美发店活动方案范文.doc
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1、-范文最新推荐- 美发店活动方案范文 一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升,并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢?在此举例为大家说明。(一) 促销成功案例:顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。透过这样的促销活动,可达几个目的。1. 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。2. 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。3. 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成
2、了新的客源。4. 增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意,他带来的客人,必定会指名要某某设计师服务,如此即可增加指名度。推行这个活动时,可能要透过媒介作宣传(传单等),如此,会造成商圈的震撼,口耳相传的结果,无形中店的知名度也会跟着提高。5. 这样的活动,势必会动员到店内所有的人力,客人来店洗头的次数增加,店内会更忙,但为了达到促销的目的,服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费,却反而要比平常更用心,全体动员之下,必然可以激励士气,达到增加团队精神的效果6. 整个活动做下来,员工技能必然有所提升。许多人也许会置疑,免费送一次烫发,可能会造成店内的亏损,得不偿失。其实不然,因为
3、顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数,他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外,老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用,金额约在50到80元左右,花费如此少的成本却可收极大的效益,因顾客来洗头的次数大幅增加,所得的利润远远高过烫发的成本。进行这样的活动,老板无须顾虑成本,反而可以提升业绩,设计师的业绩得以成长,助理的奖金可望增加。(二) 促销失败案例:烫发打六折。原以为可以提升业绩的打折活动,具有以下几个缺失:1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元,因为打六折的关系,变成120元,店内少了80元收入。2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说,绝不是因为打折才来店里烫头发,他很可
4、能是原本就想烫头发,对于新客人来说,打折的魅力不大,因为,类似这样的打折活动实在太多了。3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发,现在只需付120元,如此一来,他的消费习惯可能会变成烫150元的头发,消费水准就此下降。4.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发,但因店里每年定期举办促销打折活动,客人会刻意等到打折期再烫头发,无形中烫发的周期就会延长。打折活动需掌握的要项促销活动如果设定失当,不仅无法达成促进销售的目标,且极可能会导致反效果。但是,如上述烫发打六折的案例,也并非完全行不通,若能掌握几项要件,依然(!)可以化阻力为助力,化负面为正面,达到提升业绩的目标。1.提高
5、顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元,这时可建议他改变500元,他不用多花一毛钱,却可以享受更好的服务,从此种提高的消费单价的方式,来平衡打折的损失,这样店内的收入才不会减少。2.必须要老客人生老客人,即是客人带客人来店消费。在 打折期间,必须设法让老客人带新客人来,如此,这个活动的推行才有意义。3.不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了,很可能顾客会等到打折的时候才来烫发,消费周期因此延长。如果客人来到店内才知道现在是打折期间,很可能会提前烫发,而缩短了消费周期,如此一来,打折促销的目的才能达成。打折活动如果无法掌握上述三个要点,即注定了失败的命运,还不如不推行,免得得不偿失,过
6、去许多发廊推行的打折促销成功,有的却失败,原因就在于此。此外,打折促销可能会让当月客源的急速增加,前后两个月的客源却明显减少,这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。 商家为了吸引客户上门,总会有各式各样的促销活动方案。一.路演促销活动的准备前期的预备:1. 促销活动为谁服务,要达到什么目的。.2. 明确为什么要搞促销活动。3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。物料的准备:1、圆形或方形玻璃桌一张,桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴),椅子3、4把。2、需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示,展架拉开时应注意天气的风向、大小,及
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