流行预测与商品企划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,流行预测与商品企划,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,流行预测与商品企划,2026/11/12,流行预测与商品企划,学习的目标：,第一章：何谓商品企划,1、商品企划的方法,2、商品企划的范畴,第二章：商品企划第一步-品牌企划,1、商品企划的品牌,2、品牌风格定位,第三章：商品企划的流程,1、流行预测与环境分析,2、商品风格整合设定,3、商品的设计开发,4、商品的品类组合,5、商品的销售企划,第四章：商品企划的组织运作,1、组织构造,2、商品企划师工作职能,3、商品企划专用工具表格,流行预测与商品企划,第一章：流行概念与流行的预测,何谓流行？,“流行”在菲尔查德流行字典（fairchild dictionary of fashion）里被定义为：,一种流行于任何人类团体之间的衣着习惯或风格，他是一种现行的风格，可能持续一年，两年或更久的时间。,包括：,习俗-一种传统,风格-当前受欢迎的特色,盛行-其他风格可能同时存在,任何团体-流行具有各种不同层级,现行的-此时此刻正在发生,流行预测与商品企划,风格（style）是独特性与差异性,第一个层次：服装风格,各种历史阶段，希腊时代，罗马时代、维多利亚时代、拿破仑时代。,各种种族：东方人，美国人，印度人，非洲人，墨西哥人，斯堪地纳维亚人。,各种职业：飞行员，军人，猎人，僧侣，渔夫，太空人，运动员，经理。,各种线索混合：西部牛仔，夏威夷居民，里维耶拉海岸区居民，好莱坞居民，预校生（preppy），嬉皮（hippie）.,第二个层次：个人风格（personsl style）,个人风格是你吸收，表现流行趋势的一种说法。,流行预测与商品企划,品味（taste）是只对某种风格的观察，评判与赞赏,品味也有好与坏，抽劣与出色，谦逊与夸张，以及备受争议与无可批评的区别,高雅（chic）意味着在选择服装配件时所展现出来的丰富内涵,他虽然单纯，但却很强烈，高雅格调是众所景仰的，但是却只有少数人能做得到，,高雅的格调包括了利用旧有的金钱，空间或肢体发展新鲜创意的能力。,高雅不代表懦弱，追求高雅的人需要具备强烈的性格。高雅是严苛的，他是最高层次的个人风格。,流行预测与商品企划,优雅,（elegance）所强调的是出色而优雅的表现，几乎到了无可挑剔的境界。,他是集完美流行之大成的结果，就像琢磨师傅在众多钻石之中挑选极品一样，流行权威也只能对顶尖人物或作品赋予这样的称号。,风潮（fad）是指立刻虏获消费者但随即将他们释放的流行风潮,时髦（,trendy,）意味着前卫与流行，时髦的人通常会很快的赶上流行，不过他们也会发展出自己的风格。,流行预测与商品企划,谁在贩卖流行服饰？,百货公司 薄利多销的商店（服饰）量贩店,专卖店 供应商附设市场,设计师精品店 批发仓储,超大型零售商 第七大道展示厅,纸型公司 直销,商店街 展示中心,杂货店 侦探式购物,流行预测与商品企划,何谓预测？,预测流行（forecasting）这种活动在于解答两个主要问题：,1、在不久的将来会发生什么变化,2、目前发生的时间当中，有哪些足以对远程的未来造成深远的影响,意味预测者应具备的条件,并非凭借水晶球的占卜师，只能透过自己的主见看到模糊的影像,能放眼未来，近其可能的衡量各种变数并使各种想法具体成形,其言论将避免武断与绝对,也有可能犯错误,不是蒙受神谕的预言家,能从大量讯息获取支持证据与独到见解,能避免深陷于特定的时代巢臼,能明辨明日事业和潮流，或扩展其触角至更深远的未来,流行预测与商品企划,预测的精准度,洞察力（INSIGHT）,诠释（INTERPRETATTON）,客观性（PBJECTIVITY）,流行预测必须具备,确认出整体趋势,了解存在这些趋势背后的重点,调整消费方式,重新调整焦距，对准新的方向,流行预测与商品企划,流行服装工业的组成元素,流行预测工作者对流行服饰工业从服装设计师到目,录编写必须有通盘的了解。