明达集团销售部总经理职务说明书.doc

明达集团销售部总经理职务说明书

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2020年5月29日
文档仅供参考

岗位名称
销售部总经理
岗位编号

所在部门
销售部
岗位定员
1人
直接上级
总裁
工资等级

直接下级
市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、内务经理
薪酬类型

所辖人员

岗位分析日期
6月28日
本职:拟定公司销售策略和销售政策,编制销售计划,建立健全销售管理制度,对销售状况进行监督,确保实现公司销售目标;组织营销策划、广告宣传与市场推广工作　
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:负责制定并实施销售部工作计划
工作时间百分比:10%
工作
任务
制定销售部年度、月度工作目标及工作计划
组织实施部门内部的工作计划,实现工作目标
职
责
二
职责表述:拟定公司整体的销售策略和计划
工作时间百分比:20%
工作
任务
收集市场需求状况、竞争态势等方面的信息
拟定公司销售策略、销售政策

组织拟定年度/季度/月度销售计划、销售回款计划,并对销售任务进行分解
职
责
三
职责表述:组织销售管理工作的开展
工作时间百分比:30%
工作
任务
制定商品房预售协议书和销售合同,与客户签定销售合同

负责销售谈判及合同的审核认定,填写合同评审记录
负责月度/季度/年度销售情况(含各项综合指标)的统计与分析
安排代办服务,并参与代办服务的对外协调
参与公司开发项目的论证工作及销售策划方案的评审工作
参与商品房销售定价和调价工作
负责老客户回访、客户意见的收集及反馈意见处理,建立客户资料档案
负责销售合同的存档
职
责
四
职责表述:负责组织制定公司品牌发展战略规划、
营销策划方案
工作时间百分比:10%
工作
任务
负责营销动态的研究及传播资讯的管理

负责制定公司品牌发展战略规划
组织制定年度传播策略,编制费用预算
根据公司品牌发展战略、年度传播策略及项目规划,制定营销策划方案(包括广告、公关新闻策划、促销推广策划等)

负责临时性促销活动的策划
职
责
五
职责表述:组织营销策划方案的具体实施,负责广告宣传、市场推广工作
工作时间百分比:15%
工作
任务
负责广告公司的选择、沟通合作及业务管理
负责公司产品、企业形象的广告创意
负责户外广告的规划组织、实施和管理
负责公司公关活动、危机公关的企划和实施
负责公司新闻、软广告的策划、写作、发布
负责样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施组织
负责促销物料(宣传单页、楼书等) 、常规性公关礼品的制作
负责媒体传播资源的整合和影视广告的监播
根据公司的传播计划,负责传播费用的计划和结算
负责整合传播效果的评估
负责建立媒介、促销、制作等价格档案和管理台帐
职
责
六
职责表述:部门内部管理工作
工作时间百分比:10%
工作
任务
制定、修订销售部的工作程序和工作制度,并监控实施
负责公司销售队伍建设,选拔、配备、评价下属人员,组织部门技能培训
负责部门内工作任务分工,指导属下员工制定阶段工作计划,并督促执行
依据业务代表的工作业绩及表现,进行奖金的二次分配,做到公平、合理
负责控制部门预算,降低部门管理费用
职责七
职责表述:完成上级领导交办的其它工作
工作时间百分比:5%
权力:
销售策略、销售政策、销售计划的建议权
公司重大项目投资决策建议权
营销策划方案的建议权
产品销售价格的确定及调整建议权

广告公司的选择建议权
广告方案的监督实施权
策划方案效果的知情权
工程进度的知情权
销售管理制度建设的建议权
对所属下级的工作有调配、监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权
有对直接下级人员任免的提名权
本部门预算内的费用使用权
工作协作关系:
内部协调关系
项目策划部、财务管理部、计划监督部、置业公司、物业公司、前期拓展部等
外部协调关系
广告公司、媒体单位、工商局、银行、市公积金中心等
任职资格:
教育水平
大学本科以上
专业
建筑、房地产营销、企业管理等相关专业
培训经历
营销培训、管理理论培训、营销策划培训
经验
具备4年以上的销售工作经验,2年以上营销策划经验,最好具备实际的主持房地产行业销售部门的经验
知识
具备一定的市场研究、营销策划知识、房地产知识、财会专业知识,相关的经营管理知识、法律知识、文书写作知识等
技能技巧
具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力;具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力
其它:
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公场所
工作时间特征
没有明显节假日
所需记录文档
销售系统管理文件、经济档案文件、销售策划方案、销售统计报表、通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等等
备注: