公司销售员个人年终工作总结.doc
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1、-范文最新推荐- 公司销售员个人年终工作总结 每一年的销售工作都是一种挑战,我们只有做好工作写好总结才能做到更好,下面是小编搜集整理的公司销售员个人年终工作总结,欢迎阅读,希望对大家有所帮助。 公司销售员个人年终工作总结一 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为-的销售人员工作取得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结。 刚到*时,对*方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及其房 -
2、市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外,还要广泛了解整个-市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结: 一、*公司*项目的成员组成 -营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和
3、对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为*公司的领导,我有很大的责任。 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的
4、责权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有
5、利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 公司销售员个人年终工作总结二 20xx年,很快就要过去了。在这一年里,我在公司领导的关心、支持下,在销售商的积极配合与帮助下,不仅圆
6、满完成了各项工作任务,而且在在思想觉悟和整体素质方面有了进一步的提高,现总结如下: 一、努力在提高自身综合业务素质上下功夫 正确认识自身工作重要性,增强责任心和自豪感;加强学习,勇于实践,保持高涨的工作热情;正确处理与客户之间的关系,以客户满意为工作的最高标准上。虚心向经理请教,虚心向同事学习,自觉改掉自身存在的不足,不断改进工作方法,在不断学习和探索中使自己综合业务素质不断提高。 二、工作中的主要心得 1、发挥好公司的优势就能开拓市场。一方面要坚持公司的销售政策和制度;另一方面也要换位思考,充分考虑销售中出现的问题。以积极的态度去应对,尽公司所能为经销商解决问题。鉴于这样的工作理念,每当遇工
7、作中遇到特殊情况时,都发挥桥梁作用,能主动沟通,去做过细的工作。最终总能够得到经销商的理解和认可,解决问题、完成任务。 2、观察市场,了解变化,顺应变化。随时掌握市场变化,在积极向公司反馈的同时,积极主动帮助经销商进行耐心的分析,寻求应对策略,树立信心。同时,向公司提出有利于长远发展意见和建议。 3、工作态度和勤奋敬业方面。 爱岗敬业是我一惯的工作态度。我非常珍惜和热爱自己的本职工作,能够正确地、积极地、认真地对待每一项工作,全身心投入,热忱地为大家服务。认真遵守劳动纪律,高效地利用工作时间;始终坚守岗位,经常为了完成某项应急的工作而加班加点,保证了各项工作都能按时、按质量完成。 4、作质量成
8、绩、效益和贡献。 开展工作之前做好个人工作计划,有主次、有先后的按时完成各项工作,确保达到预期的效果,并不断提高工作效率。在工作中锻炼了自己,也学习到了很多以前不懂的东西,工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及销售商应有的贡献。 三、经验和体会 通过二年多业务员工作实践,让我深深地感到,做一名优秀的劲牌业务员绝不容易。可以总结八条经验: 第一营销顶尖高手一定是心态较好的人。一切成功都源于好的心态。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题:怎样移动富士山?这个问题是比尔.盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说,这没有固定的正确答案,我只想了解这些年轻人有没有
9、按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是:如果富士山不过来,我们就过去。那么怎么获得好的心态呢?1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想,思想决定观念,观念决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,让我们能够专心的工作;感恩老师,叫我们很多知识;感恩领导,为我们创造了好的工作环境;感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外,不会给自己带来加分,只有扣分。抱怨就像是公交车上的呵欠,会传染得整个城内呵欠连声,只会让环境越来糟糕,不会起到一点作
