住宅房产策划流程.doc
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1、-范文最新推荐- 住宅房产策划流程 住宅房产策划流程*住宅房产策划流程一、初步接洽阶段1、首次与开发商沟通,展示公司价值,明确合作意向。项目资料前期收集。负责部门:业务部、策划部报告名称:*项目立案报告中心内容:项目所在城市房产市场现状初步调研总人口,城市人口,城市发展方向,房产供应量,销售状况,价格水平,主力户型,建筑风格,付款方式,重点项目项目基础资料a、项目名称,开发商,投资商,建筑设计商,园林设计商,营销策划商,建筑商,物业管理商,总占地面积,总建筑面积,总栋数,总套数,住宅建筑面积,商业建筑面积,配套设施面积,开发周期,容积率,绿化率,停车位b、项目地段,街区功能,自然景观,政治历史
2、文化人文要素,周边主要建筑物,学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套,水、电、气、暖、排污等市政配套,中长期规划c、建筑形态,建筑立面,建筑风格,建筑选材,楼间距d、房源表,价格表,销控表,付款方案,优惠方案,置业计划书,配套费用,税费e、主力户型,户型配比,户型功能划分,户型特色,样板间,畅销户型,滞销户型f、建筑工期,内部认购时间,开盘时间,销售走势,月度销售额g、园林设计方案,园林造价h、内部配套,物业服务内容,收费标准i、前期推广方案,推广主题,广告,印刷品,公关促销活动,楼盘包装vi,售楼部功能布局k、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、lo
3、go开发商访谈开发商业绩,项目简介,规划要点,开发成本,预期利润,预期价格,销售周期,项目定位,项目优劣势,目标客户,消费理念,购买理由,销售障碍,竞争对手,合作方式,预期付费动力公司简介,服务内容,标准合同,竞争对手情况2、项目评审,营销思路,初步定位,规划设计建设性意见负责部门:策划部报告名称:项目营销思路建设性意见中心内容:评估项目立案的可能性。项目资源条件整合及判断,优势、难点、突破口、可行性。形成初步营销思路和项目关键操作点。针对项目提出建设性意见。(定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。)拟订合同草案。3、正式洽谈合同合作意向签定。负责部门:业务部。收取费用。4、组建项目专
4、案组,设立驻外办,制定工作计划进度表。负责部门:业务部、策划部二、前期策划阶段1、全面市场调研负责部门:策划部、驻外办a、宏观社会经济环境调研(城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境)b、房地产市场调研(房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本)c、房地产项目调研(见附件1)d、房地产需求调研(购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。见附件1)e、合作项目的补充调研。f、媒体环境调研(媒体价格、媒体效果评估)2、形成市场调研报告负责部门:策划部、驻外办a、
5、城市宏观环境综述b、房地产市场环境综述c、各项目市场调研资料及简评d、房产开发总量分析e、房产消费总量分析(集团购买与个体购买的比例,异地置业的比例)f、消费者分析g、畅销楼盘分析h、滞销楼盘分析3、项目概况负责部门:策划部、驻外办a、项目名称,开发商,投资商,建筑设计商,园林设计商,营销策划商,建筑商,物业管理商,总占地面积,总建筑面积,总栋数,总套数,住宅建筑面积,商业建筑面积,配套设施面积,开发周期,容积率,绿化率,停车位b、项目地段,街区功能,政治历史文化人文要素,自然景观,环境污染源,周边主要建筑物c、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套,水、电、气、暖、排污等市政配套,中长期规划
6、4、项目地块内在条件整合及价值分析负责部门:策划部a、项目土地性质分析地理位置,地质地貌状况,土地面积及红线图,土地规划使用性质,七通一平现状,综合分析b、项目用地周边环境分析项目地段,街区功能,政治历史文化人文要素,自然景观,环境污染源,周边主要建筑物c、项目用地周边配套分析学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套,水、电、气、暖、排污等市政配套,中长期规划d、swot分析s优势因素,w劣势因素,o机会因素,t威胁因素5、项目初步市场定位负责部门:策划部a、类比竞争楼盘分析(地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主
7、题、品牌形象)b、项目初步市场定位(规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间)c、投入产出经济指标模拟(成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估)d、针对性市场调研报告(客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意找市场依据)6、项目市场定位负责部门:策划部a、竞争策略定位b、客户群定位c、产品定位d、价格定位e、户型定位f、品牌定位g、社区文化定位h、物业管理定位i、小区配套定位j、规划、建筑风格、园林定位7、项目总体规划负责部门:设计院a、开发商初步规划和设想b、总体平面规划及说明c、功能分区说明d、
8、道路系统布局e、绿化系统布局f、园林规划设计g、公建与配套系统h、建筑立面色彩与风格i、主力户型及配比j、分期开发思路及工期8、经济可行性分析报告负责部门:策划部综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金);收益率与销售价格分析9、初步营销框架负责部门:策划部、设计部报告名称:*项目初步营销策划中心内容:确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分。10、规划园林设计方案跟踪负责部门:策划部11、项目视觉识别系统核心负责部门:策划部、设计部a、名称(项目名、道路名、建筑名,组团名)b、标志c、标准色d、标准字体e、推广主题词三、营销策划阶段负责部门:策划部、设计部、销售部报告名称:
