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汽车销售人员转正、定级制度.doc
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1、销售顾问转正、定级管理规定1. 试用销售顾问转正标准1.1 试用期为三个月。1.2 在试用期三个月内,任意一个月完成销售部规定转正所需销量,并通过试用期转正评估,即可转正。1.3 在三个月内未能达到转正标准的试用销售顾问,结束试用,予以淘汰。2. 销售顾问定级2.1 考核对象已经转正的销售顾问。2.2 考核周期2.2.1 考核周期为六个月。 2.2.2 每年固定两次考核:上半年(1-6月)为一个考核周期;下半年(7-12月)为一个考核周期。2.2.3 上岗不足六个月的销售顾问也按六个月的标准来考核定级,考核结果达到哪一级定哪一级。2.3 考核实施2.3.1 考核时间:1月1日至1月10日,考核
2、上年度7-12月业绩。 7月1日至7月10日,考核本年度1- 6月业绩。2.3.2 考核步骤:相关部门按月收集、汇总、复核考核所需数据,交人事行政部,人事行政部以半年为一个考核周期进行考核,考核结果由展厅经理、销售部经理复核确认后,由人力资源部报公司领导审批执行。2.4 考核结果运用2.4.1 上一考核期的考核结果运用于下一考核期。即:2010.7月-2010.12月,所有销售顾问的级别及薪资标准,按照2010.1月-2010.6月的业绩考核结果执行,达到哪一级标准定哪一级。2011.1月-2011.6月,所有销售顾问原级别及薪资标准完全清零,新级别及薪资标准按照2010.7月-2010.12
3、月的业绩考核结果执行,达到哪一级标准定哪一级,可以跨级。2.5 各岗位级别考核标准岗位级别定 级 标 准销 量 (单位:台)留电率带徒个数(单位:个)客户满意度(优率)考勤公司违规处罚大客户经理9070%285%无旷工无大客户主管8060%180%无旷工无销售顾问销售助理在试用期三个月内,任意一个月完成销售部规定转正所需销量,并通过试用期转正评估,即可转正为销售顾问销售助理实习生通过试用上岗考核,可转为销售助理实习生通过公司面试,体检结果合格的应聘者,进入公司成为实习生2.5.1 所有考核项数据为半年度数据。2.5.2 带徒个数为所带徒弟通过试用上岗考核,进入售车阶段的人数。2.5.3 客户满
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