,尤其是：,结构初级，次级及第三级市场是什么？又分别在哪里？,时程-每个市场在什么时候最有贡献？,讯息网络谁在做什么？为什么这么做？对业界又带来哪些影响？,促销策略哪些买卖策略可以让消费者将时装买回家,流行预测与商品企划,流行服饰工业的结构,第一级市场,意指原材料纤维，羽毛，毛皮，塑胶，金属，纸类或其他可以用来制造服装及配件的材料的制造商,对设计师，制造商零售商以及流向总监而言，获取有关这些原料的第一手资料证实进行研究的第一步,第二级市场,指制造商，也就是连接织布世界和零售商之间的桥梁,第三级市场,意指零售商，零售业既是以单纯的获利为出发点的商品买卖过程，其中的获利程度既灵敏的反应出准确的市调，缜密的彩拍，以及切中目标的销售过程,流行预测与商品企划,讯息通路,做流行决策的人是不会缺少讯息来源的，他们所欠缺的只可能是时间，精力，金钱或基本知识，我们可以从哪里找到这些资源呢？,就初级市场这个阶段而言业界的展示会，贸易秀，工厂的展示说明等,就次级市场这个阶层而言国内外各种价位商品的市场周报,就第三个市场阶段而言从过去的历史，从目前的销售记录以及竞争对手的活动情形,流行预测与商品企划,所有投身预测工作的人，包括色彩设计师，织材设计师，服装设计师，制造商，采购员，零售商以及流行总监等，都会对每个阶层加以注意，并且进行回顾，整理与评估的工作。,流行服饰工业的沟通者在流行工作中扮演者重要的角色,付费的流行服务,有关贸易方面的保障杂志,消费者杂志,采买局处,顾问,海外局处，代理商及贸易公司,流行总监及其助理人员,流行集团,流行预测与商品企划,流行管理人员是些什么人？,有概念技巧 熟悉商品展示,与设计人员相处融洽 熟悉布料市场,了解生产的全部过程 摘取欧洲趋势的构想,（从布料到修饰）经常旅行,分析颜色和流行趋势 安排宣传行程,评估流行导向 有活力,说明和翻译明显的趋势 为进口服饰企业样式和颜色,制造流行资讯 能在高压下工作,有创造流行的本领 协助市场研究,整合新构想 将一个概念说明详细,有强烈的动机协助采购人员 为产品定位,与上层取得良好的协调 抓准时机,与宣传小组共享 鼓励别人有绝佳的表现,做事积极等等 使用性的创意,流行预测与商品企划,第二步 目标市场设定,第三步,环境分析与流行预测,环境分析,流行预测,企业内部环境,服装业市场环境,宏观环境,风格,材质,品类,饰件,色彩,廓型,流行预测与商品企划,流行时尚归纳示意图,流行主题1,情节设定,情节设定,情节设定,廓型,廓型,廓型,颜色,颜色,颜色,面料,面料,面料,搭配,搭配,搭配,流行主题2,情节设定,情节设定,情节设定,廓型,廓型,廓型,颜色,颜色,颜色,面料,面料,面料,搭配,搭配,搭配,流行主题3,情节设定,情节设定,情节设定,廓型,廓型,廓型,颜色,颜色,颜色,面料,面料,面料,搭配,搭配,搭配,流行预测与商品企划,第二章：商品企划的模式,为了达到市场营销活动的最佳效果，对商品的营销时间/场合/价格/品类及广告/陈雷登进行有效的计划。,流行预测与商品企划,商品企划的五个条件,适当（right merchandise）-适当的产品,适所（right place）-适当的场所,适量（right quantity）-适当的数量,适价（right price）-适当的价格,适时（right time）-适当的时机,请列出您的看法,流行预测与商品企划,商品企划概念图,社会环境,企业目标,情报活动,新提案及评价,产品理念的确定和产品开发,相关功能的核检与调整,目标市场的确认,相关功能的调整和产品开发,技术确认,营销途径和营销时期的确认,产品发布和订单确认,样板制作,广告促销活动,企业各阶段情报调整,产品化,市场导入,流行预测与商品企划,商品销售,品牌定位,商品组合,市场定位,商品设计,风格定位,流行分析,商品,流行预测与商品企划,一、商品的定位,首先是品牌的定位,A、风格的定位,B、理念的定位,C、顾客的定位,D、市场的定位,E、价格的定位,F、渠道的定位,流行预测与商品企划,1、品牌的定义,所谓品牌，是制造商或经销商加在商品上的用以区别于其他企业产品的标志，具有强化商品的特定性和独特性的作用。