10、用。4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说我是最优秀的来激励自己,也是同样的道理。高手不会因一时的成功而沾沾自喜,不会因暂时的失败而气馁自弃;心态好的人干起事来有动力,对待问题的态度就会乐观;对于心态好的人来说,太阳每天都是新的;你很少听到他抱怨,他解决问题的方法永远比困难多;当别人眼里都是困难的时候,他却总能透过问题看得到机会; 第二营销顶尖高手一定是勤奋,爱学习、善总结的业务员。离开了勤奋,永远不可能成功。英语里有nopains,nogains(不劳无获);古语里有勤能补拙是良训,一分辛劳一分才。看看身边业绩好的人,哪个是懒蛋?所以,如果你想成为顶尖高手,最好你先拿勤字来组词,并尽力
11、做到。学习是一种基本的能力。读书读人读事。向同事学习,向领导学习,向客户学习,向每一个人的优点学习,你就是集大成者。 第三营销顶尖高手一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员,才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人,才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员;能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员;能做好不同企业不同区域市场的营销员就是营销顶尖高手能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四营销顶尖高手一定是个擅长沟通的人。没有沟通,就没有营销。 第五营销顶尖高手一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人,
12、激情能够传递。 第六营销顶尖高手不相信经验,只相信主动。 第七营销顶尖高手大多是厚积薄发型的。 第八顶尖营销高手是非常有悟性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话,是促销策划时的一现灵感,是铺货时的卖点提炼,是终端销售时的临门一脚 总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在许多方面都还存在着不足。如个别工作做的还不够完善。这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策和规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面提高到一个新水平,努力做一名优秀的劲牌公司的销售员,为公司的发展做出新的、更大的贡献。 转眼年底快到了,年终总结大会就要开展,我们的年终工作总结报告该怎么写呢?下面
13、是小编搜集整理的2018年终工作总结报告,欢迎阅读。 2018年终工作总结报告 一年来我对自身严格要求,认真履行自己的岗位职责,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。全年本人在局党组、局领导的正确领导下、在同事的支持和配合下,努力学习,积极工作,发扬吃苦耐劳,开拓创新精神,较好地完成了各项工作任务。现总结如下: 一、严于律己,自觉加强党性锻炼提高思想觉悟。 我自觉加强政治理论学习,提高党性修养。积极参加局组织的各项学习活动,并注重自学,认真学习了十八大、十八届五中全会精神,进一步提高了自己的理论水平与政治素质,保证了自己在思想上始终与党组织保持高度一致,坚决维护局领导班子的权威,以
14、集体利益为重,不断提高了自己的政治鉴别力和政治敏锐性。 二、踏实肯干,努力完成好各项业务工作 。 这一年来,我本着把工作做得更好这样一个目标,认真学习、加强实践、不断总结工作的失误与不足积极圆满的完成以下本职工作:(1)一丝不苟的做好检验检测工作,尽自己最大努力完成检验检测任务,基本保证食品检验工作的有序开展。(2)边学边干,自8月底开始做好实验室样品收发及流转等业务工作。(3)协调好实验室体系运行及后勤保障工作,保证实验室质保体系正常运转。(4)完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。 三、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质。 我始终坚持不断加强自身修养、强化理论学习和实践锻炼,努力
15、改进工作作风,着力提高综合素质,坚持向人学、向书本学的学习思路。努力扩大知识面,始终把业务知识学习与日常工作同步研究、同步检查,做到了学习的长期性和连续性。以高度的事业心、责任感和饱满的热情,投入到工作岗位上,扎扎实实地开展工作。 四、坚持严于律己、努力提高自己 我严格遵守组织纪律,按照局内部管理规定,做到有事有病按照程序进行请销假,不早退、不迟到,按时参加政治和业务学习。熟记检验员权责,严格执行工作纪律。努力做到廉洁奉公、勤政为民,坚持清清白白做事,堂堂正正做人,始终把工作作风的重点放在严谨、细致、脚踏实地开展工作,做到了办事公正、公开、公道,没有任何违反组织纪律的情况。 回顾一年来的学习和
16、工作,我在思想作风、政治素质、业务水平等方面都得到了进一步提高,工作上虽然取得了一些成绩,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,业务技能还不强,距党的要求还相差很远,在今后的工作中,还要继续努力,发扬成绩,取长补短,尽职尽责地做好各项工作 2018年终工作总结报告 20xx年,东屯渡街道的宣传工作在区委宣传部的正确指导下和街道两委的直接领导下,按照年初的工作部署,认真贯彻科学发展观,紧紧围绕工作大局,创新形式、创新手段、创新内容,不断提高宣传思想工作水平,切实为街道经济社会协调发展、全面创建和谐社会,提供了强有力的精神动力、思想保证和舆论支持。 一、20xx年主要工作 (一)大力推
