食草猪全案.ppt

Page 1亨润食草猪亨润食草猪20142014年推广大纲年推广大纲邯郸市睛彩广告策划有限公司Page 2目录n服务承诺n上市推广纲要Page 3如果没有广告投入，是很难很难 建立渠道及拉动消费者但是如果没有成熟的渠道，广告投入会有风险风险Page 4服务承诺n“销售保底”媒体投资策略减低投资新市场的风险广告投入广告投入只投入最低需要的媒体量随着销售通路的成熟和销量的增加，加强投入销售销售Page 5集中媒体管理系统对亨润的利益n品牌投放管理优化品牌的投放效率避免分散投放而导致的策略不统一及不规范操作造成的资金浪费Page 6服务流程市场调查，建立消费者资料库提案促销工具准备创意部制作媒体购买o2o活动投放/刊载监测/调整执行/确认执行成果评估创意企划案媒体企划案线下企划案线上企划案客户交流会Page 7作为本土广告公司的优势1、熟悉本地市场环境，与政府部门及媒体保持着良好的关系2、地面支持服务意识强，执行力度大3、收费合理，价格优惠4、对品牌相关信息能及时作出反应Page 8上市推广纲要 S.W.O.T.分析机会（收入改善，储蓄增加，人口密集，生活水品提高。对食品安全的重视提高，健康饮食需求加大。市场领导者还没出现，有实力的竞争者不多。市场未成熟，细分化，潜在消费者众多。威胁（消费者缺乏耐性，对品牌的忠诚度降低。年轻消费者跟着感觉走，非理性购买。产品同质性较高，肉类行业门槛低，差异性小。长处（食草猪特有的品种口感优势，拥有强大品质魅力、养殖场科学规范的管理，可持续发展力强。弱点（亨润食草猪价格较高，同类市场价格紊乱，价格差比悬殊巨大。品牌营销意识弱，消費者培育基础差，市場开拓力差。Page 9 SWOT总结1、加强整合传播力度，制定传播计划。2、制定差异化战略，以点至面的区域市场策略，提高市场占有率。3、强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略。4、进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群。5、制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造强势品牌。6、制定合理价格，树立市场规则。Page 10亨润食草猪下一步的传播体系构建产品渠道传播社交网络广告宣传1、传统媒体：电视广播户外报纸杂志公交等；2、新媒体：互联网、移动互联网。1、推广活动：促进区域内消费者口碑传播；2、自媒体：打造网民粉丝分享讨论社区；Page 11 传播体系说明1、产品：食品安全问题常抓不懈，完善质量管理流程，健全生产标准；2、包装：集脑创意，专业公司设计，不断提升产品的静销力；123产品力产品力传播力传播力渠道力渠道力1、直营终端：以利益捆绑，以使命号召，以加快投入步伐促进主推力；2、社区终端：社区终端生动化建设，提升终端氛围，促进即时购买。3、网络终端：依托第三方平台，完善物流配送，开拓外阜口碑。1、广告宣传：以各类媒体宣传促进品牌力提升；2、社交网络：以活动等促进口碑传播，形成稳定消费群体Page 12 推广目标n焦点覆盖率：重点小区：100%重点第三方平台：80%n广告宣传目标 产品尝试率60%品牌知名度50%Page 13目标人群分析n在家里负责买菜n注重生活品质n讲究饮食卫生n家庭收入偏高n容易尝试新鲜事物Page 14产品形象定位建议n品牌定位：态度决定品质 美味源于健康n企业定位：食在当地，让越来越多的邯郸人吃到真正健康纯正的好猪肉。Page 15 策略规划n产品包装策略n价格策略n通路渠道策略n媒体投放策略n促销活动策略Page 16 产品包装策略n内包装：真空包装：500克-1000克n外包装：建议采用大名草编或牛皮纸袋，体现品牌绿色环保的一致性，提升产品的高端形象。n礼盒装：建议使用珍珠棉保温礼袋，不仅环保可反复利用，又是最佳的宣传物料载体。还具有延长了保温，保鲜的实效功能。