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<> 作者:法海 营销截拳道 （一） 二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要传授他自创的“截拳道”。 “截拳道”是李小龙中国武术的博大精深为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳 法而形成的博击术。它的宗旨很单纯，就是“简单、直接、快”。 第一次上课，那些习惯了西洋武拳击粗糙打法的美国青年对于李小龙所讲的东方博击的内 涵大惑不解。 一个美国青年问李小龙：什么是简单直
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科特勒营销管理 第一章市场营销概述 第二章 企业战略与营销管理 第三章 市场营销环境 第四章 营销信息系统 第五章 消费者购买行为分析 第六章 组织市场购买行为分析 第七章 市场细分与目标市场 第八章 市场竞争分析 第九章 营销组合与产品策略 第十章 新产品开发 第十一章 服务产品与服务营销 第十二章 价格策略 第十三章 渠道策略 第十四章 中间商与物流管理 第十五章 整合营销传播 第十六章
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主讲人：雷鸣（华南理工大学工商管理学院教授、雷鸣工作室首席培训师）中国营销学会副秘书长中国营销研究中心研究员中国高校市场学研究会理事广东营销学会副秘书长广东优秀营销人员大赛冠军营销学方向硕士生导师中山大学营销学方向博士广东营销沙龙首席主持,国慧营销管理论坛：赢取市场的致胜策略,“赢”的释义,亡商场如战场，不胜则“亡”。口企业大部分员工都是为了一张“口”。月营销战术部署与
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战略营销管理(SMM)的几个基本问题 从战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征, 由此形成了战略营销管理(Strategic Marketing Management, 缩写为SMM )。在营销管理前面加一个战略, 对于营销管理来说, 意味着什么呢? 是一种观察营销的新角度?还是一种实施营销管理的新方法? 如果是一种新的角度和方法, 那么相对来说, 旧的营销管理角度和
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SOE303市场营销管理投影片V.2.1,国家发展计划委员会-摩托罗拉企业优化中心摩托罗拉公司版权，1999,
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經營管理可行性分析,2,章節,併購成敗原因分析經營、管理可行性分析如何預測併購成功方向如何預測併購成功機率為什麼老闆不採併購？宏碁的海外併購,3,第一節併購成敗原因分析,購併失敗率有多高推論要很謹慎美國購併高失敗率的代表性文獻？什麼是購併成功、失敗壞購併經營失敗經營失敗的指標購併失敗的原因,4,什麼是購併成功、失敗,表6-1公司失敗的四階段,5,購併失敗的原因,6,第二節經營、管理可行性分析,經營
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药品经营质量管理规范（2000版GSP）,第一章总则第一条为加强药品经营质量管理，保证人民用药安全有效，依据中华人民共和国药品管理法等有关法律、法规，制定本规范。第二条药品经营应在药品的购进、储运和销售等环节实行质量管理，建立包括组织结构、职责制度、过程管理和设施设备等方面的质量体系，并使之有效运行。第三条本规范是药品经营质量管理的基本准则，适用于中华人民共和国境内经营药品的专营或兼营企业。,
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房地产销售管理完全操作手册 一、总则： 房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。 1. 依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。 2. 制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的
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基本销售管理,培训角度,从管理者自身角度而非公司角度从实用角度而非理论角度工具而非系统少而精,什么是销售管理？,协调分配资源通过他人实现组织目标计划、组织、领导、控制,销售管理管什么？,组织目标团队、人区域时间关键客户,经过培训后你能做什么？,如何进行区域管理如何做协同拜访如何指导、激励、监督和评价员工如何进行时间管理如何进行目标管理如何做计划如何写报告如何开会,如何做一个成功的销售经理,冰山
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将引曝2005经营管理类图书市场销售热潮的寓言类管理书籍。 该书以清朝进士袁枚与其饲养的鸭子之间的对话展开，用好看的故事揭露了管理者在企业内部应该充当什么角色，应该如何处理与下属的关系，应该如何管理自己的员工，员工应该如何忠诚于自己的企业，应该如何提出有创造性的不同观点，应如何自动自发的完成任务，应该如何的服从企业的管理等等重要问题，是一部不可多得的故事性、实用性俱佳的管理学著作。 可以预
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卓越销售管理,主讲人：于眉,内容提要,导论销售队伍的重要性销售管理的R.A.C.模式管理者的角色有效的管理模式销售平台沟通交流分析总结,内容提要,导论销售队伍的重要性销售管理的R.A.C.模式管理者的角色有效的管理模式销售平台沟通交流分析总结,导论,你是团队的CEO！你是团队的火车头！你是测试：“你是一个怎样的主管？”,导论,我们会使用什么方法？,图案中有多少正方形?,
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天盈隆数码技术销售管理手册 第 1 页 修订历史： 版本号修订日期主要改动原因修订者 V1.02002-1制订周宗辉 V1.12003-1进一步完善周宗辉 天盈隆市场部、工程部、天盈隆市场部、工程部、 采购部管理手册采购部管理手册 天盈隆数码技术（深圳）有限公司天盈隆数码技术（深圳）有限公司 天盈隆数码技术销售管理手册 第 1 页 目 录 1.
