任务五--车展活动的策划与实施.ppt
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1、ZHEJIANG INSTITUTE OF COMMUNICATIONS浙江交通职业技术学院浙江交通职业技术学院汽车营销技术精品课程汽车营销技术精品课程学习任务5车展活动的策划与实施 1叙述策划的知识;2理解STP管理理论;3理解SWOT分析法;4熟悉车展的目的与意义;5会进行小型车展的策划并撰写策划书;6会组织实施小型的车展活动。1汽车营销技术精品课程汽车营销技术精品课程单元一 营销策划基础学习目标学习目标营销策划的要素,营销策划的程序,营销策划的原则。营销定位策划。2汽车营销技术精品课程汽车营销技术精品课程一、营销策划的概念 营销策划由策划人、策划目标、策划资源和策划方案四大要素组成。1、
2、策划与营销策划营销策划的含义:广义:包括营销战略性策划、营销策略性策划又包括营销方式策划。立足点从企业本身扩大到社会的各个组织。狭义:狭义营销策划属于传统策划思想,即传统的公式:产品+价格+渠道+促销3汽车营销技术精品课程汽车营销技术精品课程一、营销策划的概念n2、营销策划的特点营销策划是市场营销系统工程的设计。营销策划是具有可操作性的实践活动。营销策划需要创新思维4汽车营销技术精品课程汽车营销技术精品课程二、营销策划的程序1、界定问题 2、市场调查3、分析情况 4、营销战略确定5、营销战术 6、产生创意7、选择方案 8、撰写文案9、模拟布局 10、实施总结5汽车营销技术精品课程汽车营销技术精
3、品课程三、营销策划的原则n1、创新原则 2、整合原则n3、信息原则 4、时机原则n5、制高点原则 6、借势原则n7、心理原则 8、可行原则6汽车营销技术精品课程汽车营销技术精品课程四、营销定位策划n营销定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场,并通过各种途径,运用各种手段,为企业的产品、品牌及形象确定一个有利的位置,进而制定一套详细的方案及措施。n1、营销定位的基本问题n定位的关键 /定位的目的 /定位的实质7汽车营销技术精品课程汽车营销技术精品课程四、营销定位策划n2、定位策划的基本内容n产品定位策划/品牌定位策划/企业定位策划企业定位成功策划的步骤主要是:定位自己我是谁?定位产品想卖给谁?
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