9、*项目营销策划案1、卖点整合a、生活概念、客户群b、规划、园林c、地段、户型、价格、内部配套、物业d、项目地段,街区功能,自然景观,政治历史文化人文要素,周边主要建筑物,学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套,水、电、气、暖、排污等市政配套,中长期规划e、建筑形态,建筑立面,建筑风格,建筑选材,楼间距2、项目研讨会(主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售)3、营销推广阶段划分及实施要点4、销售计划及实施要点(销售额、阶段销售房源、销售控制、价格调整、重要时间点)5、广告策略(推广主题、阶段广告表现内容、创意表现)6、系列广告创作(报纸、电视、广播、短信、户外、印刷品)7、促销策略8、公关策略
10、9、媒体策略10、推广预算11、营销推广计划四、项目vi延展及运用1、工地环境包装视觉建筑物主体工地围墙主路网及参观路线环境绿化2、营销中心包装设计营销中心室内外展示设计营销中心功能分区提示营销中心大门横眉设计营销中心形象墙设计台面设计展板设计营销中心导视牌销售人员服装设计提示销售用品系列设计示范单位导视牌示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装设计办公功能导视系统设计物业管理导视系统设计五、销售组织负责部门:销售部第一部分、销售组织与培训1、销售人员的招聘与培训2、销售组织架构3、销售场地及道具准备第二部分、人员岗位职责第三部分、销售政策与考评第四部分、业务管理体系第五部分、现场管理制
11、度第一部分:总则第二部分:服饰规范第三部分:考勤制度第四部分:卫生制度第五部分:现场制度第六部分:电话规定第七部分:接待与解说制度第八部分:物品摆放制度第九部分:会议制度第十部分:薪酬制度第十一部分:外出拜访制度第十二部分:计划管理制度第十三部分:销售表格填写制度 根据学校团委下发的关于2004年暑期“三下乡”社会实践活动的通知精神,今年暑期我院大学生社会实践活动将按照“传承五四报国志,落实科学发展观”的指导方针,组织和引导青年学生进一步深入学习、宣传和实践“三个代表”重要思想,围绕和服务于党的十六提出的全面建设小康社会的宏伟目标,贯彻落实全国人大十届一次会议和全国政协十届一次会议的部署,推动
12、农村经济和社会发展。结合我院实际,动员青年学生发挥知识技能优势,为人民健康服务,为社会发展做贡献。并宣传科学的发展观,将可持续发展战略的思想落实到实处。适逢邓小&平同志100岁诞辰来临之际,为了缅怀我们社会主义建设的领路人,为了纪念中国改革开放的总设计师,我们致富的导航人邓小&平,结合学院特色,我们策划开展此次广安之行的活动。一、指导思想今年的社会实践活动要以学习、宣传、实践党的十六大精神和”三个代表”重要思想为主线,充分贯彻十六大“全面建设小康”的精神,推进大学生社会实践活动不断提升层次和水平,引导广大青年学生积极参与城乡两个文明建设。引导青年学生确立建设有中国特色社会主义的
13、共同理想,把个人的奋斗融入到党的十六提出的全面建设小康社会的宏伟目标的滚滚洪流中去;引导青年学生自觉走与实践相结合的成才道路,在服务中接受教育,经受锻炼,不断提高自身素质,实现全面发展。并在人与自然协调发展、城乡经济协调发展以及农村政策宣讲中,起到大学生应有的作用。主题:“传承五四报国志,落实科学发展观”。二、地点:广安县城邓小&平纪念馆、邓小&平母亲及奶奶等墓地所在地、我们联系好的一单位以及广安周边社区或村社。三、时间:7月11日7月14号四、组队情况:我院共组1支分队,共由9名学生和一名老师组队。五、人员选拔方式:由各班、团支书和班长向班主任推荐23名学生党员、班团骨干、优
14、秀团员青年到团总支,由团总支筛选,统一安排。六、实践内容:今年我院大学生“三下乡”社会实践活动根据“按需设项、据项组团、双向受益”的原则,着重围绕以下几项内容:1、宣传五四事迹,宏扬五四精神。通过张贴海报、悬挂横幅、散发传单等多种方式展开了声势浩大的宣传活动,让广大群众了解五四运动,使五四精神长存。2、宣传实践”三个代表”。基层党组织先进典型调研、走访先进人物、通过宣传先进典型、先进事迹,使广大人民对”三个代表”科学内涵有一个正确的认识。3、对科学的发展观与可持续发展战略进行知识宣传、爱国卫生运动宣传,以及其它传染病的预防知识。参观一些乡镇企业,向他们宣传一些环境保护方面的知识;深入农村,宣传
15、健康生活方式、普及卫生常识;时间允许还会作一项关于“环保”的社会调查和农村卫生状况调查、健康普查和宣传医疗卫生知识、夏季常见病、多发病的防治,提高农民环保意识和防病治病的意识。4、信息科技服务。1)结合我系专业的特点,进行计算机基础知识等方面的宣传。利用自己所带的电脑,对所联系单位的工作人员进行实际操作培训,让他们更深一步的了解其广泛应用前景,特别是针对广大青少年进行讲解,激发其对电脑的兴趣。2)与所联系乡村的工作人员进行电子办公知识交流,并树立其争做新型秘书型办公的意识。3)若有需要,我们信息学专业的同学可以为当地政府部门编写一些实用的应用程序或进行管理系统开发;作一项关于网络、计算机应用情
16、况的调查,促进其办公的电子化。3)法律咨询及宣传传染病防治法;西部大开发的相关情况宣传。4)农村社会保障体系建立的相关知识宣传。5、社会调查。结合服务地区党政部门和人民群众关注的问题,确定调研主题和内容,组织学生开展调查研究工作,并形成高质量的调研报告,为地方政府制定发展规划、解决一些紧迫的现实问题,提供决策依据。也可结合学校教育发展的一些课题如毕业生质量追踪调查、社会对信息人才的需求状况等,以及配合学校教师的科研课题进行社会调查。当然也可以对可持续发展战略的相关情况与农村社会保障体系建立方面的知识进行调查。6、环境保护与村落规划。组织学生开展“从小事做起,保护大森林”的纪念活动,通过该活动来
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