Page 17Page 18Page 19价格策略建议n现市场零售价：86RMBn活动价：二斤赠半斤折合63RMBn建议：Page 20通路策略建议n2014年直营店铺设计划2-3家n第三方平台建设：淘宝、一号店、惠宾全国特产连锁、n物流通路：顺丰加码生鲜送n企业直销团单通路：成立直销团队，开发重点客户Page 21媒体投放策略 阶段设置第三阶段：销售成长期（第三阶段：销售成长期（11月月-1月）假日时间阶段，销售高峰期到月）假日时间阶段，销售高峰期到来。媒体投放以社区户外形式以节日为节点短期密集投放。可以考来。媒体投放以社区户外形式以节日为节点短期密集投放。可以考虑参与公益活动提升品牌社会形象。虑参与公益活动提升品牌社会形象。第二阶：段通路建设完成期（第二阶：段通路建设完成期（5月月-10月）主要针对新月）主要针对新增直营店覆盖周边广告形式，开展体验式促销活动以增直营店覆盖周边广告形式，开展体验式促销活动以线下活动宣传为主题，媒体投放重点在社区媒体、线下活动宣传为主题，媒体投放重点在社区媒体、DM直投、平面媒体、社交自媒体为主直投、平面媒体、社交自媒体为主.第一阶：段通路预热期（第一阶：段通路预热期（2月月-4月）要以品牌形月）要以品牌形象树立及所有活动准备预热为宣传点，媒体投象树立及所有活动准备预热为宣传点，媒体投放以适量户外加软性广告制造新闻焦点为主。放以适量户外加软性广告制造新闻焦点为主。Page 22体验式营销感官关联行动思考情感体验式营销Page 23促销活动策略 全年促销策略以线下体验式营销活动为主线，针对食草猪肉的市场定位及受众人群接受度。初步制定七项活动版块，细化执行案待合同签约后，双方商讨斧定。体验式营销体验式营销Page 24社区营销活动n亨润食草猪肉社区推广大使选拔活动 活动内容：在活动期内在指定小区（暂定20个小区）通过报名邀请小区内厨艺好的10名居民以食草猪为主食材做出一道菜品，组织社区居民品尝。评选出味道最佳者为社区食草猪推广大使奖励食草猪10斤终身VIP会员。活动主题语：“一锅亨润肉，四邻飘满香”活动目的：回归宣传本质，运用体验式活动优势，刺激终端消费者感官手段，达成实时销售。Page 25高端客户品鉴活动n亨润杯生态养生菜品创新大赛 活动内容：在指定酒店邀请邯郸市厨师代表，以生态有机食物为食材，推出创新的养生菜式。邀请社会名流，企业家代表品鉴评比。活动目的:开拓高端人群市场，创造企业团体直营机会。探路酒店市场，制造新闻焦点。Page 26会员营销n会员邀约体验品鉴会 活动内容：发展固定会员，定期举办会员体验评鉴会，邀约会员到店品尝，奖励老带新。带一名奖一斤。会员入会要求：充值不等享受待遇不等会员福利待遇有免费送货、免费体检、免费美食养生、免费生态农业体验。活动目的：以会员带会员，发展稳固消费群。以细致丰富的会员活动，维系忠诚消费群。Page 27商业区试吃推广活动n在邯郸主要商圈如：新世纪、新丹兰、康德国风、等地人流密集传播性强的成熟商圈组织试吃宣传活动。配合演艺、儿童绘画等手段吸人群，现场试吃，扫微信二维码，关注亨润食草猪。活动目的：体验口碑宣传，以最原始最简单，但却最见效果的传统促销手段，配合微信平台，以线下带动线上。推进品牌入市速度。Page 28亨润食草猪卡通形象征集活动n活动内容:全市范围内，征集代表食草猪健康、绿色、营养的卡通形象。活动目的：卡通形象具有个性鲜明，具有品牌形象专属性，识别性、差异性强的优势，容易让消费者认知接受，其成功案例如：“海尔兄弟”“QQ企鹅”以征集活动推广会很好的增加与消费者的粘连度，制造软性新闻聚点。Page 29借力发展绑定赠品促销品尝活动.n活动内容：借助成熟品牌销售渠道及媒体站位优势。绑定为其赠品，如酒类商品。活动目的：借力发展，借助成熟品牌销售渠道及媒体站位优势。成为其合作伙伴，不仅销量可大幅递增，还可借助其媒体广告位优势，宣传自身。一举二得。（但存在一定的对接难度。具体操作步骤见细案）Page 30