鸿富产品介绍.修武-.ppt
《鸿富产品介绍.修武-.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《鸿富产品介绍.修武-.ppt(80页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、中介代理部中介代理部鸿鸿鸿鸿富富富富产产产产品介品介品介品介绍绍绍绍姬西萍中介代理部中介代理部当今社会三高当今社会三高 消消费费指数高指数高存款利率高存款利率高投投资热资热度高度高2中介代理部中介代理部3中介代理部中介代理部中国中国进进入加息周期入加息周期20042004年以来一年期年以来一年期银银行存款利率走行存款利率走势图势图4中介代理部中介代理部居民正在居民正在寻寻找新的找新的资产资产保保值值增增值值的途径的途径银行的一年定期存款利率为:4.14%4.14%,2007年11月CPI增长到6.9%!存在存在银银行的行的钱钱抵不抵不过过通通货货膨膨胀胀,正在,正在缩缩水啊水啊!!5中介代理部
2、中介代理部保保保保险险险险股票股票股票股票6中介代理部中介代理部7中介代理部中介代理部房地房地产产投投资资的的隐忧隐忧房价虚高房贷压力税收压力政策波动8中介代理部中介代理部 投资理财工具四性 合法性合法性:合法合合法合规规受保受保护护流流动动性性:想用想用钱时钱时易易变现变现收益性:收益性:争取收益最大化争取收益最大化安全性:安全性:本金安全不受本金安全不受损损9中介代理部中介代理部格林斯潘的格林斯潘的财财富人生富人生n n绝绝不能不能亏亏本本n n不要太不要太贪贪心心n n尽量分享市尽量分享市场场利率利率n n减少通减少通胀损胀损失失n n把意外把意外损损失失转转嫁出去嫁出去10中介代理部中
3、介代理部分分红险红险的理的理财优势财优势收益率比收益率比储储蓄高蓄高风险风险性比炒股低性比炒股低流流动动性比性比买买房好房好各各项项收益免税收收益免税收稳稳抵御通抵御通货货膨膨胀胀11中介代理部中介代理部30天至60周岁产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款投保范投保范围围身体健康者身体健康者身体健康者身体健康者12中介代理部中介代理部 趸趸交、三年期交交、三年期交6 6年年 9 9年年 产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款13中介代理部中介代理部 一、被保一、被保险险人生存至保人生存至保险险期期间间届届满满的的年生效年生效对应对应日,本公司按下列日,本公司按下列规规
4、定定给给付付满满期保期保险险金,本合同金,本合同终终止。止。一次交清保一次交清保险费险费的,的,满满期保期保险险金基本保金基本保险险金金额额;分分期期交交付付保保险险费费的的,满满期期保保险险金金基基本本保保险险金金额额交交费费期期间间(年数)。(年数)。保保险责险责任任产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款14中介代理部中介代理部二、被保二、被保险险人于本合同生效之日起一年内因疾人于本合同生效之日起一年内因疾病身故,本公司按所交保病身故,本公司按所交保险费险费(不(不计计利息)利息)给给付身故保付身故保险险金,本合同金,本合同终终止;被保止;被保险险人于本合人于本合同生效之日起一
5、年后因疾病身故,本公司按下同生效之日起一年后因疾病身故,本公司按下列列规规定定给给付身故保付身故保险险金,本合同金,本合同终终止。止。一次交清保一次交清保险费险费的,身故保的,身故保险险金基本保金基本保险险金金额额;分期交付保分期交付保险费险费的,身故保的,身故保险险金基本保金基本保险险金金额额身故身故时时的交的交费费年度数。年度数。保保险责险责任任产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款15中介代理部中介代理部三三、被保、被保险险人因意外人因意外伤伤害身故,本公司按害身故,本公司按下列下列规规定定给给付身故保付身故保险险金,本合同金,本合同终终止。止。一次交清保一次交清保险费险费的
