市场营销学模拟试题(学生).doc
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1、 模拟试题一一、单项选择1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的( )。 C A.现实购买者B.潜在购买者需求C.现实购买者与潜在购买者需求的总和D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于( )。 D A.推销观念已经不适用于当今市场;而营销观念会有更广阔的前途B.推销观念考虑如何把产品变成现金;而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C.推销观念产生于卖方市场;而营销观念产生于买方市场D.推销观念注重卖方需要;营销观念则注重买方需要3. 中东地区严禁带六角形的包装;英国忌用大象、山羊做商品装潢图案,这些都是因为不同地区的( )不同。 D A.价值观念 B.
2、宗教信仰C.审美观 D.风俗习惯4. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉,是因为人们要经历三种知觉过程,即选择性注意、选择性曲解和()。 A A.选择性记忆 B.选择性专业化 C.选择分销 D.选择定位5. 下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是( )。 B A.货币成本 B.采购政策 C.市场需求 D.产品供应情况 6. 对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料,并提出有效对策的过程,我们把它称之为( )。 B A.营销信息系统 B.营销调研 C.市场预测 D.决策支持系统7. 市场细分的依据是( ) B A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模
3、的差异性 D.竞争者营销能力的差异性8. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售,这体现了消费者市场细分的( )方法。 D A.人口细分 B.地理细分 C.心理细分 D.行为细分9. 在进行竞争者分析时,首先要( )。 DA.建立企业竞争情报系统B.判断竞争者的市场反应C.确定竞争者的目标与战略D.识别企业的竞争者10. 企业决定进入某一战略群体时,首先要明确( )。 CA.自己的竞争优势是什么B.自己的竞争战略是什么C.谁是主要的竞争对手D.竞争者的优势及劣势11. 某企业对降价竞销总是强烈反击,但对增加广告预算等方面却不予理会,该企业属于( )。 B A.从
4、容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争12. 一般说来,“好”的竞争者的存在会给公司( )。 B A.增加市场开发成本 B.带来一些战略利益 C.降低产品差别 D.必然造成战略利益损失13.企业原来生产低档产品,后来决定增加生产高档产品,这种产品组合决策为( )。AA.向上延伸 B.向下延伸 C.双向延伸D.扩大产品组合14. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了( )的可能性。 A A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价15. 当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用( )。 A A.长而宽的渠道 B.短渠
5、道 C.窄渠道 D.直接渠道16. 直复营销通过( ),来满足消费者个性化的需求。 C A.分销 B.促销 C.建立数据库 D.直销17. 工业品市场尤其是大型的重工业市场上,采用( )促销工具最合适。 B A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.销售促进18. 高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”,采用的是( )策略 D A.属性定位 B.用户定位 C.用途定位 D.利益定位19. 以下关于市场营销人员和销售人员的比较中错误的是( ) AA.两者的目的都在于促进销售而赚取利润B.市场营销人员很多来自销售人员C.市场营销人员时间用于计划工作上D.销售人员随和、易与人交往。20. 年度计划控制的第一
6、步是( )。 B A.绩效测量 B.制定标准 C.因果分析 D.改正行动二、多项选择1. 从营销的角度看待市场,市场是由( )组成的。 BCD A.供求 B.人口 C.购买力 D.购买欲望2. 市场营销观念与客户观念的不同之处在于( )。 AC A.市场营销观念强调的是满足每一个子市场的需求B.市场营销观念强调满足每一个客户的特殊需求C.市场营销观念的起点是目标市场D.市场营销观念的起点是单个客户3. 企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有( )。 BCD A.消费者需求的变化 B.消费者收入的变化 C.消费者支出模式的变化 D.消费者储蓄情况的变化 4. 根据消费者的购买
