化妆品行业分析.pptx
《化妆品行业分析.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《化妆品行业分析.pptx(48页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、中国二三线城市女性化妆品消费状况与趋势还有多少女性“素面朝天”?调查中发现,二三线城市女性“素颜率”非常低,受访人群超过95%都使用过化妆品,没有使用过化妆品的比例仅为4.8%。(数据来源于数字100市场研究公司)因此,无论是国际品牌还是国内品牌,进入二三线城市的市场基础已经彻底具备,不需要再去做非常前期的市场教育工作。她们使用什么类型的化妆品?二三线城市女性更重“粉饰”,尤其是脸部和眼部彩妆品类,二三线城市消费率高于一线城市,而在面膜、眼霜、爽肤水、隔离霜等“保养类”化妆品使用上,二三线消费率则纷纷低于一线城市。应该说二三线城市女性已经进入化妆品消费的初级阶段,随着意识的提升和经济的发展,二
2、三线城市女性对保养的意识将逐步提升,向一线城市看齐。她们购买化妆品的花费如何?总体来看,二三线城市女性单次消费金额低于一线城市,但是购买频率略高于一线城市,反映出对化妆品使用频度更高,整体消费额与一线城市并无太大差距,市场潜力同样较大。哪种渠道通路更加“主流”?从调查结果可以看出:专营店和百货渠道仍然是二三线城市女性购买化妆品的主流渠道,其中40.3%的人选择专营店渠道,31.6%的人选择百货渠道,14.3%的人选择超市渠道,另外有6.8%的受访女性通过网络购买化妆品。网络不仅将作为销售渠道,也可作为品牌推广方式,甚至于消费者建立沟通她们都选择哪些品牌?在所有受访女性中,30%的人表示日常选择
3、“欧美品牌”。“国内品牌”表现还算令人满意,获得了26%的选择率。“日本品牌”和“韩国品牌”紧紧跟随,占比分别为21%和19%。二三线城市化妆品品牌呈现四足鼎力局面,说明消费者需求多样性明显。她们对品牌是否忠诚?调查显示:二三线城市女性消费者对化妆品品牌的忠诚度较低,经常更换品牌的受访者比例高达58.9%,而在一线城市,这一比例为50.2%。由此可以看出,新品牌在二三线城市具有更大的进入机会,老品牌的维护挑战则相对较大。二三线城市女性化妆品消费相对于一线城市具有四大特点:1、化妆重“粉饰”,“保养”须培育2、消费单价低,消费频率高,因此总量并不低3、网购潜力大,品牌应注重与互联网结合4、品牌选
4、择分散,游移状况普遍。二三线城市女性消费者可进行哪些市场细分?如何营销?根据专门的市场细分模型,可以把二三线城市女性消费者分为六类人:大众消费型时尚潮流型实用导向型理性消费型热衷消费型健康导向型时尚潮流型年龄在20-30岁,学历为大专或本科以上,属于城市小白领,月收入2000-3000元比较向往发达国家生活方式,看着生活体验、风险意识较强,在化妆品消费上属于冲动消费,主要来自于形象方面需求,对化妆品打折促销敏感度比较高,购买行为主要受个人使用经验和朋友推荐影响,对网络信息信任度比其他人群高。热衷消费型年龄在20-30岁,学历为大专或本科以上,属于城市小白领,月收入2000-3000元不太看重工
5、作和事业,崇尚享乐主义,易接受新鲜事物,典型的冲动型消费,买化妆品不再基于保持优雅形象考虑,而是习惯性消费,对来自新媒体的产品信息有较大兴趣。大众消费型25-40岁为主,占比最多,是企业的普通职员,月收入2000元以下。喜欢赶时髦但观念保守,需要靠化妆增强职场自信心,很少冲动赶潮流更注重实用性,因观念不够开放,产品信息获取方面,她们相对更相信电视等传统媒体。实用导向型多在25-40岁,政府或企业一般人员,月收入2000元左右。日常消费精打细算,对价格最为敏感。由于观念偏于传统,购买化妆品更注重产品品质和功效,品牌及其他软性因素对她们影响较小。实用是她们遵循的最重要的购买理念。理性消费型同样25