6、,身故保的,身故保险险金基本保金基本保险险金金额额33;分期交付保分期交付保险费险费的,身故保的,身故保险险金基本保金基本保险险金金额额身故身故时时的交的交费费年度数年度数33。保保保保险责险责险责险责任任任任产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款16中介代理部中介代理部四、四、红红利分配利分配产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款17中介代理部中介代理部18中介代理部中介代理部国寿鸿富两全保险(分红型)基本保险金额表19中介代理部中介代理部举举例例说说明:明:姓姓 名:名:王先生年年 龄龄:30岁交交费费方式:方式:趸交缴纳缴纳保保费费:10000元保保险险期期间间:
7、6年保保险险金金额额:10770元20中介代理部中介代理部3131323233333434交交交交费费费费35356年的累年的累积红积红利利趸趸交:交:10000元元利益演示:利益演示:意外保障意外保障3231032310元元年年年年龄龄龄龄363621中介代理部中介代理部举举例例说说明:明:姓姓 名:名:李先生年年 龄龄:30岁交交费费方式:方式:趸交缴纳缴纳保保费费:10000元保保险险期期间间:9年保保险险金金额额:11510元22中介代理部中介代理部3232343436363838交交交交费费费费39399年的累年的累积红积红利利趸趸交:交:10000元元利益演示:利益演示:意外保障意
8、外保障3453034530元元年年年年龄龄龄龄23中介代理部中介代理部举举例例说说明:明:姓姓 名:名:白先生年年 龄龄:30岁交交费费方式:方式:3年交缴纳缴纳保保费费:10000元保保险险期期间间:9年保保险险金金额额:11170元24中介代理部中介代理部30303232343436363838交交交交费费费费39399年的累年的累积红积红利利10000元(交三年)元(交三年)利益演示:利益演示:最高意外保障最高意外保障100530100530元元年年年年龄龄龄龄25中介代理部中介代理部鸿富产品特点:一是安全性:到期后本金一分不少全部返还给您。二是收益性:一是固定收益,满期后有固定的收益金
9、,绝不受股市、利率变动的影响;二是浮动收益,公司根据每年的经营情况进行红利分配。三是变现性:如果急需用钱,可以选择办理保单借款,而且其他收益不受影响。四是保障性:在投保的期限内能享受高达3倍的意外身故保障。26中介代理部中介代理部鸿鸿富富产产品特点:品特点:趸交期交,交费灵活。可根据自身实际情况自主选择灵活的交费方式,趸交或三年期交,满足客户在不同阶段对保险保障的不同需求。保值增值,投资稳健。满期后,除原有的投资资金会一分不少返还,保证资金的安全性外,还有固定的资金增值收益和红利收益。公司会根据每年的经营业绩进行红利分配。疾病意外,双重呵护。在投保的期限内能享受疾病和意外的双重保障,尤其是意外
10、保障高达3倍,对客户的保障更加全面,为客户的人生保驾护航。保单借款,方便周转。如果客户急需用钱,可以选择办理保单借款,满足不时之需,而且其他收益不受影响。27中介代理部中介代理部鸿富产品特点:鸿富是“福”稳健收益是福固定收益保值增值年年红利是福每年可享受公司红利两全保障是福疾病和意外身故保障专家理财是福专家运作,理财保险更 周全28中介代理部中介代理部一、易上量。有利于明年开门红;二、易接受。客户有偏好,柜员有需求;三、易操作。责任简明扼要,易于讲解。鸿富产品特点:29中介代理部中介代理部 鸿富产品目标人群定位:有一定经济能力、保障意识、投资慎重的客户(保守型)、风险承受能力较低;喜爱投资国债
11、、定期年限较长的客户;有子女教育、养老等理财需求的客户。30中介代理部中介代理部 鸿富产品目标人群特征目标市场投保人被保险人需求导向高薪阶层 35-55岁,女性多于男性本人配偶子女有稳定经济收入者,投资偏好为保守型,风险承受能力较低的人群。个体私营企业主工薪阶层离退休人员31中介代理部中介代理部接接 触触 话话 术术(一)(一)(一)(一)我我行行正正在在代代理理中中国国人人寿寿的的理理财财产产品品,它它是是一一个个集集稳稳健健投投资资和和保保障障于于一一体体的的分分红红型型理理财财产产品品,这这是是该该产产品品的的宣宣传传资资料料,我我给给您介您介绍绍一下吧。一下吧。32中介代理部中介代理部