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东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路,2003年2月,内部资料注意保密,2020/7/12,内部资料，注意保密,第2页,本报告为新华信和“东风载重汽车公司”的机密文件。未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息。对本报告如有任何疑问，请与新华信联系。联系人：高晓春：（010）64606868-130
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电话销售流程 【本讲重点】 电话销售前的准备 开场白中的关键因素 电话前的准备 电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面： 1.明确给客户打电话的目的 一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目
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如何做好零售终端销售与管理？,培训目的:,基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则，提供思路和方法帮助企业解决如下问题：如何高效率的制定促销计划？如何利用有限的促销费用实现生意目标？如何组织促销计划管理，避免执行中出现问题？如何寻找在店内提升销售额的方法？如何掌控价格，避免零售商之间的价格战？如何充分利用终端导购，提升市场占有率？,内容纲要,制定有效的促销计划：终端陈列与维护如何掌控终端价格终端导
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销售模式管理和基础管理,),销售模式的管理,销售基础管理工作,前言,销售管理的涵盖面极广，按不同的划分标准有许多领域值得探讨。本篇针对其中的销售模式进行展开，并对销售基础管理工作的内容作一介绍。,销量增长从哪里来？,阶段一,大的市场空间，好的批发商，产品低价。,发展时间,企业认识,浅,深,阶段一,阶段二,大的市场空间，好的批发商，产品低价。,发展时间,企业认识,好的促销，好的
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天和药业销售管理再造桂林梅高营销管理公司2000年12月,目录,为什么要再造现状描述再造原理如何再造再造成果,一、为什么要再造,1、WTO加入的临近，国外医药企业将大举进入中国，其成功OTC的市场运作经验与模式，直逼国内医药企业现行的市场营销模式。,2、国家医疗制度的三项改革全面展开，医药分家已见分晓，药品流通中的“暗箱操作”空间愈来愈小。,3、医药流通业的大规模兼并、重组和联合已启
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新产品促销策划与促销管理 无论是耐用消费品，还是快速消费品，新产品上市促销有十分明显的特征。同时，新产品上市促销活动也分为很多层级。如针对一批商的市场促销，针对二批商的促销政策，针对零售商的铺货促销政策针对消费者的市场动销促销等。新产品上市策划与促销管理，首先就要求我们的企业建立起新产品上市促销客观规律的认知。 1、耐用消费品新产品上市促销一般会选择创意性概念促销。 由于
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卓越的现场管理：5S推行实务 课程提纲 通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 5S的原则 1.5S的起源 2.5S的涵义 3.5S是现代企业管理的基础 4.5S的作用 第二讲 推行5S的目的与作用 1.推行5S的目的 2.推行5S的作用及原则 第三讲 5S之间的关系 1.5S之间的关系 2.5S与其他活动的关系 3.5S的效能 第四讲 整理的推进重点 1.整理的涵义和目的 2.推
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杭州松下马达有限公司推行5S现场管理 以前，从车间巡查回来后总免不了要生气，却又没有可量化的标准对员工进行考核或要求整改; 推行5S后，所有的生产要素均处于受控状态，现场管理在一定程度上有所改观，从车间巡查回来后，我的心情轻松了许多 5 S 推 行 感 悟 以流水线生产模式组织上亿元产值的生产，结果会怎样？ 杭州松下马达有限公司成立于1994年，主要生产销
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生产现场管理能力培训,邓峰,前言,工段班组是企业组织生产经营活动的基本单位，是企业最基层的生产管理组织。企业的所有生产活动都在班组中进行，所以班组工作的好坏直接关系着企业经营的成败，只有班组充满了勃勃生机，企业才会有旺盛的活力，才能在激烈的市场竞争中长久地立于不败之地。,内容概要,1、班组长的必备生产现场管理意识和技能2、生产现场的基本管理方法,生产管理与现场管理,生产管理：为了满足顾客要求，采用
