SYB创业计划书1.doc
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1、创业计划书企 业 名 称 海南小雨滴花屋有限公司 创业者姓名 黄冰雨 日 期 2012.10.30 通信地址 海南省海口市京江广场 邮政编码 570612 电 话 18689782556 传 真 0898-31930667 电子邮件 137130985 一、企业概况 主要经营范围: 鲜花、盆栽及人造花的零售、经营花店所需的用品、用具。 企业类型: 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 本人以前曾经在花店打过半年的工,知道怎样照顾花卉,包装鲜花,和知道各种花语,节假日送什么花。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
2、: 2011年在海南职业技术学院涉外商务管理学院商务管理专业学习至今。主要学一些管理方面的知识和财务方面,精通会计。 1三、市场评估 目标顾客描述: 主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民,学生的市场比较大现在很多学生都是追求着时尚,他们大多数会选择在同学生日,节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里,这样既环保又具有观赏价值。 市场容量或本企业预计市场占有率:经过调查发现这附近只有一家花店,而且生意不错,它主要经营的是公司的会议用花和婚庆用花,我的花店可以开发零售这方面的市场估计能占到市场的50 。 市场容量的变化趋势: 随着人们生活的不断提高,更多的追求
3、精神物质生活。 2竞争对手的主要优势: 1 已经形成规模。 2 有固定的客源。 3 4 5 竞争对手的主要劣势: 1 服务不周到。 2 品种单一。 3 它没有在营销方面销上做足功夫,市场几乎完全属于未开发状态。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1 我是热情昂扬的创业年轻人,自己是当家人,利益关机,这是我自己的事业,所以积极性会很强 。 2 市场属于未开发状态, 具有较大的现有和潜在的消费市场。 3 有一定的计划。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1 刚刚起步,面临着严峻的竞争对手,消费市场开发较慢。 2 我的资金有限,流通资金不充足,不利于业务的灵活扩展。 3公共关系网络不
4、够好,不利于市场的有效拓展。 4 5 3四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征鲜花、人造花、盆栽 购买方便,有包装,价格实惠,具有观赏,送礼价值。2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格鲜花20404560人造花25505065盆栽 15 302040折扣销售赊账销售3地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本海口市京江广场30 24000元年4(2)选择该地址的主要原因: 附近有两个学校,很多高档小区,人员流量多,都具有消费能力。 (3)销售方式(选择一项并打):将把产品或服务销售或提供给:最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的原因: 目前主要是针对学生和小区居民
5、的节日用花和送礼,且竞争对手对零售这方面的市场尚未开发。 4促销人员推销上门推销成本预测1000广告 印制宣传单成本预测200公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称:小雨滴花屋 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理 黄冰雨 2000元 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 个体工商户 50元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 保险 240元/年 员工薪酬 24000元/年 纳税 6628.8元/年 合伙(合作)人与合伙(
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