7、特点,消费品可分为( ) BCD A.耐用品 B.选购品 C.便利品 D.特殊品5. 下列对于产业市场的有关论述正确的是()。 BC A.产业市场和消费者市场比较,产业市场上购买者的数量较多,购买者的规模较大 B.产业市场上的购买者往往集中在少数地区 C.产业市场的需求是引申需求 D.产业市场的需求是稳定需求6. 市场营销调研根据研究的问题、目的、性质和形式的不同,可分为( )。 ABA.探测性调研 B.描述性调研 C.经常性调研 D.临时性调研 7. 企业在选择目标市场覆盖战略时需考虑的主要因素有( )。 ABCD A.企业资源 B.产品同质性 C.市场同质性 D.产品生命周期阶段8. 在下
8、列哪些条件下,需求可能富有价格弹性( )。 AB A.购买者对较高的价格很在意,积极寻找便宜化 B.市场上存在替代品或竞争激烈 C.购买者生活习惯改变较快 D.产品质量有所提高或存在通化膨胀,购买者认为价格提高是应该的9. 企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色,主要体现在( )。 BD A.产品特性 B.营销政策C.财务能力 D.竞争特性10. 以下是直复营销特征的有( )。 AD A.信息沟通双向性 B.自动销售,无需人员参与C.产品的生产和消费同步 D.目标顾客选择更精确 模拟试题二一、 单项选择1. 关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其( )建立起长期的互信互利关
9、系。 D A.顾客B.顾客和经销商 C.顾客、分销商、以及供应商D.顾客、分销商、经销商、供应商2. 顾客满意取决于产品的( )与顾客的( )比较 BC A.价格 B.效能 C.期望 D.成本3. 推销观念和营销观念最本质的区别在于( )。 D A.推销观念已经不适用于当今市场;而营销观念会有更广阔的前途B.推销观念考虑如何把产品变成现金;而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C.推销观念产生于卖方市场;而营销观念产生于买方市场D.推销观念注重卖方需要;营销观念则注重买方需要4. 企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等,根据由此确认的不同
10、客户终生价值,分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务的观念是( )。 B A.社会营销观念 B.客户满意 C.营销观念 D.客户观念5. 世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对,此种对策是( )。 B A.反抗 B.减轻 C.转移 D.保持6. 某人从城东去城西上班,选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车,则自行车生产厂和公共汽车公司之间是( )。 B A.本行业竞争者 B.替代品竞争者 C.潜在竞争者 D.品牌竞争者7. 对于不同的商品,消费者的购买行为存在很大差异。ABC公司通的产品与竞争对手的产品差异较小,而且这些产品价格都很高,
11、那么消费者在购买ABC公司产品的时候,其购买行为属于( )。 C A.复杂型购买 B.变换型购买 C.协调型购买 D.习惯型购买8. 将20支装的香烟盒改为30支装的创新方式是( )。 A A.连续创新B.非连续创新C.阶段性创新D.动态连续创新9. 购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起,其中属于外部刺激的是()。 D A.企业最高管理决定推出某种新产品,因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料 B.有些机器发生故障或损坏,需要购置零部件或新机器 C.发现购进的某些原料质量不好,必须更换供应商D.采购人员看广告或参加展销会10. 市场营
12、销信息系统由四个子系统构成。其中,向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是()。 BA.市场营销情报系统 B.内部报告系统C.市场营销研究系统 D.市场营销分析系统11. 如果企业资源有限,无力把整体市场或几个市场作为自己的经营范围时,则应该考虑选择( ) C A.无差异性市场策略 B.差异性市场策略C.密集型市场策略 D.分散型市场策略13. 如图所示的目标市场战略是( )。 B 2A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.大市场营销企业市场营销组合 1企业市场营销组合 2企业市场营销组合 3细分市场 1细分市场 2细分市
13、场 314. 对于市场挑战者而言,()是一种最有效和最经济的战略形式。 B A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.迂回进攻15. 企业把自己的市场位置定在竞争者没有注意和占领的市场位置上的定位策略称为( )。 D A.市场领先者定位策略 B.市场挑战者定位策略C.跟随竞争者市场定位策略 D.市场补缺者定位策略C.改进新产品 D.仿制新产品16. 快速渗透策略的特点是( )。 C A.采取高价格、高促销费用 B.采取高价格、低促销费用 C.采取低价格、高促销费用 D.采取低价格、低促销费用17. 适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是 D A.引入期 B.引入期和成长期 C.成
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