名企销售技巧培训.ppt
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1、名企销售技巧培训经典,第1部分认识销售,第2部分过程管理,一、销售成就人生,二、相信自己,别说不可能,三、销售人员的自我修炼,四、攻心销售的五大心法,第一部分认识销售,一、销售成就人生70%的老板都是从销售人员开始做起的。老板就是公司最大的业务员。二十一世纪企业的成功都来自于销售的成功。几乎所有的世界500强企业都不是因为产品和研发而是因为销售和行销而成功的。案例:比尔盖茨蒙牛的牛根生刘德华,周杰伦,第一部分认识销售,二、相信自己,别说不可能教学目的:突破销售人员的信念,拿掉限制性思维1、信念决定一切只有你相信,你才能做到。一个人所有方面的突破都来自于你自身信念方面的突破。信念就是你所深信不疑
2、,毫不动摇的思想观念。二十一世纪人类最伟大的发现就是你可以成为你想要成为的任何一个人人的潜能是无限的,人类最大的悲哀就是没有潜能激发。人的大脑分为左脑和右脑,左脑负责显意识,右脑负责潜意识人的大脑相当于一台280亿位元的电脑,它可以完成你下达给他的任何指令。人的思想会变成现实,思想有多远你就能走多远。,第一部分认识销售,2、挖掘你的行为动力明确自己的行为动机明确我是谁运用五种力量想象、假装、当做是问对问句,第一部分认识销售,三、销售人员的自我修炼教学目的:找到一条不需要他人监督就能自动自发,自我成长的模式。1、坚持2、企图心3、定力4、掌控情绪5、保持能量的颠峰状态6、学习,第一部分认识销售,
3、四、攻心销售的五大心法。教学目的:建立销售人员新的思考模式和价值观销售36计,攻心为上。在客户没有信任你之前,你讲的话基本上都是废话。1、相信自我之心2、相信产品之心3、相信顾客相信我之心4、相信顾客现在就需要之心5、相信顾客会感激我之心,第一部分认识销售,一、电话拜访,二、上门拜访,三、客户试料,四、缔结合约,五、客户转介绍,六、客户服务,七、客户流失,八、使用办法,第二部分过程管理,一、电话拜访1、制定目标2、客户资源管理3、应用话术4、保持积极心态5、电话拜访注意事项,第二部分过程管理,二、上门拜访第一步拜访前的准备第二步确定进门第三步赞美观察第四步有效提问第五步倾听推介第六步克服异议第
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