医药产品推广战略.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,医药产品学术推广战略,市场总监 吴丹勇June 23,1,医药产品推广战略,第1页,医药产品学术推广战略,医药产品传输,企业产品推广战略,2,医药产品推广战略,第2页,市场营销目标,就是可盈利地创造用户价值，并形成价值链，来实现企业当前和长久利益,。,盈利,用户价值,3,医药产品推广战略,第3页,消费者价值需求,产品关键功效,使用可靠性、安全性,产品服务（取得服务、使用服务、信息服务）,产品疗程价格,产品利益,4,医药产品推广战略,第4页,营销关键创造消费者需求,消费者对产品关键功效需求？,对产品使用可靠性、安全性需求？,产品服务（取得服务、使用服务、信息服务）需求？,产品疗程价格需求？,医生对产品认知度？,5,医药产品推广战略,第5页,市场营销必须关注关键问题,1、市场,市场需求,市场环境,市场潜力,市场资源,市场风险,2、产品,产品概念,产品定位,产品价值,产品优势,产品传输,6,医药产品推广战略,第6页,市场营销活动关键,产品关键价值传输与认知,销售网络,营销伎俩,产品价格,客户关系,品牌建设,7,医药产品推广战略,第7页,医药产品市场竞争优势建立,产品差异优势,这是药品取得品牌优势主要方法。能够从药品制剂特点、作用机制、适应症、药理作用、临床效果、使用安全性等方面取得。,服务差异优势,医药产品信息提供、产品培训、使用追踪及其服务、不良反应监测等。,人员差异优势,企业能够经过雇佣和训练比竞争对手更优异人员取得很强营销优势。,价格差异优势,使品牌价格表达价值，使品牌形象能够传达产品与众不一样利益和定位。,8,医药产品推广战略,第8页,一、医药产品传输,医药产品概念,医药产品传输目标,医药产品传输方式,医药产品传输伎俩,9,医药产品推广战略,第9页,1、医药产品概念,产品定义,产品定位,产品关键价值,产品竞争差异优势,产品品牌,10,医药产品推广战略,第10页,什么是医药产品,医药产品是指能够提供给医生/患者使用，并能满足某种利益和需要含有特殊功效有形物质和服务。,医药产品不但仅是指有形商品，从广义上讲医药产品包含：有形物品、定义、概念、服务、设计、质量、组织或者这些实体组合。,11,医药产品推广战略,第11页,医药产品普通包含三个层次：,关键产品,。,关键产品是最基础层次，提出这么一个问题：购置者真正想买是什么？关键产品位于整个产品中心，它是指用户在购置一个产品和服务实所寻找能够处理问题关键利益。销售人员必须明确产品将给用户利益关键是什么。,实际产品,。,实际产品有五大特征：质量水平、特色、设计、品牌名称、包装。,外延产品,。,是指围绕关键和实际产品，经过附加消费者服务和利益，建立外延产品。如产品培训、信息服务、质量担保、售后服务等。,12,医药产品推广战略,第12页,售后,包装/规格,名称 价格,质量,有效性,关键利益,信息,产品培训,外延产品,实际产品,关键产品,医药产品三大层次,渠道,供货,服务,13,医药产品推广战略,第13页,产品差异优势,产品差异是产品本身所含有、与同类品所不一样比较特点，而且是含有价值化特点；,强化有价值产品特色给用户，是最有效竞争方法之一。,14,医药产品推广战略,第14页,一个差异是否值得建立（转化为优势）应看他是否能满足以下几个条件：,主要性 该差异能给目标用户带来高价值利益。,专有性 竞争对手无法提供这一价值。,优越性 该差异优越于其它可使用户取得一样利益方法。,感知性 该差异实实在在，能够感知。,专利性 竞争对手不能轻易地复制出此差异。,可支付性 用户有能力支付这一差异。,可盈利性 企业能够经过出售产品差异而取得利益。,选择可用来为产品或服务定位竞争优势是很困难，不过这些对企业成功至关主要。