培训行业的电销培训报告.ppt
《培训行业的电销培训报告.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《培训行业的电销培训报告.ppt(23页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、分分享享目目录录1、约场思路、约场思路2、约场话术、约场话术3、绝密方法技巧、绝密方法技巧4、心态、心态思路决定出路!思路决定出路!一、约场思路分分行行业业分地区分地区45角角组合拳组合拳勾拳勾拳直拳直拳刺拳刺拳二、邀约话术二、邀约话术成交只需要三通成交只需要三通电话!电话!A、第一通电话、第一通电话B、第二通电话约拜访、第二通电话约拜访 C、第三通确认电话、第三通确认电话流程短信流程短信发邮件、传真发邮件、传真跟进短信、微信、跟进短信、微信、跟进短信、微信、跟进短信、微信、QQQQQQQQ消息等消息等消息等消息等倒计时短信倒计时短信倒计时短信倒计时短信寄书、写信寄书、写信寄书、写信寄书、写信
2、意向客户意向客户销售漏斗销售漏斗做销售就是做概率做销售就是做概率大数法则大数法则量变引起质变量变引起质变10%:测试意向;测试意向;25%:确认意向,约拜访;确认意向,约拜访;50%:拜访谈判;拜访谈判;75%:课前确认;课前确认;90%:讲场成交;讲场成交;100%:跟进回款:跟进回款.D、讲场、讲场成交成交 商机推进商机推进预期结果是什么?结果定义:结果定义:1、“勾引”他2、了解企业情况3、让对方初步了解1、话术吸引他的兴趣;2、直接问他;3、介绍活动、介绍中旭、介绍自己(通过短信、邮件、传真、微信等一切形式)第一通电话在微笑中自信的说出那句你练习了无数次的话术在微笑中自信的说出那句你练
3、习了无数次的话术 张总,您好!方便接电话吗?我是何万陈,刚刚张总,您好!方便接电话吗?我是何万陈,刚刚有跟您发过一条短信有没有看到呢?有跟您发过一条短信有没有看到呢?是这样的,我们中旭近期受中铁八局蔡总,远发是这样的,我们中旭近期受中铁八局蔡总,远发程总等邀请,针对四川建筑企业的管理层人员开展程总等邀请,针对四川建筑企业的管理层人员开展了一次咨询式专题内训活动,我们特地从深圳总部了一次咨询式专题内训活动,我们特地从深圳总部邀请的行业金牌讲师过来做的。四川远发、诚达等邀请的行业金牌讲师过来做的。四川远发、诚达等很多建筑公司都做过,效果很好,我短信里也有跟很多建筑公司都做过,效果很好,我短信里也有
4、跟您提到过嘛。您提到过嘛。为什么我会跟您打电话呢?因为上次我跟远发建为什么我会跟您打电话呢?因为上次我跟远发建设程总聊天提到了您,他说您们在路桥市政这一块设程总聊天提到了您,他说您们在路桥市政这一块做得非常好,所以有这样一次好的活动,我就想到做得非常好,所以有这样一次好的活动,我就想到了要告诉到您,也很想认识一下您。建议您可以了了要告诉到您,也很想认识一下您。建议您可以了解一下,相信会带跟您带去很多价值。解一下,相信会带跟您带去很多价值。嗯,你们是做市政路桥还是房建呢?哪年成立的嗯,你们是做市政路桥还是房建呢?哪年成立的啊?现在多少人啊?有多少项目在建?(见好就收)啊?现在多少人啊?有多少项目
5、在建?(见好就收)这样吧,一分钟跟您简单介绍一下这样吧,一分钟跟您简单介绍一下【塑造价值塑造价值】。那这样,我再跟您发一条短信那这样,我再跟您发一条短信/邮件邮件/传真,也不传真,也不过多打扰您,您先了解一下,如果您觉得有价值我过多打扰您,您先了解一下,如果您觉得有价值我们再约个时间详细沟通一下,好吗?们再约个时间详细沟通一下,好吗?那好,您先看短信,万陈明天上午那好,您先看短信,万陈明天上午10点再跟您去点再跟您去电话。好,再见!电话。好,再见!实实战战演演练练高手高手VS高手高手预期结果是什么?结果定义:结果定义:1、确认意向2、塑造价值3、约拜访第二通电话用用你你最最真真诚诚的的语语气气
6、告告诉诉他他 张总:您好!我是昨天跟您联系的万陈,我们约好今天张总:您好!我是昨天跟您联系的万陈,我们约好今天10点电话沟通一下嘛。短信应该有看了吧。点电话沟通一下嘛。短信应该有看了吧。这样吧,我先电话这样吧,我先电话1分钟给您简单介绍一下我们这次内分钟给您简单介绍一下我们这次内训活动吧。因为您也知道,本次内训只有半天的时间,在训活动吧。因为您也知道,本次内训只有半天的时间,在这么有限的时间内想把所有问题都解决肯定是不太现实的,这么有限的时间内想把所有问题都解决肯定是不太现实的,所以我们此次内训通常是围绕着两大板块来给你解决问题:所以我们此次内训通常是围绕着两大板块来给你解决问题:一是团队的执
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 培训 行业 报告
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【1587****927】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【1587****927】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。