2025年新年营销计划范本.docx

新年营销计划范本

①营造喜庆节日气氛
春节是我国老式一种大节，家人团圆、亲朋相聚，家家户户欢聚一堂，热闹不凡。当然，美好时节离不开气氛烘托。因此，在今年春节销售中，我决定把布局卖场、营造气氛作为首要任务。
这不，前几天我就到外地市场购进了一批具有春节特色、花色别致漂亮大红灯笼，准备在节前挂在店铺门口和卖场中。同步，我还请人将店面招牌进行更换，并添加了霓虹灯和led电子屏。在对店铺外部环境进行美化基础上，还对店铺卖场进行了重新布局和设计，把此前旧柜台所有换成了崭新货架，烟柜也重新刷了颜色。此前摆在地上商品所有上架或者放入仓库，使卖场通道比以往宽敞了许多，整个卖场看上去既合理又美观，尤其是通过在卖场中安装多种各样彩灯，使店铺显得愈加具有过节味道。尽管这些花费了我不少心思和资金，但为了节日期间能有一种好“收成”，我觉得这很值得。
同步，我也相信，通过重新布局、美化、亮化店铺，也一定可以吸引广大消费者目光，舒适购物环境给也定能给顾客带来好心情。
②增添必要服务设施
春节期间客流量增长，商品动销率较高，假如我们零售客户服务跟不上，满足不了顾客需求，那么就会导致顾客流失，让到手生意泡汤。记得在去年春节时候，由于我店内缺乏人手，导致在经营中失去了不少生意。同步，由于某些必要`服务设施没有跟得上，如收银台不够、送货车辆局限性等，使得出现了顾客流失现象。为了吸取往年教训，也为了可以在今年春节期间赚上一把，近来一段时间我开始从完善服务设施入手，努力提高节日营销服务水平。
一是备足备齐礼品袋、礼品盒，为那些需要盛装礼品顾客做好准备。
二是从社会上招聘了2名营销人员，并进行了短期培训，以便在节日期间为顾客提供周到细致服务。
三是结合以往节日销售状况，在店铺内增添了1个收银台，以便缩短顾客在结账时等待时间，提高经营效率。
四是对既有送货车辆进行了维修保养，并临时从物流企业借调了一台送货车，签订了为期一种月租赁协议，以便为那些购物较多、居家较远顾客提供送货服务。五是提前制定了产品质量回访和售后服务制度，随时随地跟踪商品使用状况，积极协助顾客处理难题，以期拉近与顾客之间距离，增进客我之间友谊，为后来经营奠定基础、提供保障。
③制定合理购货计划
商品是节日销售重头戏，计划不好就会影响到正常销售。去年春节前夕，因家中有其他事情，因此在进货方面受到了某些影响。
首先由于自已下手较晚，使得某些畅销节日商品被其他零售客户抢了先，等我去进货时已经没有了。
另首先由于时间紧迫，过于匆忙，在进货时没有通盘考虑，更没有认真地测算和规划，成果在销售中某些商品出现了断档，某些商品出现了滞销。俗话说：“吃一暂长一智”。
因此，在今年春节前夕，我早早就开始考虑进货问题。
一是采用上网查询信息和实地考察相结合方式，重点理解今年春节期间节日商品流行趋势，如有哪些新产品上市，哪些商品符合当地销售等等，以便及早抓住商机，打开销售局面。
二是开展商品定向调查，如在卷烟销售方面，我根据烟草企业提供品牌目录，以及店内既有卷烟品种，制作了一张民意调查表，让进店消费者填写，通过这一方式，使我很好地掌握了消费者对节日期间卷烟品牌消费需求，为我更好地制定卷烟订货计划提供了可靠根据。
三是及时对既有商品库存进行盘点，看什么商品缺乏，什么商品充足，做到合理定量，及时补货。在盘点同步，我根据当地消费水平、消费群体和自身平常经营以及往年销售状况确定购进量，认真测算今年春节期间商品需求，努力做到既保证库存没有压力，又保证自已可以在节日期间盈利。
④确定有效销售措施
节日旺季时间和商机有限，假如错过了这一时间段，或者错失了这一良机，那么所有准备都是白搭，因此我们零售客户必须提前确定有效销售措施，来保证节日经营和盈利。根据今年春节西欧昂首实际，我提前确定了四项销售措施：
一是上门推销。结合店铺周围娱乐场所和工矿企业较多实际状况，我把提前购进商品，根据种类制成集装箱，有蔬菜，也有肉类，然后带着这些样品到周围企事业单位和公共娱乐场所进行推销。首先听取他们对商品价格、种类搭配等方面意见，首先提前签订订货协议。还别说，由于我行动较早，加上商品价格合理、搭配科学，深受某些单位领导爱慕，短短几天就有了几份供货订单。
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