全员政策年度考核附件..doc
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7、出3次,每3次扣0.5分,不足3次的按3次计。3其他假期其他假期(婚假、产假、丧假等带薪)少于7天(病事假的1.5倍计)不扣分,每超出7天扣1分,不足7天按计。2加班情况加班很多,在管理人员中特别突出的,加12分。0直接上级和总经理出差的情况长年出差,在管理人员中特别突出的,加12分。0工作态度10分主动性在工作中发现出问题所在、发现出现的障碍或机会,为1分;并在此基础上对现有的问题或将来的问题或机会采取行动,为2分0.6责任心能自觉地做好每一件事情并负责到的决心和信念。为4分0.8合作精神即愿意与他人和部门合作,作为团体的一份子去共同完成实现公司的目标。为3分0.6年度目标完成情况40分年度
8、目标完成情况见管理人员各岗位年度目标完成情况评定表评分*40岗位职责的履行情况20分本岗位的工作标准中有关职责的履行情况如日常事务的处理,和本部门的管理、考核(指的是不包含在年度工作目标的内容),本部门的劳动纪律情况,对下级的考核日常有无反馈给上级领导。15分3直接下级的成长1、 有无给直接下级进行适当的培训,教导;2、 直接下级的成长与同期进入公司的员工相比2项计5分1本人的技能提升情况10分较前一年度比,提高的幅度,并将此幅度与其他管理人员提高的幅度相比。10分2其他1、 本人或本部门在工作中的有突出贡献的,视具体情况加13分;2、 本人承担了本职责范围以外的工作,并能按要求或进度完成工作
9、的,视具体情况加02分;3、 记功加13分,嘉奖加1分,通报表扬加0.5分,超过三次加倍奖励。4、 本部门在质量控制方面有持续改进和提高,视具体情况加03分;5、 出现不听指挥或不服从上级领导的行为,视情节轻重扣除010分;6、 本人违反公司规章或制度,记大过扣5分;记过扣3分,警告扣1分,通报0.5分;超过三次的加倍扣除。7、 本职工作中出现较大失误,影响到公司的目标达成或其他部门的工作的,视情节轻重扣除010分;8、出现重大的安全事故,视情节轻重扣除010分;10分合计100 注:1、除出勤和其他直接采用分值评定外,“工作态度”、“岗位职责履行情况”、“本人的技能提升情况”项目均按优秀(5
10、)、良好(4)、合格(3)、有待改进(2)、不合格(1)进行打分,实际得分=评分*权重2、因为加班和出差都是由岗位的工作性质决定,在岗位工资中已经有考虑,但这也是员工工作投入的一种表现,所以在这里只做适当的考虑。3、本次评定,不采用评定小组,由直接主管和总经理评定。对于非总经理直接管辖的管理人员,直接主管的评定结果占70%,总经理的评定结果占30%。4、本次年度评价还有一个内容是技能薪资的调整评定,主要是考评本人的管理能力和专业技能在本年度与上一年比有否提高,如提高,可批上调一级,如无提高,可保持不变,对于不符合岗位要求的,可下调一级。一个大的部门(如制造中心、营销中心)上调原则上不超过25%
11、(此条只作为惯例延续,由领导定)。5、管理人员各岗位年度目标完成情况评定表:(权重40分)(1)产品经理轮胎序号年度目标衡量标准权重评分标准1销售目标销售额1500万15销售额1500万,得15分;1500万销售额1200万,得12分;1200万销售额800万,得9分;800万销售额400万,得6分;400万以下视情况6分;2团队建设打造轮胎行业专业销售团队5配合项目负责人熟悉行业的用气及相关渗透支持,得3分;培训项目操作人员了解行业用户特征、采购流程及选择标准得1分,有书面培训记录得1分,各办培训范围渗入得1分。3客户维护再次购买率90%(另10%非销售因素)10再次购买率90%,得10分;
12、90%再次购买率70%,得8分;70%再次购买率50%,得6分;50%再次购买率30%,得4分;再次购买率30%以下,4分;4市场开拓1、将氮气回收作为一个新的业绩和利润增长点,力争做一套样板2、大规模进军外资轮胎公司,全年完成2家外资轮胎项目3、增强与北京橡胶院以及桂林院等设计院的联系。101、 完成一套样板,得4分;2、 完成2家及以上外资项目,得4分;完成1家得2分,未完成0分。3、 有联系过程记录得2分;有客户联系但无书面记录得1.5分;有联系且无记录并未日常向直接上级反映情况,得1分;未联系得0分。(2)产品经理化工序号年度目标衡量标准权重评分标准1销售目标销售额4500万15销售额
13、4500万,得15分;4500万销售额3600万,得12分;3600万销售额2700万,得9分;2700万销售额1800万,得6分;1800万以下视情况6分;2市场细分细分重点行业市场5完成时间内有书面细分资料,根据资料由营销副总评定优秀5分,良4分,合格3分,有待改进2分,不合格1分;无书面资料0分。3信息渠道完善建立完善的信息渠道、5失败项目信息完善,得1分;整合行业周边供应商,建立良好合作关系,有书面资料显示,得2分;已购买用户二次购买率信息挖掘,有资料显示,得1分;能掌握整年80%的重大项目信息,得1分;以上得分根据信息量所占比率达不到完善,视年度整体信息量给予相应扣分。4区域重点开拓
14、巩固山东区域、东北区域、江苏区域、广东区域等化工市场,重点开拓西北区域、新疆等化工市场15500万以上成功化工项目大于2个,得3分;石油、天然气管道储存项目且有突破成功,得2分;各区域行业开拓分由营销副总按如下评定得分(10)优秀10分,良8分,合格6分,有待改进4分,不合格2分(3)产品经理PSA-02,离职,现根据王冲前期所作的工作作如下考核:序号年度目标衡量标准权重评分标准1完成上海、江苏、安徽、山东、河南销售额全年180万销售额180万待陈总定(4)产品经理VPSA-02序号年度目标衡量标准权重评分标准1销售目标2000万销售额2000万或设备数量5套以上,高端市场合同额1000或3套
15、万以上20完成衡量标准目标,得20分;2000万销售额1500万,得15分;1500万销售额1000万,得10分;1000万以下视情况10分;2市场渠道建设相关市场渠道拜访及联系5进行市场渠道拜访及联系且有记录根据记录质量由副总评定:优秀5分,良4分,合格3分,有待改进2分,不合格1分。3销售渠道建设(办事处)销售过程跟踪和控制5对办事处重点项目有跟踪走访,得3分;对办事处销售人员进行相关销售与技术培训,有书面培训记录,得2分,无记录但有培训得1分。4市场分析书面报告,包括市场地位分析竞争对手分析等7形成书面报告,且报告质量经副总评定得优秀5分,良4分,合格3分,有待改进2分,不合格1分,无书
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