市场细分及目标市场选择.pptx
《市场细分及目标市场选择.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场细分及目标市场选择.pptx(36页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、市场细分及目标市场选择市场得类型市场得类型 同质性市场同质性市场:市场需求无差异市场需求无差异 如大米、食盐等如大米、食盐等 异质性市场异质性市场:市场需求差异明显市场需求差异明显 如服装、首饰等如服装、首饰等 趋势趋势:随着生产力得发展和消费水平得提高随着生产力得发展和消费水平得提高,异异质性市场有扩大得趋势质性市场有扩大得趋势,而同质性市场有缩小得趋势。而同质性市场有缩小得趋势。结论结论:市场细分方法使用得普遍性市场细分方法使用得普遍性什么就是市场细分什么就是市场细分 市场细分市场细分:根据总体市场中不同消根据总体市场中不同消费者得不同需求特点、购买行为和购费者得不同需求特点、购买行为和购
2、买习惯得不同特点买习惯得不同特点,把总体市场分割成把总体市场分割成若干个相类似得消费群体若干个相类似得消费群体,每一个消费每一个消费群体就就是一个细分市场。群体就就是一个细分市场。前提前提:市场需求得异质性市场需求得异质性市场细分得意义市场细分得意义 有利于企业进行目标市场得选择有利于企业进行目标市场得选择 有利于捕捉市场机会有利于捕捉市场机会 为制定合适得营销战略和策略提供为制定合适得营销战略和策略提供依据依据市场细分得基础市场细分得基础 消费者对同一产品得消费需求得多消费者对同一产品得消费需求得多样性和差异性样性和差异性 消费者需求得相似性消费者需求得相似性 企业自身得局限性企业自身得局限
3、性市场细分得标准和依据市场细分得标准和依据地理细分地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭及家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层家庭及家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分心理细分:社会阶层、生活方式、个性社会阶层、生活方式、个性 行为细分行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。忠诚程度、购买准备阶段、态度。市场细分得步骤1、确定营销目标、确定营销目标2、选择
4、细分标准、选择细分标准3、进行初步细分、进行初步细分4、剔除共同需求、剔除共同需求5、确定目标市场、确定目标市场选择市场范围选择市场范围细分依据细分依据求同存异求同存异目标市场策略选择目标市场策略选择案例分析书上得例子 某服装生产企业某服装生产企业,准备开发上海得服装市场准备开发上海得服装市场,上海人口上海人口1300万万第一步第一步:确定市场范围确定市场范围上海市上海市第二步第二步:选择细分标准选择细分标准年龄、性别和收入年龄、性别和收入案例分析第三步第三步:进行市场细分进行市场细分 年龄 性别收入 老年老年中年中年青年青年儿童儿童高高男男女女中中男男女女低低男男女女牙膏市场得利益细分 利益
5、细分市场利益细分市场 人口统计人口统计行为行为心理心理偏好的品牌偏好的品牌经济(低价)经济(低价)男人男人大量使用者大量使用者高高度度自自主主,着重价值着重价值减价中的品牌减价中的品牌医用(防蛀)医用(防蛀)大家庭大家庭大量使用者大量使用者疑疑病病症症患患者者,保守保守佳洁士佳洁士化妆化妆(洁白牙齿)(洁白牙齿)青青少少年年,年年轻轻人,成年人人,成年人抽烟者抽烟者留兰香味留兰香味高高度度受受好好交交际,积极际,积极布赖特布赖特味觉味觉(气味好)(气味好)儿童儿童喜欢者喜欢者高高度度自自我我介介入入,享享乐乐主主义义高露洁高露洁大家有疑问的,可以询问和交流大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨
6、论下,但要小声点可以互相讨论下,但要小声点可以互相讨论下,但要小声点可以互相讨论下,但要小声点有效市场细分得条件有效市场细分得条件可衡量性可衡量性:市场规模得大小能够测量。市场规模得大小能够测量。足量性足量性:细分市场得规模大到足够获利得程度。细分市场得规模大到足够获利得程度。可接进性可接进性:指企业能够有效得到达细分市场并为之服务指企业能够有效得到达细分市场并为之服务差异性差异性:细分市场在观念上能被区别细分市场在观念上能被区别,并且对不同得营销组并且对不同得营销组合因素和方案有不同得反应。合因素和方案有不同得反应。行动可能性行动可能性:为吸引和服务细分市场而系统得提出有效计为吸引和服务细分
7、市场而系统得提出有效计划得可行程度。划得可行程度。目标市场选择目标市场选择评估细分市场评估细分市场细分市场得规模与发展细分市场得规模与发展细分市场结构得吸引力细分市场结构得吸引力企业得目标和资源企业得目标和资源市场得吸引力竞争环境分析同行业得竞争者潜在得竞争者替代产品购买者得讨价还价能力供应商得讨价还价能力行业内部竞争购买者的威胁供应商的威胁替代产品的威胁新进入者的威胁目标市场选择目标市场选择M1M2M3P1P2P3市场集中化M1M2M3P1P2P3有选择的专业化M1M2M3P1P2P3市场专业化M1M2M3P1P2P3产品专业化M1M2M3P1P2P3完全覆盖市场目标市场营销策略目标市场营销
8、策略无差异营销策略无差异营销策略指企业以整体市场作为自己得目标市场指企业以整体市场作为自己得目标市场,根据整体市场根据整体市场上绝大多数顾客得需要上绝大多数顾客得需要,生产一种产品和制定一种市场生产一种产品和制定一种市场营销组合营销组合,以满足绝大多数顾客得需要。以满足绝大多数顾客得需要。市场市场企业市场企业市场营销组合营销组合无差异性营销策略得优缺点及适用范围无差异性营销策略得优缺点及适用范围 优点优点:低成本低成本 标准化产品、标准化经营标准化产品、标准化经营,发挥规模和标准化生产得发挥规模和标准化生产得优势优势 缺点缺点:应变能力不强应变能力不强 缺少经营上得灵活性缺少经营上得灵活性,回
9、旋余地较小回旋余地较小 适用范围适用范围:适用于生产规模简单、标准化程度高得产品适用于生产规模简单、标准化程度高得产品 具有绝对优势得特色产品具有绝对优势得特色产品 具有一定垄断性得产品具有一定垄断性得产品目标市场营销策略目标市场营销策略差异营销策略差异营销策略指指企企业业以以整整体体市市场场上上得得各各个个子子市市场场作作为为自自己己得得目目标标市市场场,根根据据各各个个子子市市场场得得不不同同需需要要,分分别别提提供供不不同同得得产产品品和和制制定定不不同同得得市市场场营营销销组组合合,以以满满足足各各个个子子市市场场得得不不同同需要。需要。细分市场1细分市场2细分市场3企业市场营销组合1
10、企业市场营销组合2企业市场营销组合3差异性营销策略得优缺点差异性营销策略得优缺点 优点优点 有助于企业提高销量和整个市场上得市场份有助于企业提高销量和整个市场上得市场份 额额,实现最大利润实现最大利润 市场风险小市场风险小 缺点缺点 成本高成本高目标市场营销策略目标市场营销策略集中性营销策略集中性营销策略企企业业经经过过市市场场细细分分之之后后,选选择择一一个个或或少少数数几几个个性性质质基基本本相相似似得得分分市市场场作作为为自自己己得得目目标标市市场场,选选用用统统一一得得营营销销组组合合,实行集中性销售。实行集中性销售。指导思想指导思想:与其在一个大市场上占有较小得市场份与其在一个大市场
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场 细分 目标 选择
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【1587****927】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【1587****927】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。