华宝空调销售策略.doc
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1、华宝空调销售策略销售策略SELLING STRATEGY品牌/产品BRAND/PRODUCT华宝空调品牌位置BRAND/POSITIONWHAT POSITION DOES THE BRAND CURRENTLY OCCUPY IN THE CONSUMERS MIND AND WHY此品牌目前在消费者头脑中处于什么位置?一个不被认同的空调专家l 高知名度,但品牌个性模糊,印象淡漠l 空调专家定位流于理想化,既脱离消费者利益,亦无有力事实支持,与消费者认直错位品牌目标BRAND OBJECTIVE HOW DO WE WANT TO POSITON THE BRAND IN THE CONSU
2、MERS MIND?我们要品牌在消费者头脑中定于什么位置?1999年调整后的定位:低价格,功能精简但实用,质量最好的空调。因此我们希望华宝这个品牌在消费者心中代表着: 一个被广泛认同的,代表成熟务实的专业普及型空调品牌l 反对翻覆的,低利用率的功能添加,注重简练而高质量,回归空调本身耐用家电的本质l 以实惠的价格为消费者提供高性能价格比的空调品牌印记:BRAND FOOTPRINT华宝空调意味着:l 实用的技术l 诚实可靠的l 专业的专家华宝空调是:l 技术熟练的l 乐观自信的l 生活的专家销售意念架构THE SELLING IDEA PLATFORMROLE OF ADVERTISING /
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