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目录 第一章 001-施工组织设计 4 第1节 001-施工组织设计 4 第2节 001-施工组织审批表 7 第3节 002施工组织会签表 9 第二章 002-施工组织设计变更手续 12 第三章 003-季节性施工方案审批手续 15 第四章 004-现场平面图 19 第五章 005-现场文明施工管理组织机构及责任划分 23 第1节 005-现场文明施工管理组织机构及责任划分 23 第2节 现场文
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Quality&Satisfy,东莞德信诚相关培训课程：M01优秀班组长管理实务公开课(班组长公培训)M02优秀班组长现场管理实务培训班M03优秀班组长品质管理实务培训班M04优秀班组长生产安全管理实务培训班M06提升团队执行力训练课程(执行力培训)M07如何做一名优秀的现场主管培训班M08中基层现场干部TWI管理技能提升(TWI培训)M09有效沟通技巧培训班(团队沟通企业内外部沟通)M
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企业现场管理与5S管理,第一节现场管理的基术概念,一、企业生产现场生产现场就是从事产品生产、制造或提供生产服务的场所,二、企业现场管理现场管理就是运用科学的管理思想、管理方法和管理手段，对现场的各种生产要素，如人（操作者、管理者）、机（设备）、料（原材料）、法（工艺、检测方法）、环（环境）、资（资金）、能（能源）、信（信息）等，进行合理配置和优化组合，通过计划、组织、控制、协调、激励等管理职能，保
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卓越的现场管理 课程提纲 通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 5S的原则 1.5S的起源 2.5S的涵义 3.5S是现代企业管理的基础 4.5S的作用 第二讲 推行5S的目的与作用 1.推行5S的目的 2.推行5S的作用及原则 第三讲 5S之间的关系 1.5S之间的关系 2.5S与其他活动的关系 3.5S的效能 第四讲 整理的推进重点 1.整理的涵义和目的 2.推进整理的要领
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建筑施工现场管理标准（试行） 青岛市建筑工程管理局 前 言 本标准根据中华人民共和国建设部关于印发工程建设地方标准化工作管理规定的通知（建标【2004】20号）文件的要求编制。 编制本标准的目的是全面总结和推广青岛市建筑施工现场管理经验，统一和规范建筑施工现场管理的各项要求和措施，促进青岛市建筑业管理科学化、规范化和系统化，进一步提高质量安全、行业监管和产业发展水
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三色鸽的现场管理,一、组织概况,南阳三色鸽乳业有限公司成立于2004年4月，是由南阳白鸽食品有限公司小型饮料车间发展扩建的，经历了从小作坊式生产到规模化、现代化生产的转变过程，现已成为集奶牛养殖、乳品加工、科研开发，专业配送、连锁加盟、生产服务为一体的乳品龙头企业。项目规划总投资1.3亿元，一期工程位于南阳市张衡路东段，实际投资6000万元，已建成投产。总建筑面积5000m2的联合车间，率先使用全
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6SManagementofFactory,工厂6S现场管理实务,我们的成功表明，我们竞争者的管理层对下层的介入未能坚持下去，他们缺乏对细节的深层关注。弗雷德、特纳(麦当劳总裁),什么是不简单，把每一件简单的事情做好就是不简单。什么是不平凡，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。张瑞敏,物料占用通道,影响车间物流,电路板如此堆放，品质岂有保障!,脏污不堪的设备,别指望生产干净合格的产品
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現場管理效率改善Q&A TPM 及 5S 设备管理TPM Q77 设备管理状态的评价方法 我在负责工厂的机械设备的維護保養。作為目標管理的一環，必須評價設備管理狀態。有些什麼樣的評價方法呢?請告之。 A 評價設備管理狀態的方法有許多的種類，既有直接指標，也有間接指標。 再是，因指標不同，既有與製造現場相連結的東西，也有維護保養部門相關的東西。在此試著進行分
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现场管理的基础-5S工作法基础与实施主讲：桂学军先生,哪些公司是世界级的公司?,您心目中的一流、二流和三流的公司是什么样子的？,三流企业,每个人都随处乱扔垃圾而没有人拣起来。,二流企业,由专人将别人乱扔的垃圾拣起来。,一流企业,每个人都自觉维护环境的清洁，没人乱扔垃圾。,环境清洁有序所具有的优点,时间管理,质量,安全,视觉控制,客户良好印象：推销员,5S,成本节约,标准化的推进者,
