佳得乐市场营销策略.ppt
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1、佳得佳得乐乐市市场营销场营销策略策略1目目 录录w市场营销环境w市场行为分析w市场细分w目标市场w市场定位w市场营销组合2(一)政策因素2006年11月16日中华人民共和国颁布了国家标准饮料通则,目前市场上比较混乱的“功能饮料”将消失,取而代之是“特殊用途饮料。三大饮料新的国际草案出台碳酸饮料、浓缩橙汁、橙汁及橙汁饮料三大饮料标准国际草案。3(二)经济环境在世界经济环境经受考验的大背景下,2009年中国饮料行业依然保持了持续平稳的发展势头。2009年1-8月饮料制造行业规模以上企业1371家,同比增加226家,规模企业明显增加,企业经济效益平稳运行。2009年1-8月,全国饮料总产量依然保持较
2、高的增幅,4228.76万吨的总产量比2008年同期增长22.87%,预计全国饮料总产量将突破6000万吨。4(三)社会文化市场在变,消费者在变,消费文化也在变。谁能在变化的市场中引领潮流,谁将占据更多的优势。目前消费者的偏好已和以前大不相同,更加注重时尚、自然和健康。对文化的“拿来主义”发展到文化与个性的再创造。5(四)技术因素1、食品灌装技术不断发展,呈多样化趋势发展。2、瓶口的新型密封技术防止污染及二次污染。3、人气不断增长的概念性功能水。6竞争者日本的“宝矿力”宝矿力水特诞生于日本,是日本流行的电解质补充饮料,由日本大冢制药株式会社研发。农夫山泉的“水溶C100”农夫山泉股份有限公司成
3、立于1996年,是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。乐百氏的“脉动”脉动维生素饮料由乐百氏公司生产的一种维生素饮料,含有五种维生素(食醋B2.维生素B3.维生素B6.维生素B12.维生素C),可以算为一种运动饮品,可以补充运动时因流汗而损失的能量,售价以三元或三点五元居多。娃哈哈的“激活”激活活性维生素水,特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群,专业配方,科学配伍,激活你的每个细胞,表现当然出人意料。现有柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市。激发潜能,超越自我!激活!7社会文化一是民族亚文化群。如我国除了占人口多数的汉族外
4、,还有几十个民族,他们饰乐等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。二是宗教亚文化群。以我国来说,就同时存在着伊斯兰教、佛教、天主教等。他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征。三是地理亚文化群。如我国华南地区与西北地区,或沿海地区与内地偏远地区,都有不同的生活方式和时尚,从而对商品的购买也有很大不同。8个人因素我们仔细考察消费者的购买行为时便会发现,有些在前述两项因素相同的消费者,其购买行为仍然可能不同。这是因为还有一些与个人有关的因素影响着这些消费者的购买行为。个人因素主要是指消费者对购买行为的认识因素和个性心理特征有关的因素。9环境因素经济环境利率和汇率变动,通货
5、膨胀,税收和政府补贴等经济政策的调整。自然环境自然资源,气候和交通条件政治环境经济政策变化,政治风波,重大战略调整技术环境新技术对采购提出了新课题竞争环境根据竞争环境采取购买决策。人际因素包括企业内部人际关系和企业外部人际关系。个人因素组织购买归根结底仍由具体的个人作决定和采取。10市场细分标准1、地理变量主要分布在东部沿海经济比较发达,人口相对密集,水路交通发达的城市2、人口变量(1)年龄:主体主要分布在1534岁的年龄段中,34岁以后,年龄越大,在总体中所占比例越小(2)职业与受教育程度:尤其是2534岁的消费者,文化程度越高给予的关注度越高。市场营销的重点是职业人士和学生,职业人士是最有
6、价值的消费群。3、心理变量(1)购买动机:认为红牛很方便就可以买到,口碑好,促销做得好,物有所值(2)个性:喜欢尝新4、行为变量(1)寻求利益:提神(有做不完的工?鳎航庋沽骱脱把沽洗螅銮刻辶钩淙颂逅栌薷弊饔?(2)忠诚程度:体育明星,脑力劳动者,企业家/成功的商务人士,体力劳动者(忠诚度由高到低)11产品定位w佳得乐产品:w佳得乐是一种具有科学配方,并经过运动员实用验证的运动饮料,能够补充水分、矿物质和能量。市场上所有针对运动员和运动爱好者的饮料产品中,佳得乐是最讲究运动科学研究的品牌。w补充水分w佳得乐的水果口味能鼓励运动员不断地饮用,不会感觉乏味。w碳水化合物浓度为6的运动饮料其被吸收的速
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