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市场营销专业人才培养方案

一、专业培养目标
本专业培养目标是：培养适应电力市场改革和发展需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面基础理论，熟悉电力企业生产经营管理特点，在电力企业生产及多个经营一线从事生产管理、用户服务、市场营销、电子商务等方面工作，含有一定综合素质应用型人才。

二、毕业生业务（就业）范围
学生毕业后能在发供电企业、通常商业企业、机关及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。
三、学制
招收高中毕业生，学制三年。
四、毕业生知识结构
1.掌握比较系统扎实经济管理、市场营销、电子商务基础理论；
2.了解电力生产基础过程，熟悉电力企业生产经营特点；
3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场估计和分析方法；
4. 掌握计算机及网络技术基础知识，熟悉计算机及网络常见软件；
五、毕业生能力、素质结构
1.含有现场分析和处理问题能力；
2.含有商品推销和广告策划、商务信息处理能力，灵活应对环境改变能力；
3.含有一定计算机基础和应用能力，含有EDI基础知识和应用能力；
4.含有良好文化修养和营销人员必备写作能力，能够撰写质量较高财经应用文；
5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并含有一定听、说、读、写、译能力。
六、理论课程设置及内容要求
1．思想道德修养和法律基础
思想道德修养和法律基础是十二个月级第一学期大学生必修课。每七天两课时。思想道德修养关键内容是人生目标意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面教育。经过学习，使学生树立正确世界观、人生观和价值观，全方面提升大学生道德素质。法律基础关键内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。经过学习使学生掌握基础法律知识，增强法律意识，提升依法办事能力。
2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”关键思想概论
毛泽东思想邓小平理论“三个代表”关键思想概论是十二个月级第二学期大学生必修课。每七天三课时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”关键思想基础内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义继承和发展。使学生从理论高度了解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色社会主义。树立建设有中国特色社会主义坚定信念，培养利用马克思主义立场、见解和方法分析问题和处理问题能力，增强实施党基础路线和基础纲领自觉性和坚定性，主动投身全方面建设小康社会伟大实践。
3．形势和政策
形势和政策是二年级第一学期大学生必修课。每七天两课时。关键内容是国际、中国政治经济形势及中央政策。经过学习，使学生了解国际、中国形势和国家方针政策，开拓大学生视野。
4．体育和健康
体育和健康是大学生必修课，经过体育和健康课，使学生掌握体育基础知识、基础技能，掌握科学锻炼身体方法，养成良好体育锻炼习惯，树立健康意识，增强壮康体魄，有效促进身、心全方面发展，全方面达成学生体质健康标准要求。
5. 英语
使学生掌握英语语言基础知识，含有一定语言综合利用能力，含有阅读和翻译和本专业相关英文资料初步能力，含有听、说、读、写、译初步能力。
6.应用数学
应用数学包含两门课程：高等数学和工程数学，是高等工科专科学校一门必修基础课程。
高等数学内容为：函数，极限，连续，导数和微分，导数应用，不定积分，定积分及其简单应用，简单常微分方程，数项级数和幂级数，二元函数微分学，二重积分及其简单应用。
工程数学内容为：线性代数、概率论和数理统计。线性代数内容为：行列式，矩阵，线性方程组。概率论和数理统计内容为：随机事件和概率，一维随机变量及其概率分布，随机变量数字特征。讲授mathematica数学软件及其简单使用。
7．计算机文化基础
本课程关键讲授计算机基础知识，计算机基础组成原理及工作原理，讲授WINDOWS基础操作和高级操作技巧 、WORD基础操作和高级操作技巧 、EXCEL基础操作和高级操作技巧、PowerPoint基础操作和高级操作技巧，Access数据库基础操作、Internet基础操作，网页设计基础操作，电子邮件收发操作技能，讲授汉字输入方法，计算机病毒预防及清理等内容，达成山东省一般高等教育非计算机专业计算机文化基础操作技能要求。
8．数据库技术
数据库技术是会计及审计及相关专业必修课。关键内容有数据库创建和项目管理，表、数据使用、窗体和菜单设计初步、视图设计和使用、报表及标签设计、查询设计和使用、表单设计、SQL语言、程序设计基础、高级表单设计和应用等。经过学习，使学生熟悉数据库管理特点，掌握数据库系统基础知识，愈加好得掌握数据库管理和使用。
9．应用文写作
本课程关键讲授应用文写作基础知识，包含应用文专题、材料、结构、语言和表示方法等；精选常见、有代表性各类（如行政公文、事务文书、财经文书、礼仪文书和学术论文等）多个文种，分别介绍每种文种概念、作用、特征、结构和写法。 本课程要求学生掌握应用文写作基础知识和技能，了解多种应用文文种概念、作用和特征，掌握关键文种结构和写法，提升应用文写作和处理能力。
