DIY个性服饰1.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,DIY,个性服饰,近年来大学生就业、创业形势分析,随着,2008,年的金融危机，全球的经济形势趋向严峻，有大量的人民失去了工作。,教育部部长袁贵仁在,2010,年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言：国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说,2009,年时我国经济最困难的一年，,2010,年可能时最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。那么，,2010,年的毕业生人数,630,万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。,2007,年，初次就业率为,71%,，截至年底达,88%,。,2008,年，初次就业率为,70%,，截至年底达,86%,。,2009,年，初次就业率为,74%,，截至年底达,87.4%,。,由以上,3,组数据可知，近几年大学生的就业形势很严峻，这不得不激励大学生们另谋生路，所以，许多大学生开始走上了创业之路，国家为了鼓励大学生创业，也出台了一些政策，如：,（,1,）大学生毕业两年内自主创业注册资金在,50,万元以下允许分期到位。,（,2,）对有些行业免征第一年企业所得税。,（,3,）可去银行申请为期,2,年的,2,万元左右的贷款。,（,4,）免费为大学生保管人事档案,2,年，并提供一些免费查询人才，劳动力供求信息等。,创业团队,代理店长：王益萍,营销人员：杨艳艳 耿雅粉,策划人员：何晓磊,宣传人员：毛小红,财务人员：孔玉仙,DIY,个性服饰项目简介,当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，所以各类,DIY,商品与服务层出不穷，并各自引领风骚一段时间，形成消费风暴，然而其生命周期普遍不长。为什么呢？因为很多这类商品都不是必须消费品，只是由于时尚而风靡一时。但它们带来的商业机会与热销时的业绩有目共睹，如何才能找到生命周期较长，而且能满足大家的个性主张之商品呢？我们认为在服饰上直接加入,DIY,元素是一个上佳的选择。原因不言而喻，服饰是必须的商品，也应该是永恒的产品。,我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹、图案、颜色、材料、形状的服饰零部件，让顾客,DIY,个性化服饰。,在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求。与此同时，我们搜集并整理所有的创意，制造成品，通过网上订购的方式打开更大的市场，形成一个完整的循环体系。以人为本，创意无穷，我就是我，独领风骚为宗旨，挖掘现代人追求个性的情感商机，以小博大，真正实现“跳跃式”增长，实现百分百赢利的商业奇迹。,据统计数据显示，,2006,年，中国服装行业完成服装总产量,465,亿件，比上年增长,11.2,。,2007,年，国内服装市场消费增长幅度约为,19,。预计到,2010,年，中国城市常住人口人均服装服饰产品的消费额将达到,3500,元年，较,2000,年不足,2000,元的水平，潜在市场空间很大。,市场分析,市场基本情况,调查问卷结果如下：,1,、调查人数为,100,人，男占,37%,，女占,63%,。,2,、调查消费者所属的年龄段，,15-20,的占,37%,，,21-25,的占,62%,，,25,以上的占,1%,。,3,、调查消费者每月花费在服饰上的开支，,30-50,的占,24%,，,50-100,的占,34%,，,100-150,的占,27%,，,150,以上的占,15%,。,4,、调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占,88%,，正装的占,4%,，时尚的占,14%,，可爱甜美的占,9%,。,5,、调查愿意选择,DIY,服饰的占,88%,，不愿意的占,12%,。,6,、调查消费者选择,DIY,服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占,35%,，满足好奇心理的占,20%,，作为独特礼物送情侣或亲友的占,28%,，其它的占,28%,。,7,、调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占,13%,，动漫人物的占,26%,，偶像或自己的照片的占,23%,，自己设计的个性文字或句子占,55%,。,8,、调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性,DIY,服饰，非常愿意的占,30%,，有点兴趣的占,46%,，无所谓的占,11%,，不愿意的占,1%,。,9,、调查消费者在,DIY,服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，,DIY,服饰的占,74%,，普通衣服的占,14%,。,10,、调查消费者愿意接受的,DIY,个性服饰的价格，,30,以下的占,12%,，,30-50,的占,47%,，,50-100,的占,25%,，,100,以上的占,4%,。,11,、调查消费者会接受对哪些物品进行,DIY,个性装扮（可多选），帽子的占,52%,，杯子的占,53%,，鞋子的占,49%,，其它的占,23%,（饰品，丝巾，袜子，披风等等）,12,、消费者对,DIY,服饰的意见,调查结果显示：,1,、对,DIY,服饰感兴趣的女生居多。,2,、调查的消费者大概都在,21-25,岁。,3,、消费者每月花费在服饰上的开支大都在,50-100,元。,4,、消费者平时着装类型是休闲的居多。,5,、消费者大都愿意选择,DIY,服饰。,6,、消费者选择,DIY,服饰的目的大都在于追求新颖时尚。,7,、消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。,8,、消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。,9,、消费者在,DIY,服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择,DIY,服饰。,10,、消费者能接受的,DIY,服饰的价格大都是,30-50,元。,11,、消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上,DIY,。,12,、消费者对,DIY,服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。,消费目标群体,大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据在仙林大学城所作的调查问卷显示，过半学生月均消费在,300,到,600,元之间。市场人口相对集中、基数大（仙林大学城的学生总数为,18,万，而且集中在几个宿舍区内）而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。,具体方案,销售方法,我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。,产品定位,根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。,市场合作伙伴,我们的市场合作伙伴,材料供应商,定价策略,现在服饰类的商品的毛利率在,30%,至,50%,之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同，而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费，所以我们的利润相对较高。,广告宣传,我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式。,资金需求和使用,店铺装修、宣传：,1500,元,房租水电费：,3500,元,/,月,白色,T,恤：,5,元,/,件,人员工资（手绘成本）：,550,元,/,件,印烫机：,12000,元,电熨斗：,150,元*,2,桌椅,4,套：,1000,元,衣架：,50,元,生活、工作用品：,1000,元,/,年,风险与对策,风险一：产品经过多次清洗，出现落色情况,对策：请教专业的印染人员，并更加深入的学习印染知识，以便顺利解决脱色、落问题,风险二：产品初期因为新颖，经营状况很好，但过,12,年后，顾客对于手绘,T,恤已经不感兴趣,对策：想要抓住顾客的心，就要抓住顾客的“胃”，我们会不断关注市场的流行趋势，以及顾客对服装爱好的转变，并不定期地做一些问卷调查并向顾客征求对我们,DIY,服饰店的建议与批评，以更好的满足顾客的需求，为顾客服务。,前景预测,一、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需要的资金，市场运作，以仙林大学城为单位，以自营方式为依托，积蓄顾客群体，从“一”起做，在运作中改善发展基础营业，以此为蓝本。,二、以自营连锁的方式在南京发展，创造独特魅力品牌，吸取成功经验，为壮大而打好基础。,谢谢！,