大学生食品销售与推广工作实习总结.doc
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1、-范文最新推荐- 大学生食品销售与推广工作实习总结 一 实习公司简介 xx市xx食品有限公司成立于2005年,地处江西省xx市下岗职工创业园区,占地面积两亩,员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部,历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售,即承接某些品牌的代理权。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品,中粮香谷坊食用油系列,xx市龙共产品系列,xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多,销售模式引领xx市同行业。 二 实习总结 实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传,主要负责xx市xxxx六个乡镇市场,销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为,估
2、计当日销售产品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点,和店主相对注重的价差(售价和进货价之差),再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进,则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选择合适的位置陈列,最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有一定的认识,便于自己下次销售工作的顺利进行。 实习收获: 1. 商场如战场,知己知彼,百战不殆。在销售工作中,知己,站在消费者角度了解新产品的独特之处,产品能为消费者提供哪些好处,新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费
3、者),单件产品价差的多少能满足店主,店主的销售量情况,消费者的购买能力及消费需求。 2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力,如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,是一项很专业的技巧。 3. 确认客户问题,并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑,进而容易接受销售员及销售产品。 山西省劳动合同书 甲方(用人单位)名称:_ 所有制性质:_ 地址:_ 法定代表人(委托代理人):_乙方(劳动者)姓名:_ 性别:_ 出生日期:_年_月_日 文化程度:_ 现在住址:_ 身份证号码:_ 务工许可
4、证号码:_甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上,根据国家有关法律、法规和山西省企业全面实行劳动合同制的实施办法,签订本合同,共同遵守执行。一、合同期限 本合同为劳动合同。合同期从_年_月_日起至_年_月_日止,共_年(_月)。 (乙方如为临时工,合同期限不得超过一年,不实行试用期。乙方如为农民合同制工人,应注明批准招用文号。)二、工作内容 甲方根据本企业生产、工作的需要,安排乙方从事工作。 乙方同意按甲方生产(工作)需要,在岗位,承担任务,从事工种。 乙方在生产(工作)上应达到的数量、质量指标:_三、劳动保护和劳动条件 1甲方应按照国家有关安全生产、劳动保护、卫生健康等规定为乙方提供必要的生产
5、(工作)条件和劳动保护设施,以及不低于国家规定应配给的劳动防护用品。具体为:_ 2乙方有权拒绝甲方违章指挥,对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康的行为,有权提出批评并向有关部门检举、控告。四、工作时间和劳动报酬 1甲方实行每日不超过8小时,平均每周不超过44小时的工时制,保证乙方每周至少休息1日。 甲方因生产(工作)需要,经与工会和乙方协商可延长工作时间,一般每日不超过1小时,特殊情况,每日不超过3小时,每月不得超过36小时。 2合同期间,甲方应按国家和企业的规定发给乙方工资、奖金、津贴、补贴。具体办法和标准为:_ 3甲方安排乙方加班加点,应为乙方安排同等时间的调休或按有关规定支付不低于本人工资
6、的150的工资报酬。五、劳动纪律 1甲方应根据国家有关规定制定各项规章制度。 2乙方应增强主人翁意识,严格遵守国家各项法律、法规,遵守甲方各项规章制度,服从甲方领导、管理和指挥,积极做好工作,完成劳动任务。 (乡村集体企业没有劳动管理规定,甲方应参照国有企业的有关劳动法规制定规章制度。)六、社会保险和福利待遇 1甲方按国家和省规定向社会保险机构为乙方缴纳养老、工伤、医疗、生育和失业保险费。乙方按国家和省规定向社会保险机构缴纳养老、失业保险费。乙方离退休,由社会保险机构按规定每月发给离退休金。失业后按规定享受失业期间的有关待遇。 (农民轮换工实行回乡补助金制度,从城镇招用的临时工实行养老保险制度
7、,具体办法按国家和省有关规定执行。) 2乙方在合同期间的各种公休假、探亲假、婚丧假、女工产假等福利待遇,按国家及省有关规定执行。 3乙方患职业病或因工负伤,患病或非因工负伤,因工或非因工死亡,女工孕期、产假和哺乳期间的待遇,按国家和省有关规定执行。七、教育和培训 1甲方应对乙方进行各种必要的政治、思想品德教育和职业技术及上岗前培训。 2乙方应刻苦钻研业务,达到国家规定的职业技能标准或技术等级标准,持证上岗。 3甲方出资培训乙方后,乙方须为甲方服务_年,否则乙方应支付甲方培训费_元。八、合同的终止、变更、解除和续订 1劳动合同期满或甲乙双方约定的劳动合同终止条件出现,劳动合同即终止执行。如双方同
8、意续订,应提前30日办理续订手续。逾期不办理的,则本合同视为自动续订,并应补办续订手续。 2在下列情况下,甲乙双方可以变更合同相关内容: (1)甲方生产经营情况发生变化,双方协商同意的; (2)甲乙双方协商同意,且不损害国家、集体和他人利益的; (3)本合同订立时所依据的法律、法规、规章、政策已经修改的; (4)由于不可抗力致使合同无法完全履行的; (5)法律、法规规定的其他情况。 3有下列情形之一的,甲方可以解除劳动合同: (1)乙方在试用期内被证明不符合录用条件的; (2)乙方严重违反劳动纪律和甲方规章制度的; (3)乙方严重失职,营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的; (4)乙方被依法追究
9、刑事责任的。 4有下列情形之一的,甲方可以解除劳动合同,但应提前30日以书面形式通知乙方: (1)乙方患病或非因工负伤,医疗期满后,不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的; (2)甲方濒临破产,处于法定整顿期间或生产经营状况发生严重困难,确需裁减人员的; (3)乙方不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的; (4)甲乙双方不能就变更劳动合同达成协议的。 5有下列情形之一的,甲方不得解除劳动合同: (1)乙方患职业病或因工负伤,经劳动鉴定委员会确认丧失劳动能力或部分丧失劳动能力的; (2)乙方患病或负伤,在规定的医疗期内的; (3)乙方在孕期、产期、哺乳期间的; (4)其他
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