三迪世纪新城3月整合推广策划战略攻击月.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,望子成龙,三迪世纪新城,3,月战略攻击月,姚明,张宁,李菊,田亮,作为一个孩子的父亲，太熟悉这些亲身经历,的场景。每一个孩子都是父母的希望，而每,一个父母都希望自己的孩子是未来的朗朗、,未来的刘翔。每一个父母都在充满梦想的期,盼中望子成龙。,3,月。望子成龙月,“,3,月教育最大”,*,3,月是学生开学的时间。因而毫无例外，,3,月的,“教育”成为整个社会最关注的主题，所有孩子,家长都会情绪高昂地讨论孩子教育的话题。因,而，,3,月不是一个人群，而是成为全社会共性,同时密集关注的“教育主题月”；,3,月。三迪教育月,“,7,大战略之,2”,*,幼儿园、小学在,2009,年,9,月开学，三迪同时还,有中学的规划，因而教育本身就是三迪世纪新,城与其他发展商都不同的核心卖点，同时其还,是“,2009,三迪,7,大战略之一”。因而，,3,月是三迪,最佳的“教育攻击点”，通过全社会热点的教育,关注，强势促动销售。,3,月。签约新闻会,“最大事件,”,*,2009,年三迪所要形成的正是大事件的不断影响,力。因而虽然幼儿园、小学入学时间是在,9,月,份，但其需要在,3,月尽早释放教育的卖点。因,而，建议,3,月在售楼处办公室举行幼儿园与小,学的“签约仪式新闻发布会”，尽可能形成最大,的事件影响力。,签约新闻会议程,*新闻会时间：,3,月,2,日（星期一）上午,10:00,；,*新闻会地点：展示中心会议室；,*新闻会邀请：教育体系嘉宾及媒介记者；,*新闻会议程：,9:45,嘉宾签到,10:00,10:00-10:05,介绍与会嘉宾,10:05-10:10,发展商老总致辞,10:10-10:15,教育局政府代表讲话,10:15-10:30,幼儿园代表介绍,10:30-10:45,小学代表介绍,10:45-11:00,正式签约仪式,11:00,签约会结束,3,月。现场新闻,“学校,道路,导示牌,”,*,既然教育已经成为三迪世纪新城,3,月的核心卖,点，建议在三迪轴线大道上尽快完成幼儿园、,小学、甚至中学的导示牌，让到现场的客户都,最直接地关注到幼儿园及学校的卖点，从而体,现其他发展商根本无法实现的价值利益，以教,育卖点促动买家成交。,3,月。卖场新闻,“学校霓红灯标牌,”,*,幼儿园、小学都已经全面展开工程，因而，建,议能否尽早在大门处提前制作“三迪幼儿园”及,“三迪小学”的霓虹灯招牌，从而让到现场的买,家能够眼见为实地看到幼儿园、小学的现场，,更能增加买家对三迪教育卖点的信赖感。,3,月。家长新闻,“家长幼儿园,”,*,幼儿园、小学的教育质量一直是家长最为关心,的话题，本身幼儿园及小学也需要在今年招生。,因而，建议在展示中心首先举办“家长幼儿园”,日，通过家长当成是幼儿园小朋友，接受幼儿,园老师的“家长与孩子的关系”讲课，带动整个,教育事件的影响力，从而实现教育对住宅销售,的促动力。,3,月。儿童新闻,“亲子活动,”,*,“亲子活动”一向是幼儿园最拿手的杀手锏，同,时也是不用组织家长都喜欢参加的活动。因,而只要让幼儿园进行组织，就在展示中心就,能举行周六或周日“假日亲子活动”，调动老客,户参与的同时，活跃现场的人气，真正让前,来的买家感受三迪大地产的生活魅力。,3,月。