12、我我行行正正在在代代理理销销售售中中国国人人寿寿新新推推出出的的“鸿鸿富富”产产品品,这这个个产产品品是是中中国国人人寿寿卖卖的的最最好好的的分分红红型型产产品品鸿鸿丰丰经经过过改改良良后后推推出出的的新新版版本本。这这个个产产品品不不但但继继承承了了鸿鸿丰丰的的所所有有优优点点,而而且且设设计计上上更更加加人人性性化化,更更为为咱咱老老百百姓姓考考虑虑了了!这这是是产产品品的的宣宣传传资资料料,我我给给您您介介绍绍一下吧。一下吧。接接 触触 话话 术术(二)(二)(二)(二)33中介代理部中介代理部说 明 话 术(一)(一)我行近期代理一款中国人寿的理我行近期代理一款中国人寿的理财财分分红红
13、保保险险-“国寿国寿鸿鸿富两全保富两全保险险”,它有,它有储储蓄、投蓄、投资资、保障多种功能。、保障多种功能。可以一次性交可以一次性交费费,也可以分三年交,也可以分三年交,以六年和九年以六年和九年为为期,可以保期,可以保值值增增值值加分加分红红,另外,另外还还有倍的高有倍的高额额意外意外保障。保障。34中介代理部中介代理部说 明 话 术(二)(二)这这款款产产品品有有储储蓄蓄、投投资资、保保障障多多种种功功效效,而而且且设设计计特特别别灵灵活活。您您可可以以一一次次性性买买,也也可可以以分分三三年年买买,可可以以选选择择六六年年以以后后领领取取也也可可以以九九年年后后取取。这这个个产产品品还还
14、有有四四大大特特性性呢呢。首首先先是是安安全全性性:到到期期后后本本金金一一分分不不少少全全部部返返还还您您。其其次次是是收收益益性性:一一是是固固定定收收益益,满满期期都都有有固固定定的的收收益益金金,决决不不受受股股市市、利利率率变变动动的的影影响响;二二是是浮浮动动收收益益,公公司司根根据据每每年年的的经经营营业业绩绩参参与与分分红红,红红利利复复利利滚滚存存,到到期期一一并并支支取取。第第三三它它具具有有很很强强的的变变现现性性:如如果果急急需需用用钱钱,可可以以选选择择办办理理保保单单借借款款,而而且且其其他他收收益益不不受受影影响响。第第四四是是保保障障性性:在在您您投投保保的的期
15、期限限内内能能享享受受高高达达3 3倍倍的的意意外外身身故故保保障障,这这一一点点是是其其他他任任何何金金融融产产品品所所不不具具备备的的,充充分分考考虑虑了了您您的的需需求求。当当然然也也不不需需要要其其他他任任何何手手续续费费、管管理理费费的的支支出出,可可以以说说是是省省心心省省力力,是是目目前前市市面面上上少少有有的的功功能能全全面面的的产产品品,我我们们都都买买了了几几万万元元,您您觉觉得得怎怎么么样样?35中介代理部中介代理部说 明 话 术(三)(三)先先生生您您好好,我我们们银银行行刚刚刚刚推推出出一一款款类类似似“零零存存整整取取”的的理理财财产产品品,10001000元元起起
16、存存,每每年年都都有有固固定定收收益益,只只要要存存三三年年,但但是是可可以以享享受受6 6年年(或或9 9年年)的的分分红红和和保保障障,还还不不用用交交利利息息税。税。36中介代理部中介代理部说 明 话 术(四)我我们们最最近近推推出出了了一一款款有有双双份份收收益益的的理理财财产产品品,类类似似银银行行零零存存整整取取,每每年年都都有有一一份份固固定定收收益益,保保障障增增值值;每每年年还还有有一一份份浮浮动动收收益益,抵抵御御通通货货膨膨胀胀,另另外外还还有有高高达达3倍倍的的人人生生意意外外保障。保障。37中介代理部中介代理部思考 客户哪里找?话又怎样说?38中介代理部中介代理部你会
17、存你会存钱吗钱吗?假如十年后您需要一笔假如十年后您需要一笔钱钱:1 1、孩子上大学或出国留学、孩子上大学或出国留学 2 2、孩子、孩子结结婚婚 3 3、夫妻养老、夫妻养老你会怎你会怎样样去存去存这这笔笔钱钱?既能保既能保证证零零风险风险又能保又能保证证最最大大利益?利益?39中介代理部中介代理部经经典典话术话术一一:缴缴三年三年 存六年存六年 零存整取零存整取 定活两便定活两便40中介代理部中介代理部红红利高利高见见效快效快当当场贴现场贴现 回回报报明明显显 经经典典话术话术二二:41中介代理部中介代理部一、“开门”话术寒暄赞美导入话题您好!非常感谢您对我工作的支持。您已经被我公司确定为高尖端
