销售员工作总结.doc
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1、-范文最新推荐- 销售员工作总结 销售员工作总结 2018年的销售季节已经结束了,回顾过去一年所走过的时间里收获了很多的感触。首先感谢公司给予我这样的一个平台 和对我的用心培养,感谢经理给予工作上的鼓励督促,让我学到了很多知识和工作经验,其次是感谢我的合作团队,团队的核心就是我们能干好工作的力量,感谢同事们在工作上相互鼓励和配合。 2018年的销售工作结束以后,我们就全力以赴的为下一个销售季节做准备工作,我们总体上分为三个环节。 (一)下乡回访:深入村屯调查走访,记录了农户使用我们产品反馈出来的信息。这些信息都是非常有价值的。从而能看出农户对产品的信任度和明年的购买意向。 (二)宣传工作:继续
2、加大宣传力度,扩大宣传范围,让农户对我们这种经营模式有更新的认识,以及给他们带来的利益,以至达到对这种经营方式的认可。 (三)发展业务员。我们在每个村屯都发展了业务员,他们多数都是种植大户,或者是在村里有一定影响的人,能起到带头作用,充分发挥他们的宣传组织,带动作用,带领农户来买肥。 回顾过去的工作过程中,也存在了很多不足,也给工作带来了很多的麻烦。我要努力学习业务知识,弥补不足之处。随着销售系统的不断更新,改进,销售量逐渐的加大,收款工作的侧重点也逐渐在改变,收款工作不能停留在简单的收款,核算,报账上,应不断的更新自己的知识领域,提高工作质量,结合本行业的工作特点,认真进行工作总结,吸取经验
3、,查找不足,为公司及时,准确,完整的提供财务信息,确保门店的工作的全开展。做好自己的本职工作 。 文秘 营销工作总结 自本人转行做小贷行业已有半年,但真正干活的日子,也就这两个月, 之前在忙着xx的事情,也无暇顾及。 现 拟一篇工作总结 ,来说说工作中的经验和教训。 首先从展业的方式上说起,首先展业就得是不辞辛苦,这是首先最重要的,鄙人初期的时候满大街的派单子, 贴小招贴, 不能说是无用,但撒大网的效果的确不是很理想, 曾经同事对我说,他以前有个同事曾经三个月每天派一千张单子, 磨坏了三双鞋,也没有业绩,教训之惨,可以见的了。做小贷,最重要的还是耐心,有的放矢,窃以为 电销,跑同业,房产中介是
4、最好的三种方式,本人的下一步工作重心将转移到这三种当中。 电销,是最直接的营销方式,无论你的电销资源是从哪里来的,每天都要花时间去打的,为什么? 抓一手活,才能赚钱,即使不能再本家做,送到别人家做了还能有返点呢。 那么 ,电销的资源从何而来呢,个人以为,编手机号去打,从号贩子手里买,还有就是从网上搜罗,现在网络之发达,早已超出早年间信息 流通慢,流量小的时代, 每个人的手机号,或多或少能在网上找到 ,那些做小买卖的 开工厂的老板也是一样。只要你用心,一定没问题。 跑同业是出活最快的一种方式,但也只能是锦上添花,毕竟来说给别人代工,是赚不到什么钱的。但不跑同业了吗?那是肯定不对的,毕竟还是需要跳
5、点的,还有就是抓客户。再者,跟同行业搞好关系,对于个人而言在行业内的口碑也好,还是为了交朋友扩大人际关系都是益处,而且每个公司都会有业绩考核的。 跑房产中介就不多说了,主要还是要发挥嘴皮子能侃大山的本事,拿下中介也会有单子的。 对待我们的客户,要让他们觉得我们很专业, 信任我们,说白了 就是觉得我们能办事。 还有最关键的就是,对于客户, 我们这些业务员要把控好风险,对于那些逾期多, 工作不稳定,没房子的主儿,尽量不要过多的去包装客户, 到时候不还钱,倒霉的还是自己,即使是给同业送去,到时候自己的口碑也会砸了。 虽说我这些日子没什么活,但不管怎么说,坚持吧, 这个年月得扛得住压力才行,努力生活,
6、努力奋斗! 支教工作总结 2018年8月31日,我到xx乡第一中心小学报到,开始了为期一个学年的教学交流与学习。虽然有心理准备,但对全新环境的适应,对不同年龄段的教育对象的熟悉,对不同于以往的教育教学理念的接触吸收,还是让我适应了好一段时间。 下面仅就工作、生活与一点思考做以小结汇报。 一、工作 1、操场规划。 到校之初,正赶上小学在优化校园的建设中,新盖了一排房子,校门也换了位置。我有幸参与了操场的规划,和焦校长一起,量画了缩减比例的篮球场,并在场地里套画了珍珠球场地;规划出了周长为120米的四道次田径场,四条可测60米跑的直道;排列点画了学生做广播操的站位点。还重新敲定了国旗旗杆的位置、足
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