10．管理学
本课程关键讲授管理学基础原理和管理方法和技能。内容包含：管理概念、管理学形成和发展、现代管理理论流派、组织环境、社会责任和管理道德、计划工作、组织工作、人事工作、领导工作和控制工作。
11.西方经济学
本课程分宏、微观两部分，微观经济学以参与市场经济运行个人或实体经济行为为研究对象，包含供求论﹑消费论、生产论﹑成本论﹑市场论﹑要素价格论﹑通常均衡和福利经济学﹑市场失灵和微观经济政策。宏观经济学以经济社会总体经济行为及其后果为研究对象，包含国民收入核实理论﹑国民收入决定理论﹑宏观经济政策﹑就业和通货膨胀理论﹑经济周期理论﹑经济增加理论和开放经济论。
12. 经济法
本课程关键介绍法学基础理论知识和包含企业法、企业法、协议法、金融法、税法、会审法等在内关键经济法律制度。经过对本课程学习，能够使学生比较全方面系统地掌握经济法学基础理论、基础知识和基础方法，认识经济法在社会主义市场经济中关键作用，培养和提升学生运使用方法律服务于经济和管理工作能力。
13、会计学原理
本课程关键讲授会计理论，包含会计对象、会计目标和任务、会计职能、会计工作要素、会计前提和会计标准、会计科目、账户、会计处理程序、会计核实方法体系和以工业企业为背景进行简单会计核实。经过这门学科学习，使学生对会计有一个比较全方面了解，并基础掌握会计工作方法。
14. 财务管理
本课程关键讲授财务管理基础概念、财务目标、财务观念、财务环境；企业筹资管理；投资概述；流动资产管理；固定资产和无形资产管理；金融商品投资；利润管理；财务计划和控制；财务分析；资本经营概述。经过本课程学习，使学生较熟练地掌握财务管理基础原理，为深入学习其它相关课程打下良好基础。
15.统计学
讲授社会经济统计原理，使学生在经济研究及实际工作中含有应用统计指标及进行统计分析能力。关键内容包含：描述统计；推论统计；经济和管理中常见统计方法；国民经济统计指标体系。本课程要求学生在学习前含有概率论和数理统计初步知识。
16. 电力市场基础
本课程关键讲授以下内容：电力市场基础概念、理论及其基础要素；电力市场中电价形成及竞价机制；实时电价；电力市场中输电服务、电力市场辅助服务运作机制；电力市场中用户；电力市场运行；中国外电力市场发展概况等。
17. 电工学
本课程关键讲授基础单元电路、模拟集成电路、集成运算放大器、集成功放、正弦波振荡电路、数字电路基础、基础逻辑门电路、集成触发器、集成数字部件、A/D、D/A转换器、脉冲信号发生和整形电路。要求学生掌握电子电路工作原理和基础分析方法。
18.公共关系
本课程全方面、系统地讲授公共关系学基础原理、基础标准，公共关系传输媒介、基础程序，介绍企业管理公共关系、政治中公共关系及政党公共关系。意在增强学生公关意识，培养其公关能力。
19.物流概论
本课程是一门理论和应用相结合学科，是现代最有影响新学科之一，是和企业运作相关各类专业专业基础课。本课程任务是使学生了解物流基础原理，物流运作和管理过程基础理论和基础方法，和物流作为“第三利润源泉”巨大潜力和现实意义。
20. 电子商务概论
本课程关键任务是使学生掌握电子商务基础理论和关键内容，了解电子商务基础设施，掌握基于WWW电子商务工具理论和方法，含有使用电子商务软件技能，含有使用电子数据交换系统（EDI）技能，掌握电子商务安全方法，掌握电子商务环境基础内容；含有网上采购、拍卖、营销、促销技能。
21. 市场营销学
市场营销学是一门理论性和实践性较强应用科学，其关键是研究动态市场上企业市场营销问题。本课程教学基础任务是：经过本课程学习，使学生比较系统地了解和掌握市场营销基础原理、基础技能和基础方法。
22.市场调查和估计
本课程系统、深入浅出地叙述了市场调查和估计基础概念、基础原理，着重介绍市场调查和估计基础方法、技巧和中国外最新市场调查和估计技术，内容包含：市场调查概述、市场调查过程、抽样设计、问卷设计、测量设计、市场调查数据搜集方法、市场调查数据整理、市场调查统计分析方法、市场估计方法等。
23. 广告学
本课程从宏观角度讲授广告学科性质，介绍广告基础概念；从微观角度讨论市场调研，广告目标确定，广告专题策划，广告策略，广告创作和表现，广告媒介，广告预算，广告效果测定，广告组织和管理方面问题，并介绍中国外广告界动态等。
24.商务谈判
商务谈判关键讲授商务谈判概念、过程和策略，使学生了解、掌握基础谈判方法和技巧，了解常见商务谈判模型。
27.市场营销策划
本课程关键学习市场营销整体策划、市场营销调研策划、市场营销战略策划、企业形象策划、用户满意策划、产品策划、价格策划、促销策划、分销渠道策划、市场营销策划管理等内容。让学生学会整个营销策划过程。
25.市场营销案例
市场营销案例教学过程是一个完整循环过程，它包含以下五个相互衔接步骤：从理论出发，精选案例；情景描述，介绍案例；提炼理论，分析案例；应用理论，审阅案例。经过市场营销案例分析，将市场营销理论市场系统化、深入化，培养和提升学生利用市场营销理论知识分析、处理实际问题能力，是掌握、深化市场营销理论必不可少关键步骤。
26.消费心理学
消费心理学是一门新兴学科。它是一门研究大家在生活消费过程中，尤其是在日常购置行为中心理活动规律及个性心理特征科学。在市场经济条件下，宏观消费心理态势改变既影响企业市场营销活动，又影响和消费者个人心理活和行为表现。经过学习使学生掌握消费心理学知识，以适应市场动作需要。

