广州XX企业有限公司销售培训建议书.doc
《广州XX企业有限公司销售培训建议书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广州XX企业有限公司销售培训建议书.doc(18页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、广州统一企业有限公司广州统一企业有限公司 销售培训建议书 由魏庆理念到动作营销培训机构提供由魏庆理念到动作营销培训机构提供 20032003 年年 1111 月月 1616 日日 7af022aadf8ddd1af4a2b30b040f4f4e.pdf 内内 容容 纲纲 要要 课程设计思路课程设计思路.3 3 课课 程程 大大 纲纲.5 5 统一企业分公司经理层面培训课程统一企业分公司经理层面培训课程 .5 5 统一企业营业所经理层培训课程统一企业营业所经理层培训课程 .8 8 培训服务流程培训服务流程.1111 授课导师简介授课导师简介.1212 培训安排建议培训安排建议.1313 培训质量
2、承诺培训质量承诺.1313 7af022aadf8ddd1af4a2b30b040f4f4e.pdf 课程设计思路课程设计思路 背背 景景 1、2003-11-12 日统一企业李文杰副总经理、叶房恩副科长与魏庆先生会 面洽谈培训事宜。 2、初步设定培训对象为营业所长、业务课长、课长助理、分公司经理。 3、培训目的为增加业务部队执行力,暂无明确的具体业务技能培训需求。 4、培训人员分批次进行,每期定为两天时间。 5、培训日期暂定为 2004 年元月之后。 课程设计思路课程设计思路 一、分公司经理层面课程: 思路: 1、帮助分公司经理掌握部属管理的具体技巧,解决销售队伍管理中常见 的“残局” ,从
3、部属的管理、约束、惩戒、激励角度打造业务部队的 执行力。 2、教会分公司经理对营业所区域进行有效的巡查,通过巡查增强分公司 经理对营业所市场过程指标的控制、辅导、检核、督办力度,增加营 业所长的紧迫感和方向感,从而增加执行力。 3、帮助分公司经理建立有效的业绩数据分析系统,对各营业所的业绩进 行实时监控、公正评价、有效激励。从数字监控、问题预警、业绩评 估激励机制角度进行改善,使营业所长始终处在持续、全面、而且无 法推托辩解的压力之下,达到提升执行力的目的。 4、分公司经理管理技能实战应用: 通过分公司经理的行为规范化(分 公司经理典型的一天/一周/一个月例行工作流程)贯穿以上三种管理 思路和
4、技能。 二、营业所长层面课程: 说明:访谈过程中原定对营业所长进行经销商管理、商超管理、零售渠道管 7af022aadf8ddd1af4a2b30b040f4f4e.pdf 理、市场自我诊断各个层面进行执行技能培训。叶房恩先生建议目 前营业所长关键是对管理人没有经过有效训练。魏庆老师经过慎 重考虑,认为短短两天时间,要对各渠道的业务运作技巧压缩培训, 效果会打很大折扣。营业所长在两天时间学习会在渠道运作技巧 上有所收获(但不够完整系统)。但如果作为一个营业所的长官,他 管理人员的技能,面对市场理性分析的能力不到位,团队的执行力 仍然不会改善。建议营业所长培训以营业所内的人员管理,区域市 场理性
5、分析,营业所长例行管理工作和管理技巧为主。 思路: 1、帮助营业所长掌握销售人员的管理技巧,解决销售队伍管理中常 见的“残局” ,从下属管理、约束、惩戒、激励角度打造业务部队 的执行力。 2、结合营业所现有岗位设置、对零售店拜访人员、外埠市场拜访人 员的管理提出具体方法和改善建议。 3、教会营业所长如何理性的面对市场,给自己的市场作营销诊断, 寻找非促销因素的销量提升机会点,解决市场管理中常见的难题, 理性的提高销量。 4、营业所长管理技能实战应用:通过对营业所长行为的规范化(营 业所长典型的一天/一周/一个月例行工作流程)贯彻营业所业务管 理要点:线路检核、重点客户拜访、市场信息收集分析、员
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广州 XX 企业 有限公司 销售 培训 建议书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【xiaol****an189】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【xiaol****an189】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。