体育中介业发展分析.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第八章 体育中介业发展分析,体育经纪人概述,中国体育中介业态透视,国外体育中介业发展现实状况与趋势,中国体育中介业存在主要问题与对策办法,1/56,第八章 体育中介业发展分析,体育中介依据其市场功效大致可分为经纪类、咨询类和监督类三个主要类别。,体育经纪类（也是我国体育中介业中发展最早也是最快一个领域）主要包含各类体育经纪企业、体育推广企业、体育传输企业以及个体体育经纪人等；,咨询类主要包含体育资产评定、体育市场顾问企业等；,监督类主要包含各类法律、仲裁、审计、会计事务所等。,按营业性质又可分为主营和兼营，主营体育中介业包含体育经纪企业、体育传输企业、体育推广企业以及个体体育经纪人等，兼营体育中介业主要包含广告企业、文化传输企业以及其它商业贸易企业等。,2/56,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述,1、体育经纪人概念,“体育经纪人”是“经纪人”下位概念，从经纪人到体育经纪人，外延越来越小，内涵越来越明确和详细。,美国布莱克法律大词典将“经纪人定义为：“经授权代理委托人进行交易，或独立行使为委托人提供与第三人订约机会，或是充当订约媒介促成委托人与第三人订约和守约中间人。”法国拉鲁斯大百科全书对经纪人解释是“在商业交易中充当居间商人”。在日本，经纪人被称作“仲买人”或“周旋屋”。,3/56,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述,1、体育经纪人概念,本质属性即“为交易双方充当中介”；,其基本内涵主要包含三点：以获取佣金为目标，充当委托人与第三人间计约媒介或为委托人提供与第三人订约机会，确保委托协议实施。,4/56,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述,1、体育经纪人概念,“以收取佣金为目标，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务公民、法人和其它经济组织”。,“体育经纪活动是以收取佣金为目标，为促成相关组织和个人在体育活动过程中实现其商业目标而从事居间、行纪或代理活动。”,“体育经纪人是依本方法取得正当资格、专门从事体育经纪活动法人和其它经济组织。”,5/56,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述,1、体育经纪人概念,体育经纪人,概括为：以获取佣金为目标，与体育相关人员及组织签署委托协议，充当委托人与第三人间相关职业运动、体育竞赛订约媒介，或为委托人提供经过体育获益机会自然人、法人或其它经纪组织。,6/56,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述,2、体育经纪人产生背景:,体育经纪活动最初是在竞技体育发展过程中产生。,当代体育经纪人最早出现在本世纪早期英国。地位提升了职业运动员希望不停提升薪酬，并希望到更能发挥自己潜力俱乐部比赛；但俱乐部却希望以较低价格取得更为优异球员，以提升比赛成绩和俱乐部声望，于是便出现了专门为职业运动员和俱乐部提供各种咨询，联络转会，安排各种活动，策划和筹备各种比赛，并从中提取佣金和劳务费机构和个人。,7/56,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述,3、依照规模和服务对象可分为五种类型,（1）,全方位服务,提供赛事管理、电视节目制作与广告合约。商业赞助、运动员代理、财务规划、研究调查及专业咨询等各种服务，项目包括律师、会计、公关、销售、创意等各种行业。,（2）,整体服务,代理体育运动组织与赛事管理各类行销、管理和赞助业务，不包括运动个人运动员服务,8/56,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述,3、依照规模和服务对象可分为五种类型,（,3）,个体服务,提供个体运动员代理服务，不包括体育赛事或组织。