中小ERP品牌“逃”向互联网.pdf
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1、中小 ERP 品牌“逃”向互联网 中小 ERP 厂商对互联网的拥抱,是 ERP 市场激烈竞争局面下的“迫不得已”的选择,甚至可以说是一种“逃亡”。然而,这条逃亡之路究竟通往天堂还是地狱,它们又将遭遇怎样的荆棘与坎坷?2006 年,可以说是 ERP 厂商涉足软件互联网应用的开元之年,也可以说是中小 ERP 品牌较大规模地转向互联网的“逃亡”之年。我们可以一分为二地看中低端 ERP 厂商日益深入互联网的发展趋势。一方面,正如计世资讯高级分析师曹开彬所说的,在发掘互联网潜力上,中高端 ERP 厂商面临着“船大难掉头”的痛苦,中小 ERP 厂商反而能轻装上阵,行动也会更快一些。另一方面,做出这种规划是
2、 ERP 市场激烈竞争局面下的“迫不得已”的选择,甚至可以说是一种“逃亡”。然而,这条逃亡之路究竟通往天堂还是地狱,它们又将遭遇怎样的荆棘与坎坷?重压之下求转型 曾经以低价格推动了 ERP 普及的中低端 ERP 厂商面临着越来越严峻的形势。用友、金蝶、浪潮等厂商进一步压迫着他们的生存空间;SAP、微软等原本定位高端市场的企业也在向中低端市场渗透。比如,今年微软在苏州软件园启动了中国第一个 SaaS(Software as a service)软件孵化器;一直定位于高端 ERP 的 SAP 也与东软合作,意欲切进中低端企业市场。易观国际的报告显示,2006 年第三季度中国 ERP 市场份额前五名
3、分别是用友软件(24.3%)、SAP 中国(15.4%)、金蝶国际(14.9%)、浪潮通软(7.5%)、神码DCMS(6.1%),而金算盘的市场份额只有 2.6%。自身市场份额较低,同时中低端 ERP 市场又受到国际国内软件厂商的两面夹击,才促成了“金算盘们”的转变和突破。中低端 ERP 企业之所以选择互联网应用作为突破口,与其低成本、灵活性、易用性不无关系。这与速达以“价格屠夫”在中低端 ERP 市场占得一席之地的原因颇为类似。中小企业信息化具有十分鲜明的特点,如一次性资金投入少,对短期回报要求高;由于没有受过系统的培训,对界面的易操作性和交互性要求高;对产品的灵活性、稳定性和技术服务的完善
4、性要求高等。一家同时采用了金蝶和速达 ERP 的公司表示,虽然他们对速达的产品并不十分满意,但是其低成本优势无法抗拒。而金算盘与电子商务相结合、速达以互联网形式提供软件产品与服务,都切中了“低成本”这个命脉。2006 年 7 月,看好互联网应用前景的 ERP 厂商金算盘推出了整合性的全程电子商务平台,包括全程供应链管理系统、电子商务网站和一些基于互联网的新型管理软件系统,如 ERP、CRM、OA 等。同样看好互联网的速达软件公司则选择了租赁式软件为切入点。2006 年 6 月 26 日,速达软件公司宣布全新的在线 ERP 产品5000 Pro Online 正式上市,并在国内 ERP软件厂商中
5、首先推出了客户端租赁模式。更甚的是,2006年 11 月底,速达软件联合 IDG 和 OZ MASTER 等基金投资的大商圈网络公司又投入运营,依托速达软件积累的近 60万中小企业客户资源,进入企业电子杂志市场。在外界看来,速达似乎离互联网越来越近,而离 ERP 越来越远。艰难险阻 已经使用了速达 5000 Pro Online 的北京某公司表示,原本非常看好这个版本的远程客户端功能。然而在使用中,一些功能不太稳定,再三权衡之后,公司还是建立了一条VPN 专线,解决了远程登录的问题。“一个是数据安全性问题,一个是本地性差,比如用着用着就掉线了。”公司的信息主管表示。即便是看到了互联网应用这个方
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