七、实践步骤设置及内容要求
要求学生经过认识实习、生产实习、毕业实习等实践性教学步骤和其它社会实践活动，提升分析问题和处理问题能力，毕业时基础含有能利用会计报表、独立进行市场调查和估计和决议、工商企业管理及工商行政管理等专业业务能力。
1.计算机操作练习
实习内容为Windows操作系统、Word、Excel、Powerpoint使用方法，使学生经过计算机基础实习，从而达成熟练操作计算机,使用计算机目标，以利于学生经过计算机文化基础考试。
2.企业管理实践认识实习
经过学生对企业管理实践活动进行观察、学习，使学生对企业管理实际操作过程有直观感性认识，熟悉企业管理基础过程及程序，以促进学生对管理理论知识了解和掌握。
3.发供电认识实习
使学生熟悉发电厂、供电企业生产管理工作关键步骤，熟悉电厂生产运行规程、操作要求、电价成本组成、电表安装维护和计量、电费收缴方法、局域网设计、维护方法，为以后学生学习工作打下良好基础。
4 数据库系统课程设计
设计关键内容有数据库和表、数据使用、窗体和菜单设计初步、视图设计和使用、报表及标签设计、项目管理器、查询设计和使用、SQL语言、程序设计等。经过设计使学生掌握数据库管理和使用。地点：校内机房。
5.市场营销调研
实习内容为学生结合电力用户服务中心实际工作，设计用户调查汇报、开展实地调研活动、整理调研汇报并分析得出结论。经过实习使学生对电力市场有愈加深入认识，为电力营销活动开展提供依据。
6. 会计电算化
经过学习和使用用友财务软件，使学生熟悉会计电算化初始化、建帐、填制凭证、结帐、编制报表等会计处理程序。经过实习，使学生深入了解会计步骤，提升对会计软件操作能力。
7.企业管理综合实训
企业管理实训经过模拟企业系统运行，经过分组讨论、集中研讨、角色饰演、情景演练、案例分析、讲师点评等多个教学手段，使学生在以管理者角色进行经营管理活动训练过程中领悟科学管理规律，提升经营管理能力。
8.毕业实习
毕业实习关键是将专业理论知识同企业实践进行有机结合，学习企业管理各个步骤和怎样应对内外环境改变等，熟悉从业环境，同时为毕业设计搜集资料。
9.毕业设计
毕业设计是最终一个教学步骤，经过毕业设计结合现场实习，使学生达成综合利用所学知识提升分析问题和处理问题能力目标。毕业实习内容要求结合企业管理各个方面理论，针对案例或企业当中实际存在问题，对某个方面问题进行深入探讨。要求学生独立完成设计，写出完整设计论文。
毕业设计成绩由毕业答辩、毕业论文、平时成绩加权平均确定。
附表一