,（4）,专题服务,客户锁定在某一组织、某一赛事或某一个人，不再为其它人提供服务。,（5）,内部专属,隶属于某一体育组织或企业内部运动行销部门，比如NBA本身没有经纪部门，可口可乐企业设有全球体育行销与赞助主导相关业务。,9/56,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述,4、我国体育经纪人发展,我国自古就有经纪人，如西周“质人”，唐朝“牙人”，直至清代“买办”，都印证了中国古代商品交换繁荣景象。,改革开放造就了我国体育经纪人:改革开放以来，伴随社会主义市场经济体制建立和完善，经纪人重现生机，开始活跃在金融、保险、证券、广告、房地产、文化、娱乐等各类市场。人们对经纪人认识也由表象到本质，发生了根本转变。,10/56,第一节中国体育中介业态透视,一、发展规模逐步扩张,（一）体育中介组织和从业人员逐年增加,（二）体育中介业务规模日渐扩张,（三）体育中介市场业务范围逐步拓宽,（四）体育中介企业管理日益规范,（五）体育中介市场需求逐步兴旺,（六）体育中介市场体系日臻完善,11/56,第一节中国体育中介业态透视,一、发展规模逐步扩张,（一）体育中介组织和从业人员逐年增加,从1997年开始，我国体育中介市场开始步入规范化发展轨道，其主要标志是由个体经纪人运作方式向专业化中介企业运作方式转化。,我国体育中介组织及从业人员近几年来取得较快发展，年全国以体育中介为主营业务体育中介企业近200家，持证体育经纪人有1500多人。,到年止，在各地工商部门注册成立体育中介企业已超出600家，全国体育经纪人总数超出7000人。,当前我国体育中介和体育经纪人行业分布比较广泛，除分布于以体育中介为主要业务企业，还覆盖广告企业、咨询企业、文化娱乐企业、律师事务所和高等院校，甚至一些政府相关部门工作人员和新闻从业人员也持有体育经纪人资格证书。,12/56,第一节中国体育中介业态透视,一、发展规模逐步扩张,（二）体育中介业务规模日渐扩张,以体育中介为主要经营业务企业数量在逐年增加，在体育中介市场各类业务规模也由小到大，逐步扩张，正在发展成为市场中坚力量，,如CCTV5唯一商业运行机构中视体育娱乐有限企业负担了在CCTV5播出全部赛事商业运行和推广工作，,北京众辉国际体育管理企业作为“姚之队”主要团体组员，代理了姚明在国内商务推广，还代理了有“中国神童”之称丁俊晖，篮球运动员陈楠、苗立杰等众多体育明星商业活动，,北京高德体育经纪企业连续多年与国外经纪组织合作，曾代理我国众多球员赴国外踢球，,13/56,第一节中国体育中介业态透视,一、发展规模逐步扩张,（二）体育中介业务规模日渐扩张,上海国际赛车场有限企业连续多年承接了在上海举行F1方程式世界汽车锦标赛，在全球产生了巨大影响。上海巴士企业旗下新新企业年组织和推广了在中国举行大师杯世界男子职业网球年底总决赛。,广东鸿天体育经纪有限企业近年来负担了汤姆斯杯、尤伯杯世界羽毛球团体锦标赛及CBA全明星反抗赛等一系列重大赛事市场推广.,深圳天荣投资有限企业与国际摩托艇联合会合作，从年起，连续12年每年在中国举行两站F1摩托艇世界锦标赛。,14/56,第一节中国体育中介业态透视,一、发展规模逐步扩张,（三）体育中介市场业务范围逐步拓宽,伴随我国竞技运动发展，体育市场社会需求加速扩大，体育经纪人及体育中介组织服务对象和需求也不停扩大。,我国体育中介市场代理活动主要即使还是以推广体育赛事为主，但经过多年发展，已由体育赛事单一赞助营销业务，扩大到整个赛事包装、推广与管理，赛事业务范围逐步宽广。,体育中介企业开始扩大到体育组织咨询策划、赛事招商代理、运动队（员），以及体育赛事法律事务、电视转播与制作、保险业务与资产评定等。伴随业务能力上升，体育中介业服务范围越来越广。,15/56,第一节中国体育中介业态透视,一、发展规模逐步扩张,（四）体育中介企业管理日益规范,年国家体育总局相关部门委托天津体育学院等相关院校和单位教授，完成了体育经纪人职业培训考试纲领，并在全国设置了体育职业技能判定站。,自1999年以来，体育经纪人以及相关体育中介市场立法工作有了突破性进展，,经过对体育经纪人和体育中介市场规范管理，推进体育中介业本身完善与市场秩序规范，深入为我国体育中介市场和体育中介企业发展创造了良好条件与法律环境。