营销策划4P组合.doc
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1、本公司根据市场调研和市场定位设 计,经一系列分析将市场营销策略定位如下:一、 产品策略1、 实体。产品组合:产品线:我们灵犀公司专注于饰品的设计和制造与其关系密切的产品相对较少,所以我们的产品线较少。产品组合深度:我们公司主要经营饰品,所以设计更多款式使我公司发展的灵魂,所以我们的产品组合深度应该尽可能地深,这样才能吸引更多的消费者。产品组合宽度:我们公司是原材料是银,我们不仅加工项链、戒指、耳环等人体常见装饰品,为了占领更多的市场我,我们还要制造家庭、娱乐场所等地方的装饰品。所以我们的产品组合宽度也是较宽的。宽度深度戒指耳环项链手链产品延伸:我们公司所经营的是银饰,银在市面的价格适中,我们所
2、定位的市场也是青年市场,当然作为规模偏小的公司我们首先生产的饰品还是定位在中档,但是随着市场的打开和公司的盈利我们将逐渐走向高档,所以我们公司所经营的产品将选择向上延伸。包装。由于我们的目标市场定位的是产品专业化。为了突出我们的这一优点,为了是我们的品牌效应得到进一步的提高,为了将我们公司的产品规范化,我们将采取类似的包装来增光添彩。品牌。我们的灵犀之心饰品是一个刚成立的公司,知名度正待提高,如果使用品牌策略势必很难得到响应。所以我们暂不使用品牌效应。2、延伸产品(服务)。为了在最短时间内打响品牌同时让消费者和中间商对我们企业信任,我们将推出我们的服务标准,凡购买我公司产品的消费者将享受七天包
3、退、十五天包换、永久免费清洗的特色服务。二、 价格策略1、 定价目标市场最敏感的是价格,价格竞争是最激烈的竞争。内部因素: 营销目标 营销组合成本 定价组织定价决策外部因素: 市场需求 市场竞争 其他环境因素定价目标:我们公司作为刚刚进入该行业的新星,是要任务是要在市场立足生根,所以我们的营销目标是尽快地占领市场。我们的营销组合成本相比同行业而言相对较少。银作为稀有金属中的一员,虽然没有金和白金、砖石那么名贵,但是因为其价格较易接受,所以市场需求还是相当大的。市场竞争:现在的商家以柜台式销售的还是不在少数,竞争相当激烈,但是制造商却较少,竞争相对较弱。2、 定价策略。经过市场调研、市场定位以及
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