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现场管理：5S实例 5S实例: 编者按：从字面上说，5S是指5个以日语单词的罗马注音“S”为开头的词汇，分别是：清理、整顿、清扫、整洁、素养。这5个词，以及所表达的意思听上去非常简单，但却会对公司的文化产生深远的影响 K公司是一家印刷企业，主要做包装用瓦楞纸箱、丝网印刷和传统的胶印业务。2年前，公司上马了一套“印刷管理信息系统”，在竞争非常激烈的印刷市场上，确实发挥了很大的作用。此时的公司总经
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门店管理与导购技巧,前言,“变”：Thedrivebehindthesustainabledevelopmentofbusinessis“CHANGE”（一）、维持现状就是落伍（二）、进步太慢也是落伍（三）、速度是本世纪企业经营的关键,一、认识流通（Distribution）,（一）何为流通简言：产品从生产者到达消费者的移动过程称为流通。（二）流通三要素1、生产者2、流通业者3、消费者,（三）流
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1 弗布克细化执行与模板系列弗布克细化执行与模板系列 人力资源管理工作细化执行与模板人力资源管理工作细化执行与模板 孙宗虎 邹晓春 编著 2 目目 录录 一、人力资源管理岗位设计.5 二、人力资源需求预测执行工具与报
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宇通人力资源管理问题诊断,核心议题,项目目标回顾与前期进程经营现状分析管理现状扫描3.1核心业务流程分析3.2直接增值环节问题分析3.3人力资源管理现状分析3.4管理问题汇总人力资源管理问题解决思路下阶段工作计划,1.1项目目标回顾,项目的核心目标是：根据宇通公司的组织目标和发展战略，在工作分析与岗位评估的基础上，设计并建立绩效管理体系和薪酬管理体系，最终建立高效、完善的人力资源管理体系，同时建
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2002BearingPoint,Inc.,管理流程人力资源,目录,2002BearingPoint,Inc.,业务流程是按先后排列或并行的一整套活动或任务，它们基于指令完成特定的工作。这些工作将输入的指令转变为一个或多个输出的结果，从而达到共同的目的。,业务流程图例,流程说明,资料来源：,2002BearingPoint,Inc.,流程系列人力资源规划流程(2.4.1),流程输出,流程设计出发
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中国人力资源开发和管理的三大障碍和难点,人才竞争是现代企业竞争的核心,国际劳动力需求的变化：生产知识的经济和用知识生产的经济发达国家，现代商业服务的劳动力比例大幅度增长。包括:广告、软件和计算机等信息密集服务;会计、建筑设计、工程策划、法律、管理咨询等知识性服务。人力资本增值成为员工职业发展的主题企业寿命缩短、员工的职业忠诚超过企业的忠诚国家竞争力的概念由劳动力的竞争所代替美国战后的技术移民政策
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1,中國大陸人力資源管理問題,2,中國大陸人力資源管理問題,壹、人力資源管理概念貳、大陸人力資源管理參、台商企業應建立的人力資源管理策略,3,壹、人力資源管理概念,一、人力資源管理與人事管理的異同二、人力資源管理的策略三、人力資源管理的體系,4,貳、大陸人力資源管理,背景（一）文化與價值觀1.人情主義2.齊頭式平等3.對組織的生活依賴4.安於現狀5.男女平等6.重表面務虛,5,貳、大陸人力資源管理
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从上届世界杯看人力资源管理关键词.doc
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中国电信企业文化及人力资源管理变革 目录 摘要 2 关键词 2 一、中国电信的企业文化建设 3 （一）中国电信企业文化的特点 4 （二）中国电信企业文化的现状 4 1、企业文化建设带来的成果 4 2、中国电信建成的企业文化体系 5 3、企业文化建设目前存在的问题 6 （三）企业文化建设的重要性 6 （四）企业文化对人力资源管理的影响 7 二、中国电信的人力资源管理变革 8 （一）中国
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事与愿违的奖励系统,例子社会（政治、战争、医疗）公益性组织（再就业中心和孤儿院、大学）与商业相关（生态、培训的评价、其他）两个公司的经验（制造业、保险公司）原因结论,提纲,例子社会政治官方目标VS操作性目标战争战争胜利VS活着回家医疗健康的人有病VS有病的人健康公益性组织再就业中心和孤儿院大学教课VS研究与商业相关生态$11MVS$1M培训的评价其他（大学篮球队）团队精神VSMVP两个公司的经验
成为共赢
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