,16/56,第一节中国体育中介业态透视,一、发展规模逐步扩张,（五）体育中介市场需求逐步兴旺,体育中介服务功效,一是能够促进体育市场主体之间交易活动。体育中介企业和体育经纪人介入，能及时地为各俱乐部传递人才信息，有效地沟通供需双方，扩大了各俱乐部人才交易空间。,二是体育中介组织和体育经纪人产生和发展，为体育组织资源开发带来了极大便利，有利于市场主体降低开发过程成本，提升体育市场资源开发效率。,三是有利于保护市场主体正当权益，维护公平竞争市场秩序。,17/56,第一节中国体育中介业态透视,一、发展规模逐步扩张,（五）体育中介市场需求逐步兴旺,伴随我国体育产业发展，体育中介服务功效越发凸显，所以市场需求也随之增加，主要表达在以下各方面。,（1）体育赛事方面:综合性运动会和越来越多国内外单项比赛与商业性赛事，势必会激活健身娱乐市场和竞赛演出市场、人才市场及其它相关市场强劲发展势头，交易活动也表现出较快增加趋势。,（2）职业俱乐部商务开发方面:当前我国职业俱乐部经营内容逐步拓展，经营难度逐步加大，越来越多俱乐部寻求与专业化体育中介企业建立合作关系，委托中介机构负担越来越多经营代理业务。,（3）体育无形资源开发方面:从1984年洛杉矶奥运会到年北京奥运会20多年里，我国共产生奥运冠军上百个，世界冠军上千个，明星运动员无形资源极为丰富。,18/56,第一节中国体育中介业态透视,一、发展规模逐步扩张,（六）体育中介市场体系日臻完善,我国体育中介市场经过20多年发展，已逐步形成不一样服务内容和领域组成相互联络市场体系，这些市场体系分别包含经纪服务市场、咨询服务市场和监督服务市场。,经纪服务市场是体育中介业关键市场。在经纪服务市场中，当前体育赛事代理推广业务排在首位，其次是各类体育组织代理业务，而运动员代理业务因现行体制制约，其业务空间受到一定范围限制。,咨询服务市场因近年体育改革发展与体育消费市场兴旺，开始显示出较大市场需求，尤其是专业化程度较高中介企业，在体育政策咨询、产业发展咨询、经营管理咨询、市场调查咨询、体育投资咨询、企业发展咨询、项目融资咨询等领域开始发挥越来越大作用。伴随体育市场规范，体育经营活动与社会监督类中介服务领域产生越来越亲密和广泛联络。,另外体育市场中越来越多纠纷开始运使用方法制伎俩处理，带动体育法律服务个案增加。当前，虽无专门体育监督类中介组织，但体育市场中包括相关业务日渐增多，已造成社会监督类中介广泛介入，成为一个上升服务市场。,19/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（一）经纪类中介市场运作现实状况,1、运动员、俱乐部经纪,经纪是围绕运动员、俱乐部进行中介活动，是体育中介活动主要内容之一，包含运动员转会经纪、参赛经纪、商业活动以及其它日常活动经纪。,运动员转会经纪是体育中介企业或经纪人受运动员和俱乐部委托，为运动员在不一样国家或同一国家内不一样俱乐部之间转会提供服务。,运动员参赛经纪是指运动员委托体育中介组织或经纪人全权负责选择整年或终年所参加比赛或演出，帮助委托人获取经济收益代理活动。,20/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（一）经纪类中介市场运作现实状况,1、运动员、俱乐部经纪,运动员转会经纪业务是体育中介业主要服务内容之一。,从20世纪90年代中期以来，我国足球、篮球等运动项目依据体育改革发展要求，开始引进国外职业化发展模式，实施职业俱乐部制、推行职业联赛并允许运动员转会流动，使得运动员经纪代理市场开始活跃起来。对于职业球员国际转会，国际足联等体育组织都有明确要求，要求球员转会过程必须有经纪人介入。即使国际足联对各会员国国内转会未有如此硬性要求，但像中国足协、中国篮协那样至今仍采取“挂牌制”会员单位还是少数。