周工暖通网络推广策划案.doc
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1、周工暖通网络推广策划书 策划机构:电子科技大学科园教育中心 12秋电商A班 成员介绍:刘小琴 屈倍民 李欣焱 王萍 策划时间:2014-5-19一、前言3二、网络营销环境分析3(一)市场环境分析3(二)企业形象分析4(三)产品分析6(四)竞争分析6(五)、周工暖通现状分析9三、网络营销方案9(一)营销目标和战略重点9(二)网站推广方案10四、实施计划101、准备阶段102、实施阶段113、测试阶段11一、前言本次策划的目的是了解成都暖通市场的基本情况,通过对我们网站的各种数据的具体调查、整理和分析,以及和同类别的相关网站进行对比,从而得出自己网站存在的问题和优劣势,以便对我们的网站进行相关的优
2、化和推广,提高我们网站的曝光率和知名度,最终提高我们网站产品销量。二、网络营销环境分析网络营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。(一)市场环境分析据悉,南方地暖安装市场体积正在增长的势态,国内居民生活水平的提高和日益增长的住房需求带动了房地产行业的兴旺,巨大的房地产市场为供暖行业带来
3、了无限商机。由于北方市场主要省市相继颁布了禁止在市区使用燃煤作为采暖能源的规定,传统的燃煤锅炉因环境污染已逐步被新德采暖方式所代替,在近几年出现的新型采暖方式中,电采暖在节能,节地,降低管理维修费用方面,突显优势,传统采暖方式的弊端,由于历史原因形成的传统采暖方式主要是由市政热力管网供暖,在远离市政管网的地方一般都是开发商或建设者通过锅炉(燃煤、燃气、燃油、电)建立一个局域或区域供暖系统来供热。这种传统的供暖方式在商品时代的条件下,出现了许多无法调节的矛盾。多数城皆存在冬季采暖费收费难的问题,加上有人恶意欠费,致使物业公司或供热公司收不齐采暖费,造成被迫停止供暖或延期供暖,使用户与用户之间产生
4、了很多不必要的矛盾。对于传统的采暖系统来说,其初始投资大,使用效率低,用行费用高,后期管理成本和维修成本高,而且着设备使用时间的增长,维修费用会逐步增加。对于集中供热系统来说,存在着管网的热损耗,对资源是一种浪费。尤其在入住率较低的情况下,物业公司很难维持采暖系统的正常运转,而且,随着能源产品价格的不断上涨,传统的采暖费用必定会随之上涨,所以地暖的需求不断上涨。 (二)企业形象分析1、公司简介成都周工暖通设备工程有限公司是一家集节能、低碳、环保、舒适为一体的系统集成商,是专业型高科技企业,并囊括了中央空调、新风、采暖、热水循环、水处理、家居智能控制系统的工程设计、工程安装、系统改造和售后服务。
5、 同时,为适应现代市场的发张与需求,于2012成立了 成都正盛科技有限公司。公司集中优势力量致力于产品的研发、设计和安装,更加专注舒适化集成系统的新产品、新技术研发及推广。 成都周工暖通设备工程有限公司在中央空调领域与约克、开利、特灵、麦克维尔、大金、三菱、东芝、天加、王牌、远大、克莱门特、格力、美的、海尔等中外知名中央空调生产企业;采暖和生活热水循环系统与德国博士锅炉、意大利贝雷塔锅炉、意大利海豚派PEXB采暖管、韩国LG、土耳其派克佩恩暖气片等暖通生产企业达成长期战略合作伙伴关系;智能能控制与美国江森自控、日本西门子生产企业建立长远密切合作,并取得了多个产品品牌代理权,得到了诸多厂商的有力
6、技术支持。公司现有员工中具有大学本科以上学历17人,专职项目经理3人,设计工程师3人,工程监理2人,专业施工班组12个,严格执行施工规范管理哦,确保所有工程施工质量验收标准,形成从设计、工程安装管理、售后为一体的全方位配套服务。公司下设:(新产品、新技术)研发、设计、营销、工程、采购、财务、售后服务等相关职能部门。公司秉承“安全、节能、环保、舒适”的经营理念,遵循“规范化、科学化、制度化”的管理理念来铸就一个现代化高新 。2、企业文化企业精神:专注 专业 专心 企业核心理念:集诚汇智 合力成势 企业经营理念:创新突破保证品质 优质管理提高效率 企业发展理念:永恒持久的创新-源于不懈的追求 企业
7、服务宗旨:以真诚感动客户 以质量赢得市场 企业价值观:努力实现舒适化系统集成品牌供应商而奋斗终身 企业人才理念:以人为本 任人唯贤 人尽其才 企业愿景:成为西部最具影响力的一体化暖通公司 企业广告语:周工暖通 冷暖相伴 团队口号: 责任 奉献 共享 共担 同心协力 (三)产品分析公司集中优势力量致力于产品的研发、设计和安装,更加专注舒适化集成系统的新产品、新技术研发及推广。成都周工暖通设备工程有限公司在中央空调领域与约克、开利、特灵、麦克维尔、大金、三菱、东芝、天加、王牌、远大、克莱门特、格力、美的、海尔等中外知名中央空调生产企业;采暖和生活热水循环系统与德国博士锅炉、意大利贝雷塔锅炉、意大利
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