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应届毕业生公司营销实习报告.doc
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1、-范文最新推荐- 应届毕业生公司营销实习报告 实习目的:为了让学生能够更好的将理论与实际结合起来,学校停课一周,以成都蔬菜店为对象,通过对蔬菜店的日常运营进行实地跟踪调查并做好记录,增加大家的蔬菜常识,了解蔬菜店的运营情况,并锻炼大家的沟通能力,吃苦能力,为以后出社会找工作打下一定的基础。项目介绍:随着成都经济水平的大力发展,农贸市场作为主要的蔬菜市场,已经显露出很多的弊端,脏乱差,很多的蔬菜店已经遍布在成都的大小角落。经营方式虽然差不多,都是以家庭为主要单位,个体经营,靠自己的劳动获取利润。虽然还是有很大的不同,但依然是原始那种,进货卖菜。这次实习主要就是对成都的蔬菜店进行抽样调查,跟踪记录
2、蔬菜店采购,销售,盘点,并做好数据记录,最后分析成都的蔬菜市场。实习内容:将全专业同学分为几人一小组,抽样对成都十几家蔬菜店进行蔬菜 采购,销售,盘点数据记录,并将记录数据输入电脑进行分析。实习过程:7:30点到14:00,在蔬菜店记录销售数据,包括每个消费者的编号,性别,年龄,蔬菜单品名称,单价,数量,小计,实付金额;下午到24:00,把记录下来的数据按照要求输入电脑2018.3.302018.3.31早上7点多到蔬菜店,开始录数据,下午录数据,到晚上。2018.4.12018.4.2上午一直录数据,下午16点去蔬菜店,19点以后,开始盘点店上所剩蔬菜,并详细记录。 蔬菜店概况:一,经营情况
3、:这家蔬菜店位于一条拥有几家蔬菜店的街上,附近有几家餐馆,蔬菜店由2家人合伙开的,其实他们都是亲戚,到店上帮忙,并学习怎么卖蔬菜。属于一家人的生意养几家人。店上包括老板一共7人,两个老板负责每天进货,三个中年妇女和一个中年男人负责销售,还有一个80多岁的太婆在里面负责削皮这类的小事,两个老板平时也要帮着整理,卖菜,称重等。卖菜主要是两个固定的人,整理菜也是固定的人。离蔬菜店不到10分钟的路程还有一家很大的农贸市场,具备了很好的积聚效应,几家蔬菜店隔的很近,但是互相没有纠纷,就像一个农贸市场的几个摊位,竞争情况不是很激烈。蔬菜,作为生活的必需品,市场空间还是很大的。二,经营模式:三,营销现状分析
4、:1, 营销策略:蔬菜店的顾客细分大概有这几类:居家妇女,饭店酒店,白 领阶级。但是蔬菜店的销售方法很原始,没有针对不同的客户群体采用不同的销售方法,基本上就是自己到店上逛了一圈,然后自己挑选。2, 营销手段:1)最大的客户大概就是居家妇女,虽然没有饭店酒店买的多,但是人数够多啊,分量也不少,一般店上就是尽可能的让顾客觉得他们得了利,比如,买了10块3毛的菜,老板只会收10块钱,让顾客觉得在这里买菜很便宜,很划算。 全区减轻农民负担执法检查汇报材料各位领导:为了全面贯彻执行中央、省、市、区减负法规政策,我处按照“三个代表”重要思想的要求,结合公务公开和行风建设,积极改进工作态度和工作作风,不断
5、加强制度建设,从根本上改变了灌区农民群众对水利行业的认识,切实做到了减轻农民负担,确保农村稳定大局,营造改革、发展的良好环境。现将我处就开展减轻农民负担工作做如下汇报。一、认真落实“三个代表”重要思想,不断加强作风建设近年来,水管处以“为灌区群众服务,树水利行业新风”为主题,自觉践行“三个代表”重要思想,从内强素质、外树形象,真正在便民、利民上起到示范带头作用,特别是在“三讲”、“警示教育”、“三个代表”学习和“两个务必”教育等活动中,紧密联系灌区实际,切实以发展灌区经济为中心,减轻农民负担为重点,着力解决了以下几个方面的问题:首先、从20xx年起全处各单位均严格执行水务公开制度,从水管处、到
6、各管理站、以至到管理段都进行了水量分配、配水面积、水费征收、配水时间“四公开”,即对上游来水,各干支渠流量、配水面积、配水时间进行公开,特别对水费的征缴严格按照武征(96、98)号文件精神,以基本水费1.244元/亩加计量水费0.06元/m3进行征收,并对此依据和水费收缴情况予以公开。这样,不仅拉近了管水人员与群众之间的距离,而且使村组干部和群众用水、交费心里有了明白帐。其次,水管处组织专人对干部、职工的廉政建设情况作了一次普查,在各乡镇、政府的大力支持下,以及村组干部的配合下,用三个多月的时间完成了这项工作,同时对普查过程中发现的问题及时进行了处理,受到了灌区群众的欢迎。第三、改进工作态度,
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