2025年高职市场营销（促销策略）试题及答案.doc

2025年高职市场营销（促销策略）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
（总共8题，每题5分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。）
w1. 以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量，吸引大量消费者购买？
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
w2. 企业在节假日推出买一送一的促销活动，这属于哪种营业推广方式？
A. 赠送样品
B. 折价券
C. 交易印花
D. 数量折扣
w3. 某化妆品公司邀请明星代言产品，并在电视上投放大量广告，这主要运用了哪种促销组合策略？
A. 以广告为主
B. 以人员推销为主
C. 以营业推广为主
D. 以公共关系为主
w4. 促销活动的最终目标是？
A. 提高产品知名度
B. 增加产品美誉度
C. 促进产品销售
D. 树立企业形象
w5. 企业针对老顾客推出专属的优惠活动，这种策略侧重于？
A. 吸引新顾客
B. 提高顾客忠诚度
C. 增加产品曝光度
D. 降低成本
w6. 营业推广的特点不包括以下哪一项？
A. 刺激性强
B. 短期效果明显
C. 能树立长期品牌形象
D. 灵活多样
w7. 公共关系促销的主要手段不包括？
A. 新闻报道
B. 公益活动
C. 产品降价
D. 赞助活动
w8. 人员推销的优点不包括？
A. 针对性强
B. 信息传递准确
C. 能与顾客建立长期关系
D. 成本低

第II卷（非选择题 共60分）
w9. （10分）请简要阐述促销组合的概念以及包含的主要促销方式。
w10. （15分）举例说明企业如何运用营业推广策略来提高产品销量。
w11. （15分）分析公共关系促销对企业发展的重要意义。
w12. （20分）阅读以下材料：
某手机品牌在市场上推出一款新手机。前期通过大量的广告宣传，吸引了消费者的关注。同时，在新品发布会上，安排专业人员进行详细介绍和演示，这属于人员推销。还推出了购买手机赠送耳机、充电宝等礼品的营业推广活动。在整个过程中，积极参与公益活动，树立良好的企业形象，运用了公共关系促销。
问题：请分析该手机品牌综合运用多种促销策略的效果及可能存在的问题。

答案：
w1. C
w2. A
w3. A
w4. C
w5. B
w6. C
w7. C
w8. D
w9. 促销组合是指企业根据促销的目标、产品特点、市场状况等因素，将广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式进行适当选择、综合编配和运用，以达到最佳促销效果。主要促销方式包括：广告，通过各种媒体传播产品信息；人员推销，与顾客面对面沟通；营业推广，采用短期激励手段促进购买；公共关系，通过各种活动树立企业良好形象。
w10. 例如某食品企业推出新产品时，开展试吃活动吸引消费者尝试，这是赠送样品的营业推广。还发放折价券，消费者凭券购买可享受优惠，增加购买意愿。同时设置满一定金额赠送礼品的活动，刺激消费者多买。通过这些营业推广策略，能吸引更多消费者尝试产品，提高产品知名度和销量。
w11. 公共关系促销对企业发展意义重大。能提升企业知名度和美誉度，如通过公益活动等让公众了解企业正面形象。有助于增强品牌忠诚度，良好的形象使消费者更愿意选择该企业产品。还能处理危机公关，避免负面事件对企业造成过大影响。促进企业与公众良好沟通，为企业发展营造有利环境。
w12. 效果：多种促销策略综合运用能全方位吸引消费者。广告吸引关注，人员推销详细介绍增加了解，营业推广直接刺激购买，公共关系树立良好形象。可能存在的问题：广告成本高，若效果不佳浪费资源。人员推销培训成本高，且覆盖面有限。营业推广可能导致消费者只看重短期优惠，忽视产品本身价值。公共关系活动效果难以精准评估，若策划不当可能达不到预期效果。