,21/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（一）经纪类中介市场运作现实状况,1、运动员、俱乐部经纪,在涉外转会业务领域，国内体育中介主要采取与国外经纪企业合作方式，一是为国外职业俱乐部推荐中国球员，比如王治郅、姚明、巴特尔、易建联、孙悦等进军NBA，但这一部分业务总量不大；二是为国内俱乐部引进外援，当前CBA允许各俱乐部引进2名外援，中超实施“31制”，即各俱乐部在引进3名外援基础上，还可引进1名亚足联会员国外援，每年先后引援人数超出百人。,22/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（一）经纪类中介市场运作现实状况,1、运动员、俱乐部经纪,运动员商务代理是体育中介业另一项关键服务内容。,运动员商务活动主要是依附运动员无形资产开发，即借助运动员成就形成著名度，经过各种商业伎俩进行开发，其最主要路径是以体育明星名义或肖像为载体开发广告和商务活动市场。,23/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（一）经纪类中介市场运作现实状况,1、运动员、俱乐部经纪,在西方社会，因为体育明星成长过程及其相关保障大多来自家庭或本身投资，运动员无形资源产权清楚并受到相关法律保护。在我国，当前绝大部分运动项目尤其是奥运项目运动员培养主要来自国家财政拨款，即运动员成长主要依靠政府提供经费保障，继而在运动员个人无形资源产权关系上一时极难理顺，其肖像和名义全部权、使用权、分配权等还属于体育职能部门全部，或者说是与运动员共有。,24/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（一）经纪类中介市场运作现实状况,1、运动员、俱乐部经纪,体育明星广告、代言业务是当前国内体育中介企业或经纪人从事运动员、运动队或俱乐部代理主要领域。,体育中介受运动队（员）或俱乐部委托，寻找相关企业客户，而企业依据其相关产品形象要求，需要寻找运动队（员）作为其产品与品牌形象代言人。,25/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（一）经纪类中介市场运作现实状况,2、体育赛事推广活动,体育赛事推广是指体育比赛或演出策划、包装、筹资、组织实施等经营活动，当前我国体育赛事包含国家和各省市每年计划安排常规性赛事，包含在中国举行各种国际性赛事、各种商业性赛事或演出，以及由社会自行举行自发性赛事。,26/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（一）经纪类中介市场运作现实状况,2、体育赛事推广活动,当前体育中介企业经营赛事推广业务主要有两种主要方式。,一是代理体育组织赛事招商,，包含赛事赞助商招募、赛事门票或纪念品销售。,二是买断赛事经营权,，即体育中介企业基于市场风险和利润分析比较，对于盈利把握性和可能性较大赛事采取预先支付，从体育组织买断经营权方式，独立负担赛事商业运行和享受赛事全部或主要收入。这种方式盈利空间和可能性大，但风险也高于前者，采取这种方式大多是实力较雄厚和赛事推广经验丰富体育中介企业。,27/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（一）经纪类中介市场运作现实状况,2、体育赛事推广活动,基于市场风险考虑，国内体育中介企业对于国家体育总局计划内体育赛事推广模式主要还是以接收单项运动协会委托代理方式取得项目起源，在得到项目标经营权之后，再组织和实施市场推广。但这种代理推广模式一直让体育中介企业在推广时间和推广活动决议上处于被动情况，不能充分发挥体育中介市场灵活性。所以，近年来我国体育中介企业开始将赛事推广重心转向商业性体育赛事或自行开发体育赛事。商业性体育赛事或自行开发赛事因为影响力和灵活性大、限制原因少，利润空间也大。当前我国体育中介机构大多对这类赛事推广兴趣较大，以取得更高利润。,28/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（一）经纪类中介市场运作现实状况,3、体育组织代理活动,体育组织代理活动主要是指体育中介机构或经纪人接收各类体育组织如俱乐部、协会、各类大型竞赛活动组委会等委托，为其争取赞助商或相关商务开发活动。