家纺导购专业知识培训.ppt
《家纺导购专业知识培训.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《家纺导购专业知识培训.ppt(48页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、产品的专业产品的专业基础知识基础知识在在销销售售中中顾顾客客曾曾向向你你提提了了哪哪些些关关于于产产品品的的问问题题?n如何保养床上用品如何保养床上用品?n如何突出产品的卖点?如何突出产品的卖点?n是否会起球起毛?是否会起球起毛?n如何选择填充物如何选择填充物?n产品价格产品价格?n是否褪色是否褪色?n是否缩水是否缩水?n面料差异面料差异?n高支高密高支高密?n谈纤色变谈纤色变?常见顾客疑问常见顾客疑问?让自己成为专家让自己成为专家导导购购:用:用专业专业的产品知识和的产品知识和服务技巧服务技巧指导指导顾客选购到顾客选购到满意满意商商品的专业销售人员。品的专业销售人员。高支高密高支高密纱支与密
2、度纱支与密度?面面 料料(一)经向、纬向经向:指织物的长度方向,与布边平行的方向。纬向:指织物的宽度方向,与布边垂直的方向。(二)幅宽宽幅面料利于套裁,成品拼缝少而美观。160cm 230cm250cm 270cm纱支纱支(细度细度):反映纱线的粗细度、纱线越细,纱支越高。纱线越细织出的面料越细薄,外观紧密、光洁、柔软;纱线越粗织出的面料越厚重,外观纹理较粗但弹性相对较好。经纱支数经纱支数纬纱支数纬纱支数 如:如:404040 60 40 60 60 80 80密度密度(根数根数):):单位面积中所具有的经纱纬纱根数。根单位面积中所具有的经纱纬纱根数。根数越多,密度越高数越多,密度越高。1英寸
3、宽的经纱总根数经密1英寸宽的纬纱总根数纬密经密经密纬密纬密 如:如:78 65 110 90 133 72 173 110 90 133 72 173 121 173 124 121 173 124 高支高密高支高密:纱支40支纱以上,经纱密度+纬纱密度 200根面料差异面料差异平纹、斜纹等平纹、斜纹等?平纹织物斜纹织物锻纹织物面料差异面料差异平纹、斜纹等平纹、斜纹等?平纹特点平纹特点:经纱和纬纱呈“十”字交织、面料正反面效果相同、密度相对较低、透气性强、多于夏季或低档(促销类)床品上使用面料差异面料差异平纹、斜纹等平纹、斜纹等?斜纹特点斜纹特点:经纱和纬纱呈“斜向”交织、面料正反面效果不同、
4、密度相对较高、保暖性强、手感柔软、耐磨、有光泽、多于秋冬季或中档床品上使用面料差异面料差异平纹、斜纹等平纹、斜纹等?缎纹特点缎纹特点:经纱和纬纱呈“斜向”交织、密度最高、似绸缎一样柔软、顺滑、光泽度和保暖性极佳、多于秋冬季或中高档床品上使用面料差异面料差异平纹、斜纹等平纹、斜纹等?提花特点提花特点:经纱和纬纱的规律交织,使面料表面呈现花鸟鱼虫等非印染的图案,且立体性强、工艺复杂、多于中高档床品上使用面料差异面料差异平纹、斜纹等平纹、斜纹等?无纺布特点无纺布特点:不经过经纱和纬纱交织、直接由纺织纤维靠胶水以及特殊的类似造纸的工艺制成、表面无规则纹路、粗糙、易磨损、不可手洗、但透气性强、因其成本最
5、低的缘故多于低档或促销类产品里料的面料上使用纯棉:纯棉:与肌肤接触无任何刺激,吸湿性好,透 气,但易皱、易缩水,且散湿性较差。色织纯棉:色织纯棉:纯棉面料的一种,是用不同颜色的经、纬 纱织成。先染后织,色泽牢度好,多为条 格花型。缩水率大。提花面料提花面料:提花是一种织布方法,在织造面料时通过控 制经向纱线的运动,织出图案,从图形上分:大提花、小提花,从色彩上分:普通提花、色织提花。面料差异面料差异材质材质?是否缩水是否缩水认识产品缩水认识产品缩水?所有的纯棉床品都有不同所有的纯棉床品都有不同程度的缩水!程度的缩水!缩水率:缩水率:是指织物在洗涤或浸水后,织物收缩的百分数。1、越易吸水的纤维缩
