的定义以及与行销的区别二: 顶尖销售员的三个关键 1:强烈的企图心 2:坚定的信念 3:良好的策略三: 销售的十大
4、步骤 1:准备 a:形象的准备 b:精神的准备 c:专业知识的准备 d:心态的准备 e:目标要明确 f:态度一流 g:体内革命 h:多放松、接近大自然 2:自己情绪达到颠峰状态 a:能量排泄法 b:自我激励法 c:请人疏导法 d:创造欢乐 e:环境调节 f:永远注意问题背后的机会 3:建立信赖感 a:顾客的 5 个类型 家庭型 模仿型 成功型 社会趋向型 生存型 混合型 b:透过第三者,让第三者帮你讲话 c:透过有效地倾听 d:透过模仿 4:了解客户的需求、问题 a:needs 定义 b:导入客户的价值观 c:提高质量的问题 5:提出解决方案,塑造产品价值 a:价值的定义 b:任何人购买产品的
5、原因:追求快乐、逃离痛苦 c:突出产品的卖点( usp ) 6:作竞争对手的分析 a:永远不能批评竞争对手,只能说与竞争对手的差别 b:行销讲求差异化 7:解决反对意见 a:处理反对意见的步骤 b:汤姆 霍普金斯的处理反对意见话术 8:成交 a:成交顾客的关键在于成交 b:成交信号出现是时机 c:缔结顾客的法则 d:如何利用环境来成交 9:要求转介绍 a:客户转介绍的要求 b:客户转介绍的话术 10:售后服务 a:服务不能规定,只能感动 b:服务的层次 c:失去客户的主要原因 一流员工的标准本讲提纲 一: 态度一流,很会微笑的人1:态度一流的定义 2:微笑可以提升公司业绩 3:要拥有快乐的结果
6、,就要拥有快乐的过程 4:将工作当作当成人生的乐趣 二: 目标明确的人 1. 最有问题的员工一定是没有目标的人2. 工作态度对事业的影响3. 如何帮助公司及自己快速达成目标三: 有团队精神,愿为团队付出的人1. 你是一个团队还是一盘散沙2. 在公司不要“你们”“他们”3. 大雁的启示 四: 很努力工作的人1. 为生活而非工作而生活2. 成功人士的工作习惯五: 对公司有高度忠诚的人1. 干一行,爱一行2. 不缺勤请假3. 不频繁跳槽4. 不出卖公司机密 六: 为使命而非金钱工作的人 1:使命感的定义 2:成功人士为使命工作,不是为金钱工作 3:为金钱工作所带来的隐患 七: 服从纪律的人 1:老板
7、定律 2:西点军校训练服从 专精高绩效团队的建设、高效能终端教育训练多年来一直持续致力于员工心态调整、团队向心力、协作力以及沟通力的强化与提升,在销售实战与管理服务方面有着丰富的经验。营 销 类 培 训 销售 十 大 法 则 课 程 1、 如何成为最顶尖的销售人员。 2、 一流的销售人员是用问的,用 80%的时间来听,20%的时间来发问的。 3、 卖产品不如卖自己。 4、 用什么样的心态来做销售。 5、 如何跟顾客 5分钟快速建立信赖感的秘诀。 6、 销售就是:“服务”;服务就是:“发自内心”。 7、 如何解除顾客的抗拒点。 8、 如何做竞争对手的分析。 9、 如何成交,成交的关键在于成交。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 健身 会所 会籍 顾问 销售 实战 技巧 流程
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。