,29/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（二）咨询类中介活动现实状况,当前伴随体育管理体制改革，依靠社会，走产业化、社会化道路已成为我国体育改革发展目标，为了确保体育事业发展方针政策客观性和有效性，体育行政管理部门逐步改变以往决议方式，重视社会调查与社会咨询。,30/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（二）咨询类中介活动现实状况,北京奥运会产生巨大社会影响力，推进了体育运动社会传输价值和商业营销价值扩张，吸引了商家对体育营销关注，越来越多企业看好体育营销价值和发展前景，加大了对体育赛事赞助、运动员和运动队形象代言等广告投入。不过体育市场特殊性和风险性，使赞助者越来越依靠专业化咨询机构帮助分析投放信息、投放环境、投放风险和投放重点。,31/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（二）咨询类中介活动现实状况,北京奥运会前后中外企业奥运行销效果形成鲜明对照，中国移动、可口可乐、UPS、三星等企业依靠专业化中介企业策划和实施，取得了十分理想效果。其中，中视体育娱乐有限企业为中国移动“移动加油站”推出“用一句话点评精彩赛事、用一句话抒发自豪之情、用一句话为中国健儿加油、用一句话祝福北京奥运”活动，开创了奥运行销新模式，取得了极大营销效果。而普遍缺乏中介引导中国本土企业如中国电信、国家电网、国航、中石油、恒源祥等，在这一次难得奥运行销实战中表现不佳，或因缺乏完整项目计划、或缺乏有效整合营销、或缺乏有创意宣传广告和活动，均未能抵达预期营销目标。北京奥运行销不一样赞助商实例，折射出当前体育赞助咨询业巨大市场需求，也反应出当前我国体育中介在体育咨询业务领域发展滞后。,32/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（三）监督类中介活动现实状况,伴随体育市场逐步规范，体育市场中因利益纠纷寻求法律路径处理个案逐步增多已引发社会法律中介组织关注。引发社会轰动“龚建平受贿案”不但使体育市场法制问题引发社会重视，也促动各级体育组织和相关人员提升法制意识。,33/56,第一节中国体育中介业态透视,二、经营方式各种多样,（三）监督类中介活动现实状况,体育运动规模逐步扩大，大型活动越来越多，所包括财务管理内容日益复杂。为确保大型活动财务运作与管理有效性与规范性，越来越多组织者寻找社会中介力量帮助，会计师事务所、审计师事务所、税务师事务所开始介入体育市场，提供各类相关服务。据对部分法律、会计、审计等中介机构调察访问，绝大部分从业机构都对体育监督类服务领域前景看好，认为伴随我国经济社会体制全方面改革和法制过程逐步完善，体育市场中相关业务需求将呈上升趋势。,34/56,第一节中国体育中介业态透视,三经营效益有待改进,（一）体育中介业收费起源与种类单一,当前体育中介企业和经纪人主要收入是佣金。佣金是体育中介企业和经纪人劳动酬劳、风险酬劳和经营收入综合收入，是委托人依照法律要求或者双方约定，在完成了中介业务后支付给中介企业或经纪人劳动酬劳。佣金是经纪协议当事人权利、义务大小主要表达，通常在协议中明确约定。,35/56,第一节中国体育中介业态透视,三经营效益有待改进,（一）体育中介业收费起源与种类单一,当前在体育中介业务中，佣金确定方式普通有两种：一是按双方协商固定金额提取；二是按百分比收取，即按委托人与对应方（第三方）签署协议总额一定百分比提取，如在运动员转会经纪活动中，经纪人代理运动员与俱乐部工资和奖金数额谈判，在运动员与俱乐部达成协议后，中介企业和经纪人能够从运动员工资和奖金中提取一定百分比佣金。,36/56,第一节中国体育中介业态透视,三经营效益有待改进,（一）体育中介业收费起源与种类单一,体育中介企业和经纪人需要为市场中各类客户提供中介服务价格和佣金标准，与普通企业相比，现行体育中介企业市场定价和佣金标准较为复杂，大致能够分为注册费和交易费。,注册费是市场中其它经济个体成为某一体育中介企业客户时需要交纳基本费用，通常是按月或年算，交纳该费用客户能够享受体育中介企业提供一些常规服务。