,15,医药产品推广战略,第15页,2、医药产品传输目标,产品概念,产品定位,产品关键价值,产品竞争优势,产品知晓率与认知度,产品品牌,16,医药产品推广战略,第16页,医药产品认知,产品认知内容,医生对产品认知,为何认知？,认知什么？,怎样认知？,？,17,医药产品推广战略,第17页,差异优势,专有性/不可替换性优势,最大利益点优势,服务优势,价格优势,产品关键内容,产品关键价值,18,医药产品推广战略,第18页,认知，是医生采取药品基础，只有经过对产品良好认知，才能激发使用行为。,物质刺激能够产生即时效果，良好产品认知能够使医生产生对产品依赖，实现长久利益结果。,为何认知？,19,医药产品推广战略,第19页,医药产品信息传输路径,医生对产品认知过程,怎样认知？,20,医药产品推广战略,第20页,医生对药品认知过程,普通情况下医生对药品认知都要经过六个阶段：,知晓,了解,喜欢,偏好,信任,采取,放弃使用,继续采取,21,医药产品推广战略,第21页,知晓,目标市场（医生/患者）对你产品可能一无所知，也可能只知其名，或者略知一二。,宣传者必须首先让医生知晓和了解你产品，使医生首先熟悉产品品牌，,这么便引发了医生好奇和知晓；,了解,接下来，你要向医生传达产品,品质和特点,，这么就建立了对产品了解；,喜欢,经过对产品,优势,深入了解之后，其中一部分则医生可能转向对产品喜欢。,偏好,经过与竞争品优势比较,，便会愈加喜欢你产品；,信任,采取,组合促销行为,，建立正面情感进而实现信任；,采取,“经过说得好听，然后,做得好看,”而实现临床采取；,22,医药产品推广战略,第22页,提升产品宣传效果关键点：,明确宣传目标,了解医生需求,一旦明确了宣传目标，你必须知道医生当前需求,确定寻求反应,在了解了需求之后，医药代表必须准确知道：,A、医生对你产品信息反应,B、当前对产品持何种态度,C、需要深入引导到什么阶段,23,医药产品推广战略,第23页,医药产品比较尺度,轻易使用,不易使用,高品质,作用强,适应症广泛,疗效显著,副作用少,价格合理,著名品牌,服务良好,低品质,作用弱,适应症单一,疗效普通,副作用多,价格不合理,著名度低,服务缺乏,产品A 产品B 产品C,24,医药产品推广战略,第24页,3、医药产品传输主要方式,医生造访(Medical calls),广告宣传（公共媒体、专业媒体）,医学会议（Medical meeting),临床研究（Clinical studies),信息传输（Medical Information),25,医药产品推广战略,第25页,企业医药产品信息传输路径,企业,1.医药代表,2.学术会议,3.媒体传输,4.临床研究,医生,患者,医生,患者,5.医学书刊,6.公共关系,路径,26,医药产品推广战略,第26页,4、医药产品传输伎俩,学术推广会议,医药代表（造访）,临床研究,媒体（专业、公共）传输,客户宣传、教育,27,医药产品推广战略,第27页,产品学术会议,医学学术会议,产品学术推广会议,医院说明会,产品专题研讨会,会议展示,28,医药产品推广战略,第28页,学术会议,目标,经过教授或产品经理对医生进行产品培训；,指导医生临床使用；,解答医生临床问题；,演讲基本内容,产品定位,产品差异特点,产品比较优势,产品关键价值,29,医药产品推广战略,第29页,会议研讨内容,产品概念,产品定位,产品研究信息,产品比较优势,产品研究进展,产品关键价值,产品临床地位（标准、指南、验证）,30,医药产品推广战略,第30页,医药代表造访,面对面对医生造访是进行产品宣传主要伎俩，占医药代表工作时间80-90%；,经过使用产品宣传资料、学术文件、样品试用、信息反馈等伎俩，到达产品传输、产品认知、医生使用之目标；,31,医药产品推广战略,第31页,医药代表工作目标：,经过产品信息传输和组织相关学术活动，到达医生对产品认知，从而使客户正确了解、接收企业产品，并实现产品临床应用。