第四讲--筹集资金与创办新企业PPT课件.ppt

筹集筹集资金与金与创办新企新企业1给你20万，你最想开个什么企业？2小组讨论，产生多个创意。创意的产生：头脑风暴市场调查数据分析将创意转化为商业机会。讨论：20万=？32020万天使投万天使投资资1、思考：20万自己要做什么企业？2、小组讨论选择一个项目；3、设立企业文化和愿景；4、项目市场分析；5、项目商业模式分析；6、设计公司形象（LOGO、名字、口号）；7、每组五分钟项目路演；4创意可行性分析市场1.你设计的产品和服务是：2.你的顾客是：天使客户（人口学信息、生活轨迹、内心诉求）3.此行业的特点是：成熟的、夕阳的、朝阳的、曙光的。4.此行业最主要的三个竞争对手是：5.你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强6.你的产品或服务的需求在递增还是递减：7.此创意最大的优势是：投资回报率8.最大劣势是：56创意可行性分析商业模式1.如何销售你的产品或服务：2.此模式最大的优势是：3.此模式最大的劣势是：4.其它可能的商业模式是：5.企业的市场策略是：原有市场、全新市场和细分市场6.最大的营销障碍是：7.最大的营销机会是：8.总体的经营目标和增长计划是：7十种最新的盈利商十种最新的盈利商业业模式模式 1.B2B1.B2B电子商务模式电子商务模式 代表：阿里巴巴代表：阿里巴巴 2.2.娱乐经济新模式娱乐经济新模式 代表：湖南卫视代表：湖南卫视“超级女声超级女声”3.3.新直销模式新直销模式 代表：玫琳凯代表：玫琳凯 4.4.国美模式国美模式 代表：国美代表：国美 5.C2C5.C2C电子商务模式电子商务模式 代表：淘宝网、易趣网代表：淘宝网、易趣网 6.6.分众模式分众模式 代表：分众传媒代表：分众传媒 7.7.虚拟经营模式虚拟经营模式 代表：耐克代表：耐克 8.8.经济型连锁酒店模式经济型连锁酒店模式 代表：如家代表：如家 9.9.网络游戏模式网络游戏模式 代表：盛大代表：盛大 10.10.网络搜索模式网络搜索模式 代表：百度代表：百度8活动：“天使在人间”融资大会前提每组手里有20万的创业基金，自主、理性决定到底投资给哪家企业要求：投给其它企业。可分开投，但一次最少十万。参看视频赢在中国，最牛选手9活动：“天使在人间”融资大会 每组创业团队请用五分钟时间陈述以下内容，目的是争取到更多使投资：1.第一句话讲清楚你的公司做什么？2.第一分钟讲清楚你的商业模式；3.第二分钟讲清楚你的产品服务优势；4.第三分钟讲清楚你的团队优势；5.第四分钟讲清楚你的市场策略；6.第五分钟讲清楚你的发展路线及超牛势头。（文化、“魔咒”）10融资大会常见问题逻辑可行：（项目的）产品是否符合逻辑？你们团队的专业性可否确保？市场：谁来购买你的产品？他们是一些什么样的人？为什么是由你们来做这个项目？你们的竞争核心优势是什么？如何确保你们的竞争优势？如果别人进入了同样行业，你们该？商业模式：你们打算怎么卖你们的东西？基于哪些考虑让你们选择了这样的（商业模式）？也许你们可以选择x种模式去进行营销，你们是怎么考虑的？财务：经过估算，你们大概多久可以收回成本？基于什么样的考虑？按照一年来计算，你们的收入和支出大概是什么样的？其他：未来发展的阶段是什么样的？如果出现问题了，你们有什么样的考虑？还可能有什么样的创新想法呢？121314创业计划书15161718192021222324252627282930实践：开公司流程31工商注册财务评估创业团队获得融资TitleABCD32我的创业伙伴可以交付后背的人3334企业团队构成管理团队核心员工 董事会 顾问 贷款/投资者其他专家 内部团队外部团队35创业团队组建的基本原则适合共创者目标明确优势互补精简高效动态开放36创业团队财务评估获得融资TitleA工商注册BCD37公司注册38企业起名的一般性规定（一）企业名称不得含有下列内容和文字：1、有损于国家、社会公共利益的；2、可能对公众造成欺骗或者误解的；3、外国国家（地区）名称、国际组织名称；4、政党名称、党政军机关名称、群众组织名称、社会团体名称及部队番号；5、其他法律、行政法规规定禁止的。（二）企业名称应当使用符合国家规范的汉字，不得使用汉语拼音字母、阿拉伯数字，法律法规另有规定的除外。（三）在名称中间使用“国际”字样的，“国际”不能作字号或经营特点，只能作为经营特点的修饰语，并应符合行业用语的习惯，如国际贸易、国际货运代理等。39好名字；好设计；好咒语；联结感“名”正而事成4041创业团队获得融资TitleA工商注册B财务评估CD42财务管理之道要有财务管理的意识规划的能力要有量入为出的行动计划的体现要有基于事实的依据精细的计算要有根本原则的指导一切的基础要有灵活多变的方法结果的导向43财务评估十问1.目前手头可流动的资金是多少？2.开业前期必须的投入有哪些？分别需要多少？一共需要多少？3.开业后的具体计划是什么？4.平均每月（每天）利润多少，利润率是多少，可算有收益（收支平衡）？5.流动资金可维持多久？接下来怎么办？6.你的计划是什么，最少还需要多少流动资金？7.这些资金用哪里？怎么用？8.在财务上，你制定的最基本的财管原则是什么？9.在财务上，做什么可以更有助于你的商业模式的实现？10.在财务上，你最担心的问题是什么？如果发生了怎么办？44制作简单的创业资金收支表创业资金收支表 （2012年5月份）日期收入支出结余1（周一）A项款修电脑2（周二）B项款物业A总计总计45专业的事，交给专业的人来做！46创业团队TitleA工商注册B财务评估C获得融资D47【普及贴】融资 Financing 狭义理解：资金融入狭义理解：资金融入 资金最常来源：资金最常来源：4F4F48【普及贴】天使投资人 Business Angel具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式主要三个来源：曾经的创业者；富翁；高管；目前国内著名“天使”有：朱敏、邓锋、张醒生、刘晓松、钱永强、李镇樟、刘晓人、雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、郑晓军、麦刚、释羽然、李开复、孙志伟、蔡文胜等。49