,品牌代表的就是一种生活方式,品牌也是一种宗教,流行预测与商品企划,2、品牌的架构,品牌的内涵构造可划分为三个层次：,1、,核心层：,作为物的存在的产品本身，即物品的价值。包括质量、性能、尺寸、价格等商品属性。,2、,中间层：,赋予产品的名称、语言、记号、象征、设计等表现要素。,3、,外壳：,品牌形象，即意识的价值。包括消费者对品牌的印象、形象、感情、评价等意识的整体，即通常所称的品牌形象部分，在此成为意识的价值。,流行预测与商品企划,3、服装品牌企划模式,品牌的战略构成,模块1,品牌命名,模块2,目标市场设定,模块4,品牌理念风格设定,模块3,环境分析与流行预测,品牌的战略构造（品牌化）,模块5,服装总体设计,模块6,服装品类组合构成,模块7,服装销售策略,流行预测与商品企划,4、品牌理念风格设定,目标市场策略,季节目标市场设定,选择目标市场,市场细分,第一步,品牌的命名,第二步,目标市场设定,第三步,环境分析与流行预测,第四步,理念风格设定,信息分析,确立商品企划的理念,确立品牌的理念与产品形象,理念和风格的定位描述,BI计划制定,基础设计,应用设计,环境分析,流行预测,服装业市场环境,宏观环境,企业内部环境,风格,廓型,色彩,材质,品类,饰件,流行预测与商品企划,第五步,服装总体设计,第五步,服装总体设计,第五步,服装总体设定,确立组合倒赔原则,服装商品构成,规格尺寸,服装价格设定,廓型选定,色彩原则,面料选定,细部特征确定,销售渠道场所选择,促销策略,导购待客服务,视觉促销企划,零售促销战略,流行预测与商品企划,A、风格的定位,何谓（品牌）？,何谓（风格）？,流行预测与商品企划,1、life style有六项分析,构成人种,life style特性（生活样式，生活形态）,消费态度,fashion（流行）生活,住生活,休闲旅游&出入场合,流行预测与商品企划,2、商品规划模式,商品分类,衬衫,针织衫（套头上衣）,线衫（毛衣，开襟毛衣 套头毛衣）,下身（裙子，裤子）,外套（西装外套、背心、夹克）,洋装,大衣,配件（围巾，帽子，包包，鞋子，项链，腰带等）,流行预测与商品企划,3、风格分配手法,（1）fashion风格分类,女性派,优雅派,休闲派,前卫派,例：上班族,少 女,流行预测与商品企划,（2）特性分析（年轻的女性）,从以上的分析得到一个品牌，塑定一个对象时，做一个假设性的生活圈，找出他（她）的生活方式。出入场合，再来决定他（她）的形象看板。形象看板决定之后，依照他（她）生活圈所需的服饰，来分钟类分隔（举例两种不同想象的彩色看板）,OCCASTION,职场,通勤，通学 学校的课外活动,参加学校社团活动等,休闲活动,和朋友去逛街 和男朋友约会,毕业旅行，和朋友去旅行 居家休闲等等,社交,同学，毕业典礼，公司晚会,圣诞节，过年，过生日 喜庆宴会，丧礼等等,流行预测与商品企划,商品定位的步骤,1、分析内因与竞争者的商品,2、找出差异性（公司对其他公司的差异）,3、列出主要目标市场,4、找出主要目标市场的特征,5、与目标市场的需求欲望相配合,商品的规划,商品定位的规划,1、设计定位 2、款式定位,3、色彩定位 4、成本定位,5、系列定位 6、面料定位,流行预测与商品企划,商品价格规划,需求与导向定价,需求价格弹性：消费价格心况（不二价与弹性定价，习惯定价，自动降价）,理解价格定价 声望性定价 实际性定价,需求差异定价,成本导向定价,目标利润,（商品价格=固定成本/总销量+单位变动成本+单位商品目标利润）,边际成本（商品=变动成本+边际贡献）,竞争导向定价,底价,分档定价,综合定价,销售与服务定价,亏损前导向定价策略,消费者行为定价,流行预测与商品企划,二、商品的设计,流行元素的采集,流行元素的应用,款式的设计,产品的组合,成本的控制,产品的投放,流行预测与商品企划,商品的构成与设计企划的关系,设计,价格,品质,款式,素材,色彩,流行预测与商品企划,三、商品的组合,风格的组合,系列的组合,款式的组合,应用的组合,区域的组合,价格的组合,流行预测与商品企划,四、商品的生产,按需求时间,按系列,按款式,按季节,按区域,按计划,流行预测与商品企划,五、商品的营销,商品的计划,商品的配送,商品的销售,商品的促销,商品的库存,商品的评估,流行预测与商品企划,商品企划的核心,业务与设计企划沟通的管道,成功商品企划的原则,1.