,信息传输,产品认知,情报搜集,32,医药产品推广战略,第32页,医药代表主要职责,目标医院产品信息传输与认知,产品信息服务,建立良好医生关系网络,开展有效学术宣传、促销活动,实现区域医院销售目标（需求）及增加,33,医药产品推广战略,第33页,医药代表造访-医院背景分析,区域医院数量、类别,医院药品容量分析（级别、专科别、床位数、门诊量、药品金额）,目标医院药品结构,医院医生数量、处方量,企业产品份额、销售量、地位、处方医生数量、患者数量、应用范围,竞争品及竞争伎俩,34,医药产品推广战略,第34页,竞争对手及竞争品,谁是你竞争对手？竞争点在哪里？,竞争最激烈地方在哪里？,竞争对手竞争能力是什么？与产品关系？,竞争策略、竞争伎俩、价格有何差异？,市场对竞争品满意程度、著名度、用户忠诚度？,竞争品竞争优势特征？是否同类最正确特征？,竞争产品对竞争对手主要程度？市场投入趋势？,35,医药产品推广战略,第35页,医药代表造访-产品宣传目标,医生覆盖率；,产品认知度；,医生满意度；,医生采取度；,医院拥有率；,36,医药产品推广战略,第36页,医生覆盖率：,重点专科科室医生覆盖率,相关科室医生覆盖考虑,教授覆盖率,医生处方量,患者拥有率,37,医药产品推广战略,第37页,产品宣传人次、人数目标：,确定天天、每七天、每个月宣传人数,目标医生宣传次数,主要医生（Key Doctor)宣传次数,产品关键内容宣传次数,38,医药产品推广战略,第38页,医生认知度,主要医生/目标医生对产品了解程度,主要医生/目标医生对产品特点了解程度,主要医生/目标医生对产品医学研究进展了解程度,主要医生/目标医生对产品临床应用发展了解程度,评价标准：不了解、普通了解、基本了解、很了解,39,医药产品推广战略,第39页,医生满意度：,目标医生对产品形态满意程度,目标医生对产品质量满意程度,目标医生对产品学术资料、信息提供满意程度,目标医生对产品临床应用评价,目标医生对产品与竞争品评价,评价标准：不满意、普通、比很好、很好,40,医药产品推广战略,第40页,医生采取度：,主要医生采取度,目标医生采取度,临床一线首选,临床二线使用,辅助用药,评价标准：不用、极少用、常规使用、优先使用,41,医药产品推广战略,第41页,医药代表造访关键点,认真做好造访前背景分析,熟练掌握产品知识、造访技巧,造访目标,确定造访目标,制订可行造访行动计划,造访效果评定,42,医药产品推广战略,第42页,医药代表医院造访标准（QTQ）,数量（,Quantity),:,医院造访数量和销售量有相当关联，要想取得很好销售业绩，必须到达一定数量造访。,造访医生工作时间应占工作时间90%；,天天造访医生不少于10人；,每个月造访医生不得少于80人；,43,医药产品推广战略,第43页,选定目标（Target）：,选择正确造访目标是销售成功最关键原因。,优先目标医生造访百分比 60%,%priority doctor visited,优先目标医生造访频率百分比 71%,%Calls to priority doctors,44,医药产品推广战略,第44页,C.质量（Quality),：有效造访是造访成功,关键。,提升造访质量三要素：,良好客户关系,熟练掌握和使用产品知识及销售技巧,正确执行销售政策和产品策略,45,医药产品推广战略,第45页,造访目标,造访前要明确知道你在造访时要达成目标，设置实际可行造访目标，是造访活动关键点。