2012年度市场工作总结与2013年市场计划.doc
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4、,如果这一个月没有把握好,那么7月份的课程是很难进行的。第一周,我主要是与给位战友熟悉学校情况与周围市场环境。还记得那个时候是刘威老师带着我把周围的几个学校走了一遍,这对于我以后的工作开展起了很大的铺垫作用。从那以后,我的工作重心开始转移到市场策划与执行方面。李老师和蔡老师都跟我说过一些过去的市场宣传方式与方法,我进行借鉴后针对市场大体上做了以下几方面的部署:1. 借助阿斯顿英语得天独厚的条件,在一楼大厅进行摆桌宣传,力度与广度都进行了大范围的加强。一方面,让家长知道二楼创佳的存在(因为之前创佳在A座),一方面,让家长了解创佳的课程,让家长先从熟知创佳,再去接触了解创佳,最后去报名创佳。当然,
5、我们最后的目的是让家长信赖创佳!毕竟阿斯顿英语是一块非常大的蛋糕,如果能把这块蛋糕分到一定的数量,那么,创佳就会被对手重视以及包围攻击(这方面是我最想看到的,当然,到这一步,还需要做很多的工作与努力)。事实证明,在楼下摆桌的作用还是很明显的!2. 借助大润发超市的优势,集中发单人员在其周围大量派发单页。我要让附近的居民和家长都拥有一种意识,那就是到处都是创佳的海洋!影响力是最好的宣传方式之一,做到空前的影响力是很大的,需要借助各种媒介进行宣传,当然,在当前情况下,过高的成本还负担不起,所以,力所能及的宣传方式必须要做到最好!大润发超市辐射周围3公里左右的居民与消费者,所以,把这一块的市场做好,
6、同样也会起到很大很明显的效果!3. 增大周围学校的宣传造势,在暑假前,在学校门口派发单页,在没有确定明确的质的效果之前,必须增加量的投放,因为,很简单,量变引起质变!4. 周围小区大量张贴海报与派发单页,覆盖周围能进入的小区与居民楼。夏天的温度是很高的,所以,调整作息时间,早上6点开始工作,力争居民在开门出去之前就要完工,因为7点半左右是出门的高峰期,看到海报与单页的几率最大。下午也是一样,在居民下班之前就要把工作做好!5. 大量招聘初高中学生兼职,可以从这些兼职身上开始推课程,再从他们身边的同学朋友着手进行营销。事实表明,只有一个兼职报名,这一块工作做的还不是很好!暑假是很忙碌的,在蔡老师的
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