18、客户。我们公司专门为你们设计了新的产品,其最大特点是:42中介代理部中介代理部 交3年、存6年,零存整取,定活两便;红利高、见效快,当场贴息,回报明显!怎么样?你是今天有空还是明天有空?我来和你详细说说?(怎么样?我今天或明天上午来和你详细说说。)43中介代理部中介代理部“闭门”话术你看一看,三天后若不要,给我个回音,我好另行安排。因为这一储蓄是配额的,活动也只限于这几天我行完成这点额度就结束了,你不要,我好给别人。这是我手机号码。别忘了给我电话哦!44中介代理部中介代理部三、三、“促成促成”话术话术:固定收入者:固定收入者老张,你总是说如今小孩上学费用真高,负担很重。其实这就是一种比银行利息
19、高,又可定期返还,帮你解决将来孩子上学高费用的分红储蓄保险。给你小孩存几上份?45中介代理部中介代理部银行有大额存款者老王,银行给的我公司也给;银行不给的我公司也给。这样的存款你不存一下?李先生,这种存款除了固定贴息、零存整取、定活两便、不扣利息税外,还有累计分红、又可贷款等功能,这么好的东西我还是建议你存上几份。46中介代理部中介代理部次标准体客户老江,你一直说我们公司门槛最精,只保身体好的人,赚死了。这次专门为象你一样有保险意识的人提供一种储蓄保险,让你也能分享保险公司的经营利润,这回你准备存多少?47中介代理部中介代理部依附型客户王小姐,未来的日子是不确定的,让现在的钱投资生钱,保障和减
20、轻你将来用钱的压力,还是存在保险公司保险,省时、省心又省力。林小姐,在低利率的年代,把钱存入银行你不觉得可惜吗?拿一部分钱存入我公司,让专家帮你理财,你会发现收益比银行高。试一试,存多少?48中介代理部中介代理部客客户户:现现在在股股市市还还很很好好,钱钱都都用用在在股股票票上上了了,还还有有必必要要买买保保险吗险吗?柜柜员员:您真是一位能干的人,看来您的:您真是一位能干的人,看来您的经济实经济实力是很雄厚的,既然您力是很雄厚的,既然您正在股海里和生意正在股海里和生意场场上拼搏,您更上拼搏,您更应该应该知道什么是知道什么是风险风险。前段一位。前段一位经济经济学家学家说过说过,中国股市从今年年初
21、起,中国股市从今年年初起长长了了130%130%,但,但67%67%的股民并的股民并为挣为挣到到钱钱。的确的确虽虽然今年股市大然今年股市大热热,但是,但是涨涨到到这这种程度种程度风险风险也在急也在急剧剧攀升。曾攀升。曾经经五五月份印花税政策出台月份印花税政策出台时时股市股市连续连续三天大跌,相信您比我感触更深吧?三天大跌,相信您比我感触更深吧?但是但是“鸿鸿富富”产产品却是一款安全品却是一款安全稳稳健的理健的理财产财产品。您不但可以享有固品。您不但可以享有固定的收益,定的收益,还还可以得到可以得到红红利分配,利分配,这这是一个保是一个保值值增增值值的好事。因此,建的好事。因此,建议议您将一部分
22、您将一部分资资金做一下保金做一下保险险支出,我想不会影响您的正常生活,也比支出,我想不会影响您的正常生活,也比较较符合国符合国际际通行的个人投通行的个人投资资法法则则:三分法,即一份不:三分法,即一份不动产动产、一份股票、一份股票、一份保一份保险险。拒绝处理(一)49中介代理部中介代理部客客户户:六六年年才才能能取取回回钱钱,到到时时候候钱钱都都不不值值钱钱了。了。柜柜员员:您您说说得得不不错错,我我们们的的资资金金很很可可能能会会因因为为通通货货膨膨胀胀的的原原因因使使货货币币贬贬值值。但但是是,您您的的钱钱放放在在银银行行或或其其它它的的地地方方同同样样会会遇遇到到这这个个问问题题。而而分
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 产品 介绍 修武
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。