,目标1：对医生期望：,让医生,知道,你产品,让医生,了解,你产品,让医生,数悉,你产品,让医生,试用,你产品,让医生,使用,你产品,让医生,推广,你产品,46,医药产品推广战略,第46页,目标2：了解医生用药背景,了解医生对企业产品了解程度,了解医生对企业产品、竞争品态度/倾向性,了解医生喜欢阅读那些临床文件,了解医生曾经进行过那些临床研究,了解医生用药习惯,了解医生病人数量、类别,了解医生采取新药品方式,47,医药产品推广战略,第47页,目标3：让医生使用你药品,让医生关注产品特点,让医生阅读你所提供文件关键点，并给你一些回应,让医生了解经过阅读产品文件和使用你产品而取得利益点,了解医生是否按照承诺使用你产品,了解医生使用你产品临床经验,了解医生对你产品与竞争品临床评价,48,医药产品推广战略,第48页,目标4：转变医生态度，培养关键医生,反对使用/反抗（反对）医生,不使用/不接触医生,少许使用/配合医生,常规使用/目标医生,优先使用/依靠医生,推广使用/关键医生/非常主要医生/,49,医药产品推广战略,第49页,目标5：培育、发展关键医生,使更多医生成为目标医生，目标：30%,使更多医生成为依靠医生，目标：20%,使更多医生成为关键医生，目标：10%,使更多主任医师/教授/教授成为关键医生，,目标：10%,50,医药产品推广战略,第50页,造访过程评定,产品知识,销售技巧,效果评定,目标达成,51,医药产品推广战略,第51页,产品知识,是否对产品知识有全方面熟练掌握,产品知识在造访中应用,在特征和利益上是否强调产品利益,对医生产品问题应对信息,医生使用产品理由,对竞争品、竞争伎俩了解程度,52,医药产品推广战略,第52页,销售技巧,造访前分析评定（准备是否充分）,A.背景资料 B.访问统计 C.造访目标,与客户靠近方式,问询及搜集客户资料,开场白营造主动气氛,引发客户对产品兴趣、认同感,激发医生对产品使用欲望,消除客户顾虑,53,医药产品推广战略,第53页,消除客户误解,尽可能降低对客户直接压力,造访计划性怎样,树立良好心态，增强自信心、责任心、忍耐力,老实、守信、行为规范,善于分析、思索，克服缺点,与客户建立良好关系,确定目标医师,54,医药产品推广战略,第54页,效果评定,造访医生数与转化为目标医生百分比 40%？,医院使用量/处方量来自造访医生百分比 70%？,造访频率对形成目标医生影响,造访频率对处方量影响,区域销售量来自造访医生百分比,最正确造访时间、地点、频率,调整造访策略、制订行动方案,55,医药产品推广战略,第55页,怎样进行医药产品介绍,产品特点与利益点。,在向医生进行产品介绍时,非常主要一点是：我们要了解,产品特点,与,利益点,不一样；,要知道为何、什么时候以及怎样应用到医生造访活动上；,在进行产品介绍时怎样说明使用药品将给社会、医生、企业带来共同利益，而非企业一方利益；,56,医药产品推广战略,第56页,药品特点：,药品本身品质特征,优先宣传关键点,产品利益点：,利益点是一个描述,使产品能给不一样对象(医生、患者)带来好处(利益),产品一个特点能够产生很多利益点,57,医药产品推广战略,第57页,医药产品为何要强调利益点？,医生使用药品动力来自他们想要满足自己需求，这种需求我们称作-,利益点,；,产品特点只有转化成利益点时，才能满足医生要求；,产品利益点是产品最大卖点；,产品利益点能够激发医生使用欲望；,产品利益点能够成为医生使用理由；,产品利益点能够针对医生不一样需求提出；,医药代表应了解医生所关切利益点！,58,医药产品推广战略,第58页,医药代表产品宣传要领,专科教授：,作用机制、药理作用、产品特点、对比优势,普通医生：,药理作用、临床使用、产品特点、安全性、副作用,相关科室医生：,临床应用、安全性,药事管理人员：,制剂先进性、药品质量、药理作用、临床使用、安全性、对比优势,59,医药产品推广战略,第59页,产品宣传关键内容：,制剂工艺,作用机制,药理作用,临床应用效果,安全性（合并使用、长久使用、特殊人群使用）,药品特点与优势,60,医药产品推广战略,第60页,学术资料使用关键点说明,术资料名称/出处/完成时间/公开发表时间,学术资料主题,学术资料/研究/文章背景/主要结论,文章作者背景资料,本资料针对性处理哪些问题,医药代表掌握重点内容,学术资料使用目标医生,怎样向不一样层次医生介绍资料（标准讲解）,学术文章不足及应对,医生可能疑问,医生需要什么,61,医药产品推广战略,第61页,产品传输-品牌建设,市场营销本质是满足消费者,需求,，即消费者满意程度；营销模式关键就是企业能否建立最大程度地满足消费者价值营销体系。