某房地产项目市场定位案例.ppt
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1、CompanyLOGO利用竞争情报进行产品市场定位利用竞争情报进行产品市场定位某房地产项目市场定位个案案例:最佳竞争情报实践企业某房地产企业个案v为什么研究最佳实践企业v判据:v(1)建立了正式的竞争情报机构v(2)建立了制度化的竞争情报工作流程v(3)建立了依靠竞争情报进行决策的制度,形成了竞争情报与战略管理良性互动的局面v(4)建立了接受竞争情报的企业文化,形成了“全民皆兵”,即全员参与的企业竞争情报工作局面该企业竞争情报开展情况v1XX房地产公司背景简介v2形成竞争情报导向的战略管理机制v3XX房地产公司竞争情报情报组织结构和工作流程v确定XX房地产公司竞争情报源v4.1人际情报源v4.
2、2网上情报源vA.政府网站类:B.市场动态网站类:C.商业网站类:vD.房地产企业网站类:v4.3文献情报源vA.报纸类:B.刊物类:C.图书类:D.地图类:E.其它类:企业概况v企业概况:房地产专业公司,主要业务在北京v企业情报工作概况v1.组织机构:专职人员4人v(经理、信息分析师、信息收集员、信息处理员)2.情报工作流程(见流程图)3.信息源:人际交流、文献、网络利用竞争情报进行产品市场定位v房地产行业中,项目市场定位的重要性v楼盘项目介绍(简称XX):项目分5期开发v期项目开发的特殊性:问题的由来房地房地产E网网需要解决的问题(决策产品)v1XX项目怎样进行市场定位?v2XX项目的客户
3、群是哪些人?v3XX项目户型面积和价位应是多少?v4什么人愿意支付多少租金用于何种物业?v5什么人愿意支付多少房款购买何种投资型物业?v6XX通过市场比较法,其可能的市场租金是多少?(以v100平米二居室为例)v7通过市场调查,XX未来可能的个人投资是那些人群,其v需求条件如何?v8.XX未来可能的租户是哪些人群,其需求条件如何?解决问题的思路SWOT分析,形成假设v收集数据、市场调查、验证假设v市场细分、交叉分析v得出结论,回答全部问题基本过程就是信息分析从原始数据到决策产品从2个方面入手收集数据v方面1:收集投资型客户数据(设计调查表1)v方面2:收集本案周边以租赁为主竞争项目数据v(代替
4、对外籍住户的直接访问,设计调查表2)v调查的具体内容v通过其它途径收集数据聚焦本案周边项目和竞争项目v北京市外销楼盘119项(地区细分)v东部地区细分(商圈):v大业主34个(现房项目27个,在建项目7个)v(见附表及数据)v小业主v(见附表及数据)v信息汇总并划分租金区间东部区域租赁客户的一般分析vA.租金的承担能力租金的承担能力(从外租公寓出租率方面的分析;从租金方面的分析)从外租公寓出租率方面的分析;从租金方面的分析)vB.物物业偏好偏好(从出租率最高的(从出租率最高的户型、出租率最高的房屋的型、出租率最高的房屋的单元面元面积、租、租户最看重的要素方面分析)最看重的要素方面分析)vC.生
5、活特征生活特征vD.必必须的功能的功能v从从附附设条条件件方方面面物物业条条件件方方面面的的从从户型型结构构被被接接受受程程度度方方面面从从外外籍籍人人士士最最常常使用的交通工具方面的分析)使用的交通工具方面的分析)vD.认知渠道知渠道vF.基本基本结论v存在着相当的外租物存在着相当的外租物业市市场;租金水平;租金水平维持在持在10001500美元美元/月月套,价位区套,价位区间;v中小中小户型是主要需求;型是主要需求;租租户与与买家在家在选择物物业时,重点上存在差异。,重点上存在差异。v投投资性客性客户的一般性分析的一般性分析vA.投投资物物业的目的及方式的目的及方式v从投从投资主体方面主体
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