如何提高销售业绩.ppt
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1、如何提高如何提高销售售业绩营销中心宋立中心宋立强目录一、业绩不好的原因二、影响业绩的因数三、解决不利的因数四、提升业绩的方法五、实例讨论分析1、产品的原因2、渠道的原因3、管理的原因 4、促销的原因 5、客户的原因一、业绩不好的原因二、影响二、影响业绩的因数的因数1、工作计划不合理2、工作计划未能持续落实执行3、问题未能及时解决4、工作心态有问题5、工作技巧、方法有问题1、达成、达成业绩的工作的工作计划不合理划不合理1.1 1.1 计划不能快速帮助划不能快速帮助业绩提升提升1.2 1.2 计划与划与业绩没有直接没有直接联系系1.3 1.3 计划无明确划无明确业绩指指标二、影响二、影响业绩的因数
2、的因数2、工作计划未能持续落实执行2.1 执行有困难未有应对之策2.2 其他事物困绕执行断档二、影响二、影响业绩的因数的因数3、工作中的问题未能及时解决3.1 发现问题没有解决方案3.2 新问题成老问题问题越积越多3.3 日常工作被问题包围二、影响二、影响业绩的因数的因数4、工作心态有问题4.1 缺乏挑战业绩目标的决心4.2 缺乏积极进取的企图心4.3 缺乏挑战自我的信心二、影响二、影响业绩的因数的因数5、工作技巧、方法有问题5.1 渠道的掌控力不强5.2 新渠道开发意识薄弱5.3 新产品推动不利5.4 销售技巧有待加强5.5 陈列改善做的不好二、影响二、影响业绩的因数的因数1、制定合理的工作
3、、制定合理的工作计划划三、解决不利因数三、解决不利因数1.1 计划以达成划以达成业绩为目目标 1.2 计划以划以业绩达成达成为核心核心1.3 计划以可划以可执行行为原原则三、解决不利因数三、解决不利因数2、落、落实执行力行力2.1 执行有行有难度快速度快速应对保保证执行行进度度2.2 专注注计划落划落实执行行2.3 找更好的方法完成同一件事找更好的方法完成同一件事 有有A、B、C种方法参考种方法参考3.1 请勿将问题装进口袋3.2 请勿让新问题成长为老问题3.3 积极解决、轻装上阵三、解决不利因数3、问题因找到解决方案因找到解决方案行行动4.1 树立一定要达成业绩的决心4.2 培养积极进取的企
4、图心4.3 建立挑战自我的自信心 三、解决不利因数4、调整工作心整工作心态三、解决不利因数三、解决不利因数5、1现有有销售渠道的掌控售渠道的掌控 渠道渠道资料建立并料建立并经常更新常更新 渠道渠道经营现状分析状分析讨论 改善改善进度及追踪度及追踪5、提高工作技巧、方法、提高工作技巧、方法5.2 渠道的开渠道的开发 更多的客更多的客户是增加是增加业绩的关的关键 设立开立开户目目标开开户进度度 了解客了解客户销售潜力空售潜力空间三、解决不利因数三、解决不利因数5、提高工作技巧、方法、提高工作技巧、方法5.3 新新产品的推品的推动 销售品种的增加售品种的增加三、解决不利因数三、解决不利因数5、提高工
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