,以客户需求、产品理念、服务营销为关键产品品牌体系建立将成为市场营销竞争关键竞争优势。,62,医药产品推广战略,第62页,品牌关键-FAB,F,(Features)：产品特征,A,(Advantage)：比较优势,B,(Benefit)：产品利益（关键价值）,63,医药产品推广战略,第63页,品牌功效,增加产品价值。,因为消费者视品牌为产品一个主要组成部分，所以建立品牌能够增加产品价值，能带给企业巨大利润。,产品品质标识。,品牌能帮助消费者找到可能有利于他们产品，品牌成为产品特殊质量基础。,培养消费者忠诚。,品牌为购置者提供产品质量信息，经常购置同一品牌消费者知道他们每次会买到相同质量产品和服务。所以品牌能吸引一批忠诚消费者，并形成客户价值链，实现长久利益。,64,医药产品推广战略,第64页,竞争优势。,品牌是产品关键价值表现方式。高价值品牌能为企业带来许多竞争优势：,在消费者中形成很高著名度和忠诚度；,增强企业与经销商讨价还价能力；,轻易进行市场拓展；,增加企业在市场价格竞争中防御能力；,为企业创造价值,品牌是企业主要持久资产，比企业产品和设备都要深远。,65,医药产品推广战略,第65页,品牌策划,品牌定位,：在差异化战略详细指导下，为凸显品牌个性，更易于让消费者感受特点，产品定位一定要有专业化，同时尽可能细分市场。,概念提炼：,对具备疗效优势产品一定要借助概念来增强传输力。概念提炼能够是新奇激励诉求。,66,医药产品推广战略,第66页,概念关键点,-产品最大价值是什么（关键价值）？,概念定位,-产品提炼思想要有一个明确定位，你主要适应症是什么（主要目标市场）？要是没有很明确定位，不能了解为为目标人群服务概念，那这个思想也极难卖。,从卖产品到卖思想,你能给客户提供与众不一样产品及其价值。,67,医药产品推广战略,第67页,从卖产品到卖思想,营销创新要从卖产品上升到卖思想。要卖思想要做,到两件事：,首先要做产品FAB分析。,提炼出产品价值，把产品品质、特点、优势、价值分析出来。,其次是做好消费者分析。,分析他们最关心什么？需要什么？不关心什么？不需要什么？因为你买思想必须跟消费者需求相吻合，你所强调特点消费者是否定同？不然，产品思想是卖不动。,68,医药产品推广战略,第68页,高效构建强势品牌,任何复杂东西一定是投影，其本质一定是简单,。,1、差异化表示（Difference Show）,品牌关键力量是什么？是差异化，这就是品牌关键，是品牌运作真谛。,品牌不是卖更加好，不是卖优异，而是买不一样。成功品牌就是把产品差异化优势卖出来，这就是差异化表示。,69,医药产品推广战略,第69页,2、产品表示（Products Show）,所谓产品好是指产品表示到位。,产品会不会表示？能不能表示到位？这是品牌运作外在表现。好产品表示在不大一分钱广告情况下就能卖出去，这就使成功企业在不大或少打广告情况下运作出成功品牌关键。,70,医药产品推广战略,第70页,3、位次表示（Location Show）,消费者认定品牌价值是与品牌在他们心中位次相对应，位次越高价值越高，消费者愿意支付价格就越高，反之亦然。很多品牌成功就在于成功位次表示。,71,医药产品推广战略,第71页,4、关系人表示（Persons Whow）,很多企业在广告上大把大把地花钱，却不重视品牌运作中关心人表示，这就是品牌运作中重大误区，广告效果被低级关系人表示连续全方位破坏。