在每一季筹划商品企划时，考虑的要素包括以下两点：,每一产品类别前几季的销售状况,生产及销售数量,2.参与企划人员包括业务、设计、生产及企划部门,3.产品内容、销售记录及最初企划，依季节整理成档案库，作为预测未来的重要参考,4.市场调查,和客户保持持续观察及沟通的习惯,实地至各价位的市场亲自观察,利用流行信息服务管道及刊物,街头流行研究，观察各品牌店头、顾客的外型,5.遵守时间表，公司将更具组织化，更有效率,6.沟通是最重要的步骤，如针对销售统计，客户反映，品质，未来目标等,流行预测与商品企划,商品的配销计划,（在适当时间，把适当的产品送到适当的销售点，以利购买）,直营店（地铺、百货商场店中店）,总部直营店,外埠直营店,地区性直营店,代理商、重点经销商、辅助经销商,加盟商、重点加盟商、潜力加盟商、普通加盟商,批发商,电子商务,流行预测与商品企划,商品的促销规划,人员促销规划：,推销技巧、推销素材、奖励办法,商品陈列：,店铺布置、卖点陈列（广告、POP、MD）,广告规划,服务规划：,售前服务、售中服务、售后服务、投诉处理、各种服务,技能训练：,销售促进规划：新产品发布会、各种活动、各类赠奖活动,公共关系规划：公司内部公关、与媒体公关、与厂家公关,流行预测与商品企划,商品的促销方案,根据商品的企划方案,根据商品的投放时间,根据商品的配置方案,根据节假日,根据市场销售情况,根据促销费用,流行预测与商品企划,商品的投放方案,1、调查顾客的需求和欲望,2、商品设计的构想,3、商品生产条件与周期,4、公司销售计划的预测,5、市场开拓计划的预测,6、产品生命周期阶段营销预测,导入期,成长期,成熟期,衰退期,流行预测与商品企划,商品通路配置,商品通路配置目标：,销量最大 成本最大 通路信息最佳 通路控制最强,商品通路配置：,1、根据商品情况,单位价值 大小重量 商品服务需求 商品线宽窄,2、市场因素,潜在市场需求 顾客购买数量 顾客购买习惯 销售季节性,3、公司本身因素,市场能力与经验 所能提供的服务 整体营销策略,公司财务能力与经营规模,流行预测与商品企划,4、市场竞争因素,市场竞争激烈程度 竞争商品配销方式,经营形式,5、中间商（包括加盟商、批发商、代理商）,中间商所提供的服务,中间商合作的制度,中间商销售可能性及销售限制因素,通路销售成本的因素,流行预测与商品企划,六、商品的评估,商品的销售分析,商品的贡献分析,商品的种类分析,商品的季节分析,商品的区域分析,商品的三七分析,流行预测与商品企划,第三章：专业的商品分类与结构分析,流行预测与商品企划,一、商品的分类原则,依季节分类,依性别分类,依年龄分类,依生活形式或T.O.P原则分类,依风格/款式分类,依价格分类,依尺寸分类,依单位分类,流行预测与商品企划,二、商品的结构分类原则,主力商品,辅助商品,附属商品,连带商品,流行预测与商品企划,三、基本的商品分类,商品的种类区分,权威商品/畅销/主力/改良/优惠/滞销/淘汰,商品的周期区分,导入期/成长期/成熟期/衰退期/死亡期,商品的季节区分,常年销售品/季节销售品/应季交替品,商品的使用目的区分,礼品/自己消费品/集团消费品,流行预测与商品企划,四、商品的组合应用,色彩的运用,素材的运用,款式的运用,流行预测与商品企划,五、商品组合的限制条件,店铺所拥有的条件,市场需要的条件,竞争的条件,流行预测与商品企划,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,3rew,2026/11/12,流行预测与商品企划,