17、进理论学习 加强街道中心组专题的学习,推动中心组学习的经常化和制度化,今年以来,街道中心组认真组织学习了两会精神、以建党90周年为主线相关党建课程,以及贯彻落实科学发展观、转变发展方式,建设两型城市等为专题的学习共12次。街道各党总支、党支部也按规定积极主动地组织学习。在学习当中,我们注重把理论学习与工作实践相结合,做到学以致用,用以促学,推进各项工作的顺利完成。与此同时,我们还规定各党小组学习要有计划地安排,每个成员每次学习要有笔记和学习心得,努力提高他们的理论水平。 (二)深入开展宣传工作 一是主题宣传重点突出。今年以来,我街道宣传工作能坚持正确的舆论导向,唱响主旋律,打好主动仗,紧密围绕
18、区委、区政府的中心工作,集中力量组织了两会精神专题、创建全国文明城市、建党90周年等主题宣传活动,随着各项主题宣传深入开展,在全街产生了积极深远的社区影响。 二是社会宣传形式丰富多彩。深入开展我们的节日、讲文明、树新风、读书达人等主题系列活动,对长沙市创建全国文明城市的意义和目的进行宣传,提高广大居民群众对文明创建工作的支持率; 三是进一步强化新闻舆论宣传工作。今年我们紧紧围绕区、街各项中心,密切与湖南日报、长沙晚报、新闻频道等各级省市新闻媒体的协调配合工作,积极利用媒体大力宣传我街各项工作情况;督查各部门、各社区做好工作信息上报工作,畅通新闻信息传递通道,大力营造我街浓厚的舆论宣传氛围。我街
19、今年截至目前,各级报刊新闻报导37篇,电视新闻8条,芙蓉之窗上稿89篇;四是党报党刊征订工作扎实开展。 在20xx年度重点党报党刊征订工作中,东屯渡街道三步并举认真做好党报党刊的征订工作。从加强领导、创新机制、宣传动员三个方面入手,切实做好征订中每个环节的工作,目前各类党报党刊征订工作已完成任务量的85%,预计12月10日前能全面完成任务。 (三)精神文明创建工作扎实开展 1、创建优美环境。年初,对全街的基础设施进行了全面的摸底排查、登记造册,及时协调相关部门对破损设施进行逐一维修整治,并加强日常维护。多次组织街道社区干部、居民党员开展周末大扫除活动,全面彻底清理巷道、居民区积存的垃圾、堆物,
20、做到铲平拉净,路见本色,不留死角死面,日常保洁达到标准。 2、加强创建宣传氛围。一是积极组织开展文明社区创建活动,加大了文明创建宣传工作,街道及社区每季度定期更换文明创建专栏,广泛宣传科教、文体、法律、卫生知识及文明创建相关活动内容。在社区中广泛开展 邻里节活动,以家庭和美、邻里和睦、人际和谐为主题开展形式多样、内容丰富多彩、居民乐于参与的文体活动,营造了社区文明和谐的浓厚氛围。二是组织开展文明礼仪教育活动。大力宣传普及推广文明礼仪知识,继续组织开展学礼仪、讲文明、树新风教育活动,通过文明礼仪知识竞赛、演讲比赛等多种形式,推动文明礼仪进街道、进学校、进社区、进家庭,引导人们增强文明意识,学习礼
21、仪知识,遵守礼仪规范。三是组织开展道德教育实践活动。通过培养、树立、宣传先进典型,发动居民群众积极参与身边的好人评选活动,号召居民从身边人、身边事中发现亮点、学习亮点,引导广大居民群众在积极参与中实现自我教育、自我管理、自我提高。今年,经过认真组织、大力宣传,我街市民邓觉之脱颖而出,被市文明委推荐为中国好人榜候选人。 3、加强市民教育。今年,街道市民学校及下辖各社区市民学校共为辖区居民群众开展了各类知识讲座课程共计100次,内容包括政策精神、计划生育、绿色环保、品德教育、法律法规、就业培训等各方各面,着力抓好居民文明素养教育和外来务工人员的教育。这些讲座及培训使市民们学到了许多知识,为倡导文明
22、新风,共创美好家园,创建和谐社区做出了积极的有效的贡献。此外,以端午节、儿童节、重阳节等节日为奇迹,举办活动8次。灵活多变的授课模式使市民学校更贴近群众,受到了社区内市民的热烈欢迎和广泛的好评。 4、未成年人思想道德建设工作有序开展。我街坚持以求真务实的精神,切实加强和改进未成年人思想道德建设,按照关键在落实、关键在领导的要求,强化德育教育意识,夯实德育基础,完善三位一体教育网络,充分发挥五老队伍作用,在全街8个社区建设了未成年人心理辅导室,以文明创建为契机,对校园周边环境进行了全面的清理清查,为未成年人创造了健康成长的良好环境。 为了预防和减少青少年违法犯罪,成立了东屯渡街道预防青少年犯罪工
23、作领导小组,针对未成年人组织开展了关注未来,青春红丝带防艾滋病讲座、禁毒征文比赛、青少年远离毒品宣传以及关爱生命青少年安全自护教育等活动,通过活动的开展,提高了青少年自我保护意识和明辨是非的能力,有效加强了未成年人思想道德素质建设。 回顾一年来的工作,我们虽然取得了一定的成绩,但离上级的要求还有一定的差距,工作中仍存在着不足之处,主要表现在:理论学习抓得还不够紧不够深,特别是对社区党总支、党支部学习指导督促力度还不够;宣传队伍建设有待进一步加强,加大培训力度;文明创建的特色亮点还不够多等,所有这些不足之处都有待在今后的工作中认真加以改进。 二、20xx年工作思路 20xx年,我街道将紧紧围绕区
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