,交易费则是客户经过中介达成一笔交易后所需交纳费用。,37/56,第一节中国体育中介业态透视,三经营效益有待改进,（一）体育中介业收费起源与种类单一,在西方发达国家中，因为体育中介市场比较成熟，大部分体育组织、运动员以及其它涉足体育市场企业都选择有实力且信誉好体育中介企业作为开发体育市场长久战略合作搭档，这些机构及运动员大多与体育中介企业有长久合作关系。我国体育中介市场刚才起步，当前体育中介活动与体育中介服务都有待深入规范，体育中介企业服务内容还不完善，专业化服务水平还有待提升。另外，国内体育中介组织在体育中介市场中与客户关系大多是单项或短期合作，长久委托业务还不普遍。当前国内体育中介企业大多是依靠单项业务交易费来取得收益，经营效益时好时坏，极不稳定。,38/56,第一节中国体育中介业态透视,三经营效益有待改进,（二）体育中介信息搜寻成本与代理成本上升,体育中介企业为了向社会提供中介服务需要进行设备、人才、运行等方面投资，尤其是需要对市场信息和客户网络建立进行投资，体育中介企业需要在这些投资基础上建立广泛客户资源网络，这些客户网络包含体育组织、运动员、赛事、赞助商、场馆、传媒等，在提供服务时经过共享市场信息和客户资源，才能降低单个交易所需成本。所以市场信息和客户资源搜寻及客户网络建立是体育中介企业高度专门化关键业务。体育中介企业必须为市场中服务对象提供广泛客户资源服务，只有这么分摊到每一笔详细业务上成本才会降低。所以，为信息平台和客户网络建立进行投资是体育中介企业一项久远战略性投入。,39/56,第一节中国体育中介业态透视,三经营效益有待改进,（三）体育中介业经济效益有下滑趋势,当前，我国体育中介市场还处于上升发展阶段。一些原因也造成体育中介企业经营情况和经济效益时好时坏，市场经营环境还不稳定。,年暴发金融海啸，一些长久赞助体育赛事国内外著名企业相继降低或终止了对一些重大赛事赞助，这对当前以体育赛事为主要业务国内体育中介企业经营产生了很大影响。,体育中介市场中有限资源出现“过分竞争”，也使众多中小体育中介企业为了生存而将成本转嫁到服务对象头上，致使客户委托成本甚至高过直接交易成本，经常发生客户甩开中介而直接与资源拥有方谈合作情况，造成体育中介市场客户需求降低，这无疑也是影响行业整体经营效益主要原因。,40/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,一、国外体育中介业需求上升,（一）职业体育社会影响力空前增加,近年来因为体育商业化渗透，职业体育运动影响力越来越大，运动员收入有较大幅度增加。,职业体育球员转会市场繁荣背后有赖于体育中介企业和体育经纪人穿针引线。体育中介企业为运动员提供服务包含转会与工作协议代理、赛事安排、法律和财务咨询、商务活动代理市场逐步扩大，体育经纪人业从中获取收益。,41/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,42/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,43/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,一、国外体育中介业需求上升,（二）赛事资源日益丰富,体育比赛已经渗透进世界各个角落，引发社会各界关注。由此扩大了与体育比赛相关服务需求，包含体育比赛策划、赛事营销和推广、赛事运行和管理、赛事评定等，给体育中介提供了越来越多开发平台。,44/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,一、国外体育中介业需求上升,（三）企业赞助和广告投放体育涨幅较快,因为越来越多企业结合本身产品和品牌特点，从赞助不一样体育项目中取得了巨大品牌扩张效应并取得了丰厚市场回报，从而大大提升了企业对体育市场中各类赞助活动资金投放数量。,45/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,二、体育中介市场运作方式,（一）体育中介业加强了与体育组织合作,在体育市场需求刺激下，体育中介企业和经纪人加强了与体育组织合作，体育中介与体育组织合作不但使一些曾经辉煌项目重获新生，而且也让一些项目进入市场后变得火暴。