理论教学进程表
专业：电力营销
类

型
序

号

项 目

时
数

课 程
按课时分配
按年学期分配
总
学
时
实

验
上

机
现场教学
学

分
第一年
第二年
第三年
一

二

三

四

五

六
基

础

块
1
思想道德修养和法律基础
34

2
2

2
毛泽东思想邓小平理论三个代表关键思想概论
45

3

3

3
形势和政策
30

2

2

4
体育和健康
93

6
2
2
1
1

5
英语
184

12
4
4
4

6
应用数学
102

7
6

7
计算机文化基础
60
10
18

4
4

8
数据库技术
60
12
20

4

4

9
应用文写作
30

2

2

专

业

块
10
管理学
68

4.5
4

11
西方经济学
60

4

4

12
经济法
64

4

4

13
会计学原理
64

4

4

14
财务管理
60

4

4

15
统计学
60

4

4

16
电力市场基础
50

3

3

17
电工学
50

3

3

18
公共关系学
60

4

4

19
物流概论
60

4

4

20
电子商务
50

3

3

21
市场营销
60

4

4

22
市场调查和估计
56

4

4

23
广告学
50

3

3

24
商务谈判
60

4

4

25
市场营销案例
60

4

4

26
消费心理学
50

3

3

27
市场营销策划
60

4

4

必修课总课时
1681

109.5
22
23
20
23
19

附表二
实践教学进程表
专业：电力营销
序号
内 容
学 期
周 数
学分
备注
1
入学教育及军训
1
2
2
校内
2
计算机操作练习
1
1
1
校内
3
企业管理认识实习
2
1
1
校内、外
4
数据库上机实习
2
1
1
校内
5
发供电生产过程认识实习
3
2
2
校外
6
会计电算化
3
2
2
校内
7
公益劳动
3、5
2
2
校内
8
营销调研实习
4
3
3
校外
9
企业管理综合实训（沙盘）
5
2
2
校内
10
毕业实习
6
8
8
校外
11
毕业设计
6
10
10
校内
12
就业指导
6
1
1
校内
13
毕业教育
6
1
1
校内

累计

36
36

附表三
公共类选修课
专业：电力营销
序号
课程名称
课时
按学期分配
学分
备 注
1
2
3
4
5
6
1
非智力原因开发和利用
30

2

2

2
大学美育
30

2

2

3
音乐鉴赏
30

2

2

4
文学鉴赏
18

2

1

5
医学常识
18

2

1

6
能源和环境
18

2

1

附表四
专业类选修课
专业：专业名称
序号
课程名称
课时
试验
上机
按学期分配
学分
备 注
1
2
3
4
5
6
1
人力资源管理
30

2

2

2
社交礼仪
30

2

2

3
国际贸易
30

2

2

4
企业战略管理
30

2

2

5
国际营销学
30

2

2

6
现代企业运行实务
30

2

2

7
税收计划
30

2

2

附表五
电力营销专业类辅修课
专业：电力营销
序号
课程名称
课时
试验
上机
按学期分配
学分
备 注
1
2
3
4
5
6