6、水率越大 (例:色织棉布 棉 涤棉)2、织物密度越稀 缩水率越大 3、织物纱支越粗 缩水率越大 4、织物的织造、印染工艺不同 经向张力大 缩水率大 纬向拉幅越宽 缩水率大是否褪色是否褪色认识产品印染认识产品印染?所有的纯棉床品都有不同所有的纯棉床品都有不同程度的褪色!程度的褪色!涂料印花涂料印花活性染料印花活性染料印花适合织物适合织物全棉、涤棉、涤纶等所有织物全棉、涤棉、涤纶等所有织物全棉、粘胶纤维等全棉、粘胶纤维等固着方式固着方式粘合剂、物理方法粘合剂、物理方法染料与纤维发生化学反应染料与纤维发生化学反应水洗牢度水洗牢度稍稍 差差好好手手 感感较硬且粘平较硬且粘平柔柔 软软印透力印透力差、布
7、反面得色浅差、布反面得色浅好,布反面色较深好,布反面色较深工艺流程工艺流程简单、颜色直观易控制简单、颜色直观易控制复杂、颜色不易控制复杂、颜色不易控制价价 格格较较 便便 宜宜较较 贵贵丝丝 光光不不 一一 定定中深色一定要中深色一定要 色牢度色牢度 纤维线布:色染纤维线布:色织纤维线布漂白染色印花漂布色布印花布印染(1)染色(2)纺线织布纺线纺线(1)染色(2)织布织布印染(全过程)1、胚布检验2、缝合3、烧毛4、煮炼、漂白5、前定型/预备6、印染:染色/印花:平网/圆网7、蒸化固色8、皂洗烘干9、轧光认识纤维认识纤维:纤维:纤维:是天然或人工合成的细丝 状物质,用来纺织布的纤 维我们又称纺
8、织纤维。(一)棉纤维:1、纵向形态:呈扁平带状,天然扭曲。2、组成:94%的纤维素,6-10%的天然杂质。3、特点:(1)强度 (2)弹性(3)吸湿性 (4)保暖性(5)染色 (6)耐酸、缄性能差北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司1、定义:全称是“三维螺旋卷曲涤纶中空纤维”(二)涤纶纤维:根据其纤维横截面含孔数量,又可分为单孔和多孔纤维。单孔纤维 四孔纤维 七孔纤维 2、特点:(1)螺旋形状,回弹性好;(2)中空结构,保暖性好;(3)人造纤维,不含蛋白质,杜绝细菌滋生及发霉,易收藏保养;(4)可洗涤,建议局部洗涤(洗衣机搅动可能造成断裂)传统纤维和新纤维比
9、较传统纤维:棉、蚕丝、羊毛、羽绒新纤维:1、竹纤维:会呼吸的纤维 2、天丝:二十一世纪的绿色纤维 3、大豆纤维纺织纤维纺织纤维天然纤维天然纤维化学纤维化学纤维植物纤维:棉、麻、果实纤维动物纤维:羊毛、羽毛、蚕丝矿物纤维:石棉合成纤维:涤纶、锦纶、晴纶等再生纤维:粘胶纤维、醋酯纤维无机纤维:玻璃纤维、金属纤维“健康健康”炸弹导火线?炸弹导火线?干爽感干爽感抑菌性抑菌性透气性透气性轻盈度轻盈度天然性天然性保暖性保暖性如何选择填充物如何选择填充物?1 1、干爽感、干爽感 舒适 抑菌“健康健康”炸弹导火线?炸弹导火线?2 2、抑菌性、抑菌性 瘙痒 过敏 皮屑 毛孔 “健康健康”炸弹导火线?炸弹导火线?
10、3 3、透气性、透气性 闷热 上火 头晕 “健康健康”炸弹导火线?炸弹导火线?4 4、轻盈度、轻盈度 疲惫 多梦 心脑血管障碍 “健康健康”炸弹导火线?炸弹导火线?5 5、天然性、天然性 蚕丝 羊毛“健康健康”炸弹导火线?炸弹导火线?6 6保暖性保暖性 中空纤维对比常见纤维的优势!“健康健康”炸弹导火线?炸弹导火线?实战小窍门实战小窍门?1、摸:手感柔软,羽片含量越少越好2、掂:同等重量,越轻越好3、看:体积越蓬松越好4、闻:气味越淡越好5、拍:羽尘越少越好羽绒被的选择:顾客角度日常收集如何保养床上用品如何保养床上用品?n收藏收藏熨烫、防压、防潮、防虫等熨烫、防压、防潮、防虫等n遵循耐久性标签
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 导购 专业知识 培训
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。