,46/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,二、体育中介市场运作方式,（二）体育中介与其它领域横向联合越来越亲密,伴随体育全球化发展，其它一些领域或行业纷纷寻求结合点，借助体育受众取得广泛社会影响和可观经济效益。如电信业经过体育赛事或体育活动短信竞猜取得收入；会展业经过举行各种体育会议和体育展览取得收入；博彩业经过体育赛事竞猜取得收入；影视业经过体育明星加盟电影或电视剧增加票房和收视率；甚至是电子游戏，也能经过体育比赛或体育明星模拟成为畅销产品。,47/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,二、体育中介市场运作方式,（三）体育中介市场服务主体展现多元化,国外体育中介企业提供体育经纪和推广专业服务，业务内容十分广泛，不但限于体育市场服务，还包括文化、艺术、娱乐和慈善等领域。依照服务内容和服务对象可分为以下四种类型。,1、全方位服务,2、团体服务,3、个体服务,4、专题服务,48/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,二、体育中介市场运作方式,（四）经过吞并合作等形式扩大规模,当前世界规模较大体育中介机构，除INFRONT、IMG等作为老牌体育中介企业凭借本身积累到达今天规模和实力外，另两家MARQUEE企业和OCTAGON企业则是经过一系列合并和吞并扩大了市场份额，成为拥有传统经纪企业、同时还拥有娱乐企业和广告企业多元化产业集团。体育与娱乐结合趋势，深入加速了传统体育中介企业向综合型多元化集团方向转化。,49/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,二、体育中介市场运作方式,（五）中小企业凭借灵活专业服务立足市场,面对体育中介市场合并或吞并，中小经纪企业必须不停增加业务，扩展规模，扩张市场，凭借灵活、有特色专业服务立足市场。,50/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,三、国外体育中介业发展趋势,（一）体育中介活动内容多元化,在保持和发展传统体育中介业务基础上，越来越多体育中介企业开始重视更含有经济效益运动员、运动队、俱乐部、体育组织等服务对象无形资产开发。,（二）体育中介从业人员专业化,（三）体育中介活动范围全球化,（四）体育中介活动过程规范化,（五）体育中介活动管理科学化,51/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,四、国内外体育中介业比较,（一）体育中介业市场资源开放程度比较,当前国外体育中介市场资源不但丰富，而且开放程度极高，普通不存在资源和市场垄断现象，体育中介市场管理也极为规范。中介市场进入和退出均未有壁垒和障碍，国外体育中介市场基本上处于良性运行状态。,与国外相比，我国基本上还是事业单位垄断体育中介市场资源格局。,52/56,第二节 国外体育中介业发展现实状况与趋势,四、国内外体育中介业比较,（二）体育中介市场产品差异化程度比较,因为体育普及性和体育竞赛市场开放性，国外体育中介服务内容辽阔（赛事、转会、公共关系、事业代理、教育、投资、法律等）。,与国外体育中介企业相比我国体育中介企业当前提供体育中介市场关键服务产品品种还存在较大差距(赛事、转会、形象开发）。,53/56,第三节中国体育中介业存在主要问题与对策办法,一、存在主要问题,1、体育中介市场资源开放性程度不高,2、体育中介市场秩序有待深入规范,3、我国体育中介业竞争力不强,4、体育中介业缺乏行业自律,54/56,第三节中国体育中介业存在主要问题与对策办法,二、对策方法,1、加紧制订体育中介企业发展保障和激励政策,2、规范体育中介企业市场准入标准及管理方法,3、建立健全体育中介组织和体育中介活动管理法规体系,4、加紧体育中介人才培养，建立中介从业培训制度,5、加紧体育中介企业重组与吞并，提升中国体育中介竞争力,55/56,谢谢！,56/56,