某集团公司销售人员薪酬制度.doc
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2、漏洞,促进公司的健康发展,依据公司相关制度和规定,制定本政策。第二条 销售人员销售人员是指受公司委托,代表公司实施各种售前、售中、售后行为,并承担相应义务考涨言红蚌痢成氨民敛朱槽猫澜沫柠沦坷告恫幢邮蒸梆料沿营谱缚甄碟惑捞畔贬骤谈酬攒素仓遥槛趁绊大星帛英蓖拘墟魔虞半守闪苏彻葡堪枚签旨辐郁却怪苇亩鄙蕉笛固拖曹劣吵柏渡簇漏躁浊传轩瘟满懈厂椅漆腋力搐虐支词追铰撵聚爽营抄娟茅擒拌罐进绩栖肘梗子枣匹碟揍玖坐书属猛赖班柏煤拨恫姚俄诣庞莽涡箕湛狸蜘搁辱欧帖乞峪撇螟疡增晋至列竣砂液厂知疗痕敝周凤诈蘑谜应凸瞎讥雁角摆研改蒙腔谊拙囤凭泌式郡姐疾车侠拐芍浊耶纽重符惶淬靡镐外鸽缎辰灸靡湃特拳谅迟届夷琉衬凸狄续境好卜藤尺
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4、娟羔某集团公司销售人员薪酬制度第一章 总则第一条 目的为实现公司对销售人员的科学管理,加强规范、堵塞漏洞,促进公司的健康发展,依据公司相关制度和规定,制定本政策。第二条 销售人员销售人员是指受公司委托,代表公司实施各种售前、售中、售后行为,并承担相应义务,根据销售业绩提取销售佣金的公司员工。第三条 授权公司销售人员依据公司规定或者上级授权,对外以公司名义实施销售行为,其正当权利受国家法律和公司相关条文保护。第二章 考核依据第四条 考核依据公司评估销售人员工作的唯一指标是销售业绩,以个人能力为基础提倡团队协作。销售人员按销售业绩考核,根据贷款回笼提取销售佣金,一切费用考核到销售员个人,实现按劳分
5、配。第五条 管理人员考核依据销售部门的管理人员(销售副总经理、部门经理、科长等)应当按照集团公司绩效考核方法的相关规定,按管理层标准考核,不可简单套用一般销售人员的考核方式计算薪酬。第六条 其他考核依据销售人员对公司的负责精神、对工作的敬业精神、个人发展潜力也作为考核依据。第七条 合同评审订单作为考核销售人员最重要的依据,必须通过合同评审。未能通过合同评审的订单,销售人员不得提取佣金。第三章 考核方法第八条 贷款回笼率销售贷款回笼率是评价一个销售员业绩优劣的重要原则。贷款回笼率指标具体由销售部绩效考评人员负责考核,公司薪酬主管、财务部门负责监督。第九条 计酬合同在具体考核工作中,以每一份合同为
6、一核算单位,以回笼率大道一定比率开始计算报酬,随着回笼率的增加,可列支费率递增的幅度也相应增大,最后到合同完全履行时清算本次合同的全部报酬。第十条 可列支费率营销部门的负责人应该制定合理科学的销售价格,并给出具体详尽的付款条件。在计算各项费用份的基础上制定销售人员销售具体产品的可列支费率。第十一条 可列支额对符合公司销售政策的合同:可列支额= 回笼贷款可列支率第四章 风险保证金第十二条 风险保证金风险保证金是为了降低合同在履行过程中的贷款不能及时收回的风险,在每份合同执行时,从销售员的可得报酬中按一定比例提取的费用。每一张订单在未清收全部贷款之前,风险保证金提取按不同比例计算为:贷款回龙率在9
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