比如不正确员工行为、不妥当经销商行为所带来品牌弱化现象比比皆是。,几乎全部行业品牌建立都需要正确关系人表示，在有些行业，正确关系人表示恰恰是品牌成功关键所在。比如：在飞机场、在高级酒店、在银行等高端场所进行品牌宣传、咨询，就是经过强有力关系人表示提升完善了品牌在消费者心中感受。,72,医药产品推广战略,第72页,产品推广战略-品牌创造,营销创新关键是价值创新。改变营销观念，从卖产品到卖价值、卖理念。实现价值创新，创造品牌。,分析产品临床功效特点，差异优势。产品特点要符合临床需求，满足医生和患者需求，转变为最大利益点，最大程度地创造消费者价值需求。,全部营销活动都应以提升产品价值来展开,。,73,医药产品推广战略,第73页,二、企业产品推广战略,74,医药产品推广战略,第74页,学术推广战略：,建立以教授参加、以学术为关键伎俩、全方面营销产品推广体系。,经过产品理念、服务理念及战略性营销活动，创造出比竞争者更大,客户价值,，从而实现产品最大,市场需求。,75,医药产品推广战略,第75页,学术推广模式：,完善以学术会议、产品临床研究、学术文章发表、广告媒体宣传、产品资料传输、样品试用、客户培训、大众健康教育等学术推广模式。,传输产品关键价值，提升产品认知度和美誉度，建立产品品牌。,76,医药产品推广战略,第76页,复方丹参滴丸产品推广战略,产品概念,产品定位,市场目标,产品传输,学术推广,品牌建设,77,医药产品推广战略,第77页,丹参主要活性成份,丹参,水溶性成份,脂溶性成份,丹参素,丹酚酸 A-I,原儿茶酸,原儿茶醛,隐丹参酮,丹参酮I,丹参酮IIA,甾醇、糖和黄酮,咖啡酸,复,方,丹,参,滴,丸,复,方,丹,参,片,78,医药产品推广战略,第78页,丹参不一样有效成份和药理作用,20世纪30年代日本学者首先从丹参中分离出脂溶性成份：丹参酮、；,60年发觉丹参酮、含有抗菌、抗炎、抗癌等作用；,80年代发觉水溶性成份丹参素，药理证实：它能显著地闭丹参酮延长小鼠耐缺氧时间，并含有反抗吗啡收缩管状动脉作用，丹参素成为最有效活性成份；,90年代分离出酚酸类物质：丹酚酸A、B、C、D、E、F、G、H、I等27种成份，其中丹酚酸A、B抗氧化活性比维生素E强100倍以上，并含有抗氧化、抗凝血、细胞保护、抑制血管收缩、抗衰老等作用；,79,医药产品推广战略,第79页,作 用 特 点,增加冠脉血流量；,增加心肌耐缺氧，对缺血心肌有保护作用；,抗血小板聚集,预防血栓形成；,抑制动脉粥样斑块形成及内膜增生；,改进微循环；,降低全血粘度及血栓指数；,活血化瘀,理气止痛,80,医药产品推广战略,第80页,多靶点改进心脏功效、全方面保护心脏,改进冠脉血流,改进心肌耗氧,阻断钙离子内流，保护心肌细胞,抗氧化，保护血管内皮细胞损伤,抗凝、促进纤溶、抑制血小板聚集,改进微循环,产品关键价值,81,医药产品推广战略,第81页,82,医药产品推广战略,第82页,复方丹参滴丸市场定位：,冠心病、稳定型心绞痛预防与治疗,糖尿病性微血管病变预防与治疗（糖尿病性视网膜病变、糖尿病肾病）,83,医药产品推广战略,第83页,市场战略目标,冠心病、心绞痛中成药市场份额15%主要；,心血管中药第一品牌；,84,医药产品推广战略,第84页,产品宣传战略,复方丹参滴丸是什么？,药品作用机制及药理作用？,产品在临床有什么特点？,产品与竞争有什么差异？,产品关键价值是什么？,产品优势是什么？