报纸新闻,“重新闻，轻广告,”,*,由于广告的促销效率每况愈下，新闻传播力度,要比广告传播力度有效的多。因而，在“三迪,教育新闻签约会”之后，尽快通过报纸新闻的,方式，将三迪世纪新城教育事件尽快形成市场,的新闻热点，从而对销售产生直接的促动。,3,月。户外新闻,“户外当作报纸用,”,*,2009,年三迪世纪新城的作战完全不同与以往的,作战方式，其是以每个月的事件形成整个社会,的连续关注力。因而，在建议节省推广费用的,基础上，将户外广告当成报纸广告来用，每个,月根据月度事件主题更换一次，加快形成整个,市场对三迪的销售关注力。,3,月。展示中心新闻,“政府权威性,”,*,由于“教育签约新闻会”涉及宝鸡市教委及宝鸡,最好的品牌幼儿园，因而，其本身的权威性对,三迪世纪新城的卓越品质形成应证。因而，我,们需要将签约新闻会的现场照片在展示中心进,行全面展示，并将报纸新闻同样需要在展示中,心图片墙上展示，从而对到展示中心的买家形,成吸引关注。,3,月。客户量新闻,“儿童带动家长,”,*我们的目的是客户能到售楼处。无论新客户到,现场还是老客户到现场，其都能够对销售产生,直接的促动力。因而，,3,月建议在展示中心设,立儿童喜欢参与的“三迪开学奖励”，通过儿童,游戏方式，以低成本的“铅笔盒、彩色笔、书,皮”等与学习有关奖品，带动老客户到现场。,3,月。宣传品新闻,“客户通讯,”,*,由于三迪世纪新城的教育卖点不仅仅是幼儿园、,小学，而是教育体系“天梯计划”；因而，其需,要全面展示教育规划、幼儿园特色教育、小学,特色教育，因而，建议以“客户通讯”的海报方,式，增加宣传品对客户的销售说服力。,3,月。社区展示新闻,“阅读栏,”,*,教育的卖点不仅仅对买家有吸引力，最大的受,益者却是已经入住的业主。而老客户营销又是,2009,年三迪世纪新城最核心的销售方式之一。,因而，尽快将“新闻签约会”的内容和照片在社,区阅读栏上进行通告，在增强老客户自豪感的,同时，形成以老带新的销售成交。,3,月。手机短信新闻,“低成本媒介,”,*,手机短信越来越成为楼盘推广的必要方式，其,高到达率与低成本的超值性能价格比，使其成,为传递销售信息的极佳方式。因而建议,3,月采,用“三迪教育签约新闻会”的新闻话题进行手机,普发，进一步加强教育卖点的促销力。,3,月。促销传单新闻,“最直接的通路,”,*,2008,年房地产营销最大的改变就是营销模式的,变化。促销传单同样也成为,2008,年主要营销模,式之一。其优势在于最直接的营销通路与最经,济的成本代价。因而仍然建议增加“促销传单”,低成本攻击方式，但内容必须不断变化。建议,3,月促销传单主攻全社会都关心的教育卖点。,3,月。创作方案,3,月工作内容,1,、签约新闻会：展示中心外条幅；签约背景形象墙；嘉宾座次牌；,2,、报纸新闻：,1,款，幼儿园及小学教育品牌价值介绍。,3,、教育道路导示牌：,1,款；三迪幼儿园、三迪小学；,4,、社区导示牌：,1,款；所有社区的功能导示牌；,5,、学校霓虹灯大门标牌：,1,款；三迪,幼儿园、三迪小学；,6,、户外广告：,2,款，教育卖点。,7,、展示中心：新闻墙；,1,款，新闻签约会照片及报纸新闻。,8,、客户通讯：,1,款海报；,9,、社区阅读栏：,1,款新闻；,10,、手机短信：,1,款，签约新闻会话题；,11,、促销传单：,1,款，教育卖点；,12,、亲子活动：,1,款，宣传海报；,THANKS!,全力实现,3,月销售目标！,