运营商降补贴引连锁效应终端厂商道不同积极应对.docx
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1、 运营商降补贴引连锁效应终端厂商道不同积极应对 众所周知,在国内3G时代,中兴、华为、酷派、联想依靠与运营商紧密合作,取得了国内智能手机市场份额的快速提升,2013年四家占比一度接近半壁江山。而运营商也依靠巨额终端补贴,占据了国内超过50%以上的渠道市场,并对手机厂商的控制和影响力大大增强。但进入今年,运营商降低营销成本,其中逐步降低终端补贴的实施,在对相关终端厂商造成影响的同时,也加快了他们变革的步伐。不堪重负 运营商削减补贴大势所趋从2014年6月1日起,电信业将进入“营改增”试点范围,基础电信服务和增值电信服务分别适用11%和6%的税率,而此前三大运营商税率仅3%,运营商利润受到不小影响
2、,为保持利润不为负值,只好要求三大运营商降低营销成本。据三大运营商2013年报显示,中国移动销售费用为918亿元,比上年增长14.5%,占营运收入的比重为14.6%,全年总运营支出达到4945 亿元;中国联通销售费用为429.9亿元,同比增长22.7%,所占主营业务收入的比重由上年的16.2%升至17.4%,全年总支出为2223亿元。中国电信销售、一般管理费用为704.48亿元,较2012年的630.99亿元增长11.6%,占经营收入的比重为21.9%,全年总支出2941亿元。以上述数据计算,三大运营商2013年销售费用达2000多亿元,如果按照此前消息的传言,三大运营商要降低20%销售费用的
3、标准计算,那么三大运营商将减少400多亿元。据媒体报道,中国移动、中国电信和中国联通未来三年内将连续削减20%的营销费用。按此计算,三大运营商三年累计减少营销费用可达400亿元。为此,9月中旬,在出席4G TD-LTE全球发展倡议组织GTI第11届全球会员大会时,中国移动董事长奚国华谈及补贴政策改变时称,目前确实降低补贴金额,未来手机销售将以裸机为主,未来中移动还会继续提供补贴,但将从过去的补贴手机调整为补贴用户。实际上,中国移动降低购机补贴并不意外。中国移动之前就曾表示,今年会降低营销费用约200亿元,其中手机补贴较去年减少50多亿元,总额在210亿元左右。但是,由于降低营销费用是在下半年提
4、出的,上半年中国移动已经在手机补贴上投入了153亿元,下半年,中国移动的手机补贴配额只剩下了不到60亿元。这也意味着,中国移动已经没有多少费用可以用于对手机的补贴了。中国联通董事长常小兵则认为,今年终端市场已经很热,因此现阶段运营商已经没有必要再花大成本对终端销售进行补贴。常小兵在接受媒体采访时称:“现阶段终端已经非常丰富,跟3G初期起步阶段的终端产业链困乏的状况已经完全不一样了。因此对于运营商来说,终端市场热了补贴自然要冷。”他认为,运营商更应该考虑如何让用户更多地来使用终端和移动业务。中国电信董事长王晓初在今年6月举行的天翼交易大会上表示,手机终端补贴以4G为主,3G除了超低端机器,基本不
5、再补贴销售。实际上,中国电信的终端补贴已有明显下降。在今年中期业绩交流会上,中国电信执行副总裁兼财务总监吴安迪表示,随着营销费用下跌,上半年手机补贴同比下降17.7%,预计到年底,手机补贴将占收入比重下跌至15%。“在此之前,国外早已发生类似变化。自去年美国移动运营商T-Mobile宣布不再为智能手机提供补贴后,AT&T和Verizon无线等运营商也开始效仿推出类似的计划。当地调研机构称,今年第一季度近25%的美国消费者采用全额购手机模式,而不是标准的补贴模式。”某业内人士告诉记者。至于为何运营商要减少补贴,国泰君安近日发布的研究报告认为,运营商面临利润下滑的压力,国资委因此要求运营商未来减少
6、终端补贴。据了解,手机补贴不仅成为中国的电信运营商,也已成为全球运营商沉重的财务负担,特别是对苹果的iPhone系列手机的高额话费补贴,已让电信运营商不能承受之重。据了解,联通、电信每年补贴iPhone的金额保守估计都各有十几亿元。今年1月份,中国移动开售4G版iPhone。业内预计今年iPhone销量会比去年增加1500万台以上,这自然需要运营商海量补贴。花旗和瑞穗证券预测,中国移动今年净利润将下滑10%,其中有7%是受到手机补贴金额上升的影响。对用户影响不大 国产手机厂商境遇不同首先需要说明的是,运营商减少营销费用,对于消费者的影响并不大。多位业内人士告诉记者,现在电信市场竞争非常激烈,谁
7、也不会增加消费者的开支。即使合约机补贴减少,也不过是从“充话费送手机”变成“买手机送话费”。但是,对于手机厂商就苦乐不均了。尤其对苹果、三星的高端手机,这可能是个不利消息。市场研究公司ABI Research报告显示,三星手机运营商补贴平均为84%,而苹果和HTC分别为74%、80%。这意味着,这三家手机品牌的前期成本的七八成是由运营商补贴的。众所周知,补贴是苹果iPhone在全球市场取得成功的主要推动力之一,同时也助推了苹果的收入。分析师估计,运营商对每部iPhone的补贴为400美元,远高于对其他智能手机250美元到300美元不等的补贴额度。苹果对于运营商来说就像硬币的两面。过去如果运营商
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