,85,医药产品推广战略,第85页,FDD对比,同种竞争品,竞争优势关键点,制剂工艺、技术,成份与含量,质量标准与控制,生物利用度,临床效果,副作用,循证医学,86,医药产品推广战略,第86页,对比,同种,竞争品竞争优势,产品差异比较,复方丹参滴丸,复方丹参片,制剂工艺、技术,数字高效全自开工艺制备,传统制剂,成份与含量,丹参水溶性成份含量高,，三七总甙、适量冰片,脂溶性成份、三七原粉、冰片,质量标准与控制,定性、定量控制，指纹图谱,无定量标准,生物利用度,起效快3-8分钟、作用强,30分钟以上,临床效果,冠心病、心绞痛预防、治疗、抢救,冠心病心绞痛,副作用,副作用少，服用安全,胃肠道刺激,循证医学,多项大规模临床试验,87,医药产品推广战略,第87页,对比,同类,竞争品（西药）竞争优势,中药多靶点作用,药理作用差异,临床用途广泛,副作用少，服用安全,药品经济优势,88,医药产品推广战略,第88页,推广战略-复方丹参滴丸,在现有7686家医院用药基础上，加强对840家三级医院及1000个县级医院开发与推广。,加强OTC市场开发与投入；,重点推进北京、上海、广东、浙江、江苏、河北、山东等地域，力争实现月销售万件目标；,完善客户关系，建立与完善有教授参加、以学术推广为关键伎俩市场推广体系；,89,医药产品推广战略,第89页,用量很好三级医院：,糖尿病微血管病变预防与治疗、,抑制血小板活化,再灌注损伤,使用量低三甲基医院及其它医院,冠心病、心绞痛,糖尿病微血管病变预防与治疗,血小板活化,90,医药产品推广战略,第90页,医院科室宣传主题,糖尿病微血管病变预防与治疗,内分泌科/肾脏科,眼科,中医科,干部科,老年科,冠心病、心绞痛,心内科,中医科,干部科,老年科,全科渗透战略,91,医药产品推广战略,第91页,医院科室宣传主题,科室,宣传主题,宣传资料,心内科,冠心病心绞痛预防治疗,血小板活化,改进微循环障碍,内分泌科,冠心病心绞痛预防治,糖尿病微血管病变,眼科,糖尿病微血管病变,92,医药产品推广战略,第92页,产品战略-养血清脑颗粒,大力推广CCCI,治疗,概念，使之成为治疗,慢性脑供血不足（CCCI）一线首选药品；,加强对上海、北京、广东、山东、江苏、浙江天津等经济发达地域市场开发，并以此带动和辐射其它地域，实现销售快速增加；,加强对老年痴呆、脑萎缩、脑梗死预后预防与治疗等其它领域研究、开发与推广应用；,强化学术推广伎俩，加强目标医生学术渗透，建立教授参加临床推广网络；,93,医药产品推广战略,第93页,产品战略-水林佳,大力推广对肝炎、脂肪肝治疗作用，确立水林佳肝脏保护剂一线用药地位；,加速医院开发，确保实现300家医院开发；,加强水林佳临床学术推广，增加临床研究投入，支持教授发表临床论文，建立教授参加产品推广体系；,94,医药产品推广战略,第94页,产品战略-荆花胃康,加速医院开发，实现400家医院开发，提升医院拥有率和使用率；,加强荆花胃康杀菌和胃粘膜保护作用临床宣传，提升在治疗溃疡和胃炎临床用药地位；,强化临床学术推广，支持教授发表临床论文，建立教授参加产品推广体系；,增加荆花胃康在其它领域研究投入，扩大市场应用范围；,95,医药产品推广战略,第95页,产品战略-阿贝他,加速医院开发，实现300家医院开发，提升医院拥有率和使用率；,加强阿贝他降低甘油三酯和提升高密度脂蛋白作用优势临床宣传，大力推广在高酯血症、动脉硬化、代谢综合症等方面临床作用；,强化临床学术推广，建立教授参加产品推广体系；,加大阿贝他临床研究投入，支持教授临床论文发表；,96,医药产品推广战略,第96页,产品战略-蒂清,强化教授维护医院开发，提升医院拥有率和使用率；,强化临床学术推广，建立教授参加产品推广体系；,加大蒂清临床研究投入，拓展临床应用范围；,97,医药产品推广战略,第97页,产品战略-氟他胺,加速医院开发，提升医院拥有率和使用率；,加强医院产品竞争优势宣传，强化临床学术推广，建立教授参加产品推广体系；,98,医药产品推广战略,第98页,产品战略-柴胡、穿心莲、藿香,加大OTC产品大众媒体宣传，树立产品品牌形象；,扩大产品终端覆盖率和拥有率；,99,医药产品推广战略,第99页,谢谢大家!,吴丹勇Tel：022-26735028Mob：[phone]Eail：wudy,100,医药产品推广战略,第100页,