6、-40岁为主,多为企业中层,收入中上等,不崇尚过分消费,但也不刻意节俭。客观看待合理的消费需求,不排斥各个途径化妆品产品信息,但是很少真正把购买付诸行动,对已使用过的产品认同感相对稳定。健康导向型45岁以上,尚未退休。有较好的经济基础但精打细算。平时注重饮食健康及美容,对化妆品的使用需求趋于稳定,通常不会对促销类化妆品抱有太大兴趣,对品牌有较高的忠诚度。六种消费群体的消费特点时尚潮流型和热衷消费型更注重“粉饰”,对脸部和眼部彩妆需求更大,大众消费型、实用导向型和理性消费型侧重于护肤类产品的消费,而理性消费型需求更为均衡。品牌选择时尚潮流型和热衷消费型对欧美、日本、韩国品牌的消费明显偏高,而其他
7、几种类型则给本土品牌更多机会,尤其是健康导向型。忠诚度前边提到的两个群体对外资品牌的喜爱,经过进一步发现,她们只是对品牌发源地感兴趣,并没有对某一品牌形成忠诚度。时尚潮流型和热衷消费型,她们更容易受销售人员现场展示和专业服务影响,买的不仅是产品,还有服务的体验过程。而大众消费型和实用导向型属于典型的靠口碑和打折驱动的消费者。总结在二三线市场,现在已经到了市场细分的阶段,不同的人群可以依靠不同的利益点去驱动,有些人群靠产品驱动,有些靠品牌理念驱动,有些靠营销上的创新点驱动。不同人群的关注点会导致不同的细分市场产生。企业如何根据消费者喜好特点进行产品开发及品牌定位回归,将是突破瓶颈的机会。化妆品渠
8、道欧莱雅主动介入专营店渠道或现重大革新曙光“经过十几年的发展,我们的数据显示,已经有超过13万家化妆品专营店遍布全国每个城市、每个乡镇,甚至乡村。这一事实本身就证明了这个渠道的强大生命力,还有背后所凝聚的本土企业家的高超智慧。”欧莱雅中国总裁盖保罗近日亲自执笔,给全国化妆品专营店主写了一封信。就像他所说,这是他“和大家第一次正式沟通”。确切说,这是欧莱雅中国最大人物第一次向专营店示好。信中,他谈到了欧莱雅在中国市场的发展,还有“我对化妆品渠道的看法”。最重要的是,欧莱雅已经在这个渠道行动起来。中国的专营店渠道正在真正趋于主流。资生堂、宝洁渠道下沉,战略直指二三线市场本土化妆品根据地从2009年
9、以资生堂、宝洁为代表的跨国化妆品牌实行渠道下沉的攻势以来,原本在二三线城市还活得相对滋润的本土化妆品企业,开始连连叫苦。在近日于上海召开的第二届中国化妆品工业论坛上,记者了解到,随着中国城市化进程的加速,曾经在跨国品牌眼中并不甚看重的二三线城市市场甚至农村市场,开始成为他们下一步进军的重点。而凭借着庞大而成熟的渠道网络,在这些地方占据优势的本土品牌,却真正地意识到危机已经来到了家门前。渠道下沉战略最成功的应属资生堂。“资生堂以旗下的泊美先在内地小城镇提高知名度,然后实行农村包围城市。”据其介绍,资生堂在中国市场的品牌分层结构令其他跨国公司也称羡面向城市高档百货店有欧珀莱,面向地方专卖店有悠莱、
10、泊美,还有专为年轻人打造的姬芮。“资生堂在渠道下沉时主要运用两大策略,一是放下高端化妆品的身段,大力签约专卖店,二是发挥其特有的咨询服务中心美容顾问的温柔杀伤力。”新兴渠道电子商务也对传统渠道形成潜在的冲击。“如果说前几年电子商务市场还是非正规军的话,今年会出现全新变化,欧莱雅已经把兰蔻、碧欧泉等高档产品采取网购的方式进行营销尝试,雅丝兰黛也开辟电子商务平台,目标直指其百货柜台无法全方位覆盖的中国二三线城市消费者。”这些大品牌的介入显示出网购市场的巨大潜力已不可忽视。专柜渠道情况及应对战略A、专柜柜渠道竞争争情况况:1、专柜销售从销售业绩上看目前和未来三五年依然